汽豐田汽車新開業(yè)店訓練營管理課程-市場營銷篇-文庫吧
2025-01-02 12:21 本頁面
【正文】 據(jù)來源： 《 轎車情報 》 單位：臺 排名 車型 2022年 2022年 1 雅閣 105395 113999 2 帕薩特 74877 70528 3 別克君威 72903 64492 4 天籟 8483 54540 5 馬自達 6 35741 50126 6 索納塔 41341 45424 7 蒙迪歐 31515 40664 8 藍鳥 24990 28166 9 奧迪 A6 18681 19548 10 景程 13935 排名 車型 2022年 2022年 11 銳志 13136 12 遠艦 3600 12399 13 奧迪 A4 14682 10616 14 中華 10986 10001 15 東方之子 8503 9543 16 御翔 2648 17 皇冠 1949 18 2022年中國市場汽車銷量 — LUXURY 豪華車 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 數(shù)據(jù)來源： 《 轎車情報 》 排名 車型 2022年 2022年 1 皇冠 26311 2 天籟 3088 4321 3 新奧迪 3764 4 榮御 2022 5 凱迪拉克 CTS 1388 6 奧迪 A4 1159 166 單位：臺 19 維修零部件市場 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 6 5 4 3 2 1 0 單位：美元（十億） 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 預計 年份 中國汽車零部件市場的銷售價值 20 維修零部件市場（續(xù)） 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 汽車零部件生產(chǎn)商領頭羊 BOSCH（博世）已經(jīng)在中國建立了300～ 500家批發(fā)店 美國的維修連鎖店 AC Delco將在最近三年內(nèi)開設 200家維修服務中心 2022年 6月，美國的 Ashland集團在上海建立首家由外國公司經(jīng)營的維修中心。該中心與當?shù)睾匣锶撕馁M 300萬美元成立一家合資公司來運營全國的維修車間 殼牌公司宣布在未來幾年內(nèi)建立 600家批發(fā)店，提供換油及更換過濾器等服務 美資固特異公司在未來一年內(nèi)連鎖網(wǎng)絡將超過 1000家 21 維修零部件市場（續(xù)） 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 維修零部件市場帶來的機會與挑戰(zhàn)： 汽車 3S店中維修服務與維修零部件業(yè)務將快速成長 汽車保有量迅速增加，同時大量保有車輛車齡超出保修期，車主必須在本地市場尋找可靠的維修服務 同時，非汽車原廠品牌的維修中心加入競爭 22 汽車金融 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 汽車金融在新車銷售中的運用比例非常低，從 2022年的30%下降到 2022年的 7%，而海外市場則在 70%左右 壞賬率高（超過 50%），迫使銀行和保險公司提高申請條件，收緊信貸的發(fā)放 海外市場，汽車金融主要由原廠配件供應制造商提供；中國是由銀行和保險商提供 中國市場具有很大的汽車金融發(fā)展?jié)摿? 23 汽車金融（續(xù)） 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0 汽車金融在新車銷售中的運用比率 10% 20% 7% 2022 2022 2022 2022 30% 年份 中國汽車金融（ 2022 2022） 24 二手車市場 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 趨勢一：二手車市場發(fā)展前景廣闊 趨勢二：多種主體并存的局面即將形成 趨勢三：品牌二手車置換將逐步得到認可 趨勢四：汽車銷售流通體系向縱深發(fā)展 25 二手車市場（續(xù)） 中國汽車市場的發(fā)展趨勢 中國二手車市場的成長率 ——包括乘用車和商用車（ 2022－ 2022） 1 1 . 9 4 %2 1 . 2 1 %3 0 . 0 0 %2 3 . 0 8 %2 0 . 8 3 %1 3 . 7 9 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %3 0 . 0 0 %3 5 . 0 0 %2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年年份 成長率 來源 : Mercer Management Consulting。 Auto Industry Report。 Economic Observer。 KPMG estimates 1 , 3 4 01 , 5 0 01 , 9 5 02 , 4 0 02 , 9 0 03 , 3 0 04 , 0 0 00500100015002022250030003500400045002022 2022 2022 2022 2022 2022 2022Units(39。000)年份 26 豐田汽車的商品力 27 豐田汽車的價值優(yōu)勢 商品力 豐田汽車的商品力 28 豐田汽車的價值優(yōu)勢 豐田汽車的商品力 豐田的汽車價值觀是：追求客戶利益最大化，體現(xiàn)豐田對客戶利益的尊崇；追求產(chǎn)品終生價值最大化，體現(xiàn)在有限延續(xù)的時間段內(nèi)豐田汽車的價值。 29 豐田汽車的商品力 先進的技術開發(fā)能力 善于迎合市場的需求 高超的汽車質量 享譽世界的豐田生產(chǎn)工藝 TOYOTA品牌優(yōu)勢 30 汽車市場營銷觀念的推進演變 31 市場 市場是指某一產(chǎn)品（品牌車型）的實際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的客戶群體，也稱潛在市場。 有效市場 有效市場是對某種產(chǎn)品（車型）感興趣、有支付能力
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1