汽豐田汽車新開業(yè)店訓(xùn)練營(yíng)管理課程-市場(chǎng)營(yíng)銷篇-文庫(kù)吧
2025-01-02 12:21 本頁(yè)面
【正文】 據(jù)來(lái)源： 《 轎車情報(bào) 》 單位：臺(tái) 排名 車型 2022年 2022年 1 雅閣 105395 113999 2 帕薩特 74877 70528 3 別克君威 72903 64492 4 天籟 8483 54540 5 馬自達(dá) 6 35741 50126 6 索納塔 41341 45424 7 蒙迪歐 31515 40664 8 藍(lán)鳥 24990 28166 9 奧迪 A6 18681 19548 10 景程 13935 排名 車型 2022年 2022年 11 銳志 13136 12 遠(yuǎn)艦 3600 12399 13 奧迪 A4 14682 10616 14 中華 10986 10001 15 東方之子 8503 9543 16 御翔 2648 17 皇冠 1949 18 2022年中國(guó)市場(chǎng)汽車銷量 — LUXURY 豪華車 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 《 轎車情報(bào) 》 排名 車型 2022年 2022年 1 皇冠 26311 2 天籟 3088 4321 3 新奧迪 3764 4 榮御 2022 5 凱迪拉克 CTS 1388 6 奧迪 A4 1159 166 單位：臺(tái) 19 維修零部件市場(chǎng) 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 6 5 4 3 2 1 0 單位：美元（十億） 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 預(yù)計(jì) 年份 中國(guó)汽車零部件市場(chǎng)的銷售價(jià)值 20 維修零部件市場(chǎng)（續(xù)） 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 汽車零部件生產(chǎn)商領(lǐng)頭羊 BOSCH（博世）已經(jīng)在中國(guó)建立了300～ 500家批發(fā)店 美國(guó)的維修連鎖店 AC Delco將在最近三年內(nèi)開設(shè) 200家維修服務(wù)中心 2022年 6月，美國(guó)的 Ashland集團(tuán)在上海建立首家由外國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的維修中心。該中心與當(dāng)?shù)睾匣锶撕馁M(fèi) 300萬(wàn)美元成立一家合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)全國(guó)的維修車間 殼牌公司宣布在未來(lái)幾年內(nèi)建立 600家批發(fā)店，提供換油及更換過濾器等服務(wù) 美資固特異公司在未來(lái)一年內(nèi)連鎖網(wǎng)絡(luò)將超過 1000家 21 維修零部件市場(chǎng)（續(xù)） 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 維修零部件市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)： 汽車 3S店中維修服務(wù)與維修零部件業(yè)務(wù)將快速成長(zhǎng) 汽車保有量迅速增加，同時(shí)大量保有車輛車齡超出保修期，車主必須在本地市場(chǎng)尋找可靠的維修服務(wù) 同時(shí)，非汽車原廠品牌的維修中心加入競(jìng)爭(zhēng) 22 汽車金融 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 汽車金融在新車銷售中的運(yùn)用比例非常低，從 2022年的30%下降到 2022年的 7%，而海外市場(chǎng)則在 70%左右 壞賬率高（超過 50%），迫使銀行和保險(xiǎn)公司提高申請(qǐng)條件，收緊信貸的發(fā)放 海外市場(chǎng)，汽車金融主要由原廠配件供應(yīng)制造商提供；中國(guó)是由銀行和保險(xiǎn)商提供 中國(guó)市場(chǎng)具有很大的汽車金融發(fā)展?jié)摿? 23 汽車金融（續(xù)） 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0 汽車金融在新車銷售中的運(yùn)用比率 10% 20% 7% 2022 2022 2022 2022 30% 年份 中國(guó)汽車金融（ 2022 2022） 24 二手車市場(chǎng) 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：二手車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊 趨勢(shì)二：多種主體并存的局面即將形成 趨勢(shì)三：品牌二手車置換將逐步得到認(rèn)可 趨勢(shì)四：汽車銷售流通體系向縱深發(fā)展 25 二手車市場(chǎng)（續(xù)） 中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)二手車市場(chǎng)的成長(zhǎng)率 ——包括乘用車和商用車（ 2022－ 2022） 1 1 . 9 4 %2 1 . 2 1 %3 0 . 0 0 %2 3 . 0 8 %2 0 . 8 3 %1 3 . 7 9 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年年份 成長(zhǎng)率 來(lái)源 : Mercer Management Consulting。 Auto Industry Report。 Economic Observer。 KPMG estimates 1 , 3 4 01 , 5 0 01 , 9 5 02 , 4 0 02 , 9 0 03 , 3 0 04 , 0 0 00500100015002022250030003500400045002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022Units(39。000)年份 26 豐田汽車的商品力 27 豐田汽車的價(jià)值優(yōu)勢(shì) 商品力 豐田汽車的商品力 28 豐田汽車的價(jià)值優(yōu)勢(shì) 豐田汽車的商品力 豐田的汽車價(jià)值觀是：追求客戶利益最大化，體現(xiàn)豐田對(duì)客戶利益的尊崇；追求產(chǎn)品終生價(jià)值最大化，體現(xiàn)在有限延續(xù)的時(shí)間段內(nèi)豐田汽車的價(jià)值。 29 豐田汽車的商品力 先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)能力 善于迎合市場(chǎng)的需求 高超的汽車質(zhì)量 享譽(yù)世界的豐田生產(chǎn)工藝 TOYOTA品牌優(yōu)勢(shì) 30 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的推進(jìn)演變 31 市場(chǎng) 市場(chǎng)是指某一產(chǎn)品（品牌車型）的實(shí)際購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的總和，是對(duì)該產(chǎn)品有興趣的客戶群體，也稱潛在市場(chǎng)。 有效市場(chǎng) 有效市場(chǎng)是對(duì)某種產(chǎn)品（車型）感興趣、有支付能力
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