【正文】 ——包括總經(jīng)理、銷售經(jīng)理與兩名專職人員，每年?duì)I業(yè)額的 5%用于產(chǎn)品開發(fā)，保證核心競爭力的領(lǐng)先地位。 與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師簽約，一般是 23年， 多樣化 與 靈活性 結(jié)合的合作機(jī)制。 尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、給予設(shè)計(jì)師版稅，保證設(shè)計(jì)師合理的報(bào)酬和公平的市場價(jià)格。 設(shè)計(jì)開發(fā)流程 ——1 詳細(xì)的關(guān)于競爭對(duì)于市場額的競爭的方案 2 初步的概念設(shè)計(jì) 3 各個(gè)層次的討論測試 4 細(xì)節(jié)完善設(shè)計(jì) 5 生產(chǎn)工藝、機(jī)器設(shè)備、零配件的配套設(shè)計(jì) 6 新產(chǎn)品的進(jìn)入市場（每個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)思到市場 是 12年） 7 定期市場跟蹤反饋信息 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 漢森（ FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售 漢森（ FH）家具公司是一家以設(shè)計(jì)為中心，以出口為導(dǎo)向的定制家具工業(yè)公司，公司有 300名雇員，每年大約 500億克郎的營業(yè)額，是一家 高效率 的公司。 公司 20%的營業(yè)額在 海外 ，主要是歐洲、美國和日本。 公司總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場開拓，其余的配件由 100家 二級(jí)零配商 供應(yīng)生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù)13年。 作為一個(gè)百年老牌企業(yè)的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 漢森（ FH）家具公司的國際市場網(wǎng)絡(luò) 丹麥?zhǔn)且粋€(gè)四面環(huán)水的小島國，總?cè)丝?500萬，森林資源豐富。 丹麥 700多家家具企業(yè)，總雇員 19000萬人，家具工業(yè)由中小型私營 企業(yè)構(gòu)成。 丹麥?zhǔn)潜睔W地區(qū)家具出口大國，在北歐排名第一。 由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業(yè)被作為 次供應(yīng)商 為著名品牌公司和國際聯(lián)絡(luò)提供貸源，如瑞典的 IKEA家具公司。 漢森（ FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關(guān)系，開拓海外市場，在全世界擁有 600個(gè)銷售點(diǎn)，在倫敦和哥本哈根有 2個(gè)展示中心。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的后起之秀 —— 意大利 Bamp。B公司 意大利現(xiàn)代家具 ——20世紀(jì) 50年代崛起，以一流設(shè)計(jì)和一流品質(zhì)活躍在世界舞臺(tái)上兩大風(fēng)格流派之一，與北歐風(fēng)格流派平分秋色。 意大利現(xiàn)代家具工業(yè) ——大企業(yè)、小作坊、設(shè)計(jì)師 三位一體 密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ) ——?jiǎng)?chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、市場、營銷、展覽包含全部環(huán)節(jié)的 產(chǎn)業(yè)化合作 。 意大利米蘭和都靈 ——成為全世界的家具設(shè)計(jì)與制造，銷售與展覽中心。 意大利家具設(shè)計(jì)理念 ——“我們不跟隨時(shí)尚，而是 制造時(shí)尚 ” 。設(shè)計(jì)立國使這個(gè)南歐小國成為家具強(qiáng)國， 1997年家具工業(yè)總值 150億美元，出口 86億美元，名列世界第一。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 意大利 Bamp。B公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史 ● 不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè) ——Bamp。B的創(chuàng)始人 布斯納利 （ Piero Busnelli）是位家具制造商，早在 1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè) ——一個(gè)具有 100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績， 10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國際化。這個(gè)信念導(dǎo)致他與家族分手， 1966年帶了 10人重新創(chuàng)業(yè)。 ●掛靠名牌，借船下海 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃向意大利的著名品牌 卡西納 （ Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立了 Camp。B意大利公司，用 2人首字母構(gòu)成。 ●聘請(qǐng)名師，設(shè)計(jì)為先 ——Camp。B公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)， 1967年在 米蘭博覽會(huì) 大獲成功，打開了國內(nèi)家具市場。 1968年又在德國科隆博覽會(huì)受到歡迎，進(jìn)入歐洲市場。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 ● 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠 ——在米蘭和科隆博覽會(huì)成功開拓國內(nèi)外市場后，獲得大批訂單，急需擴(kuò)大規(guī)模。布斯納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新廠，同時(shí)配備了一套新型自動(dòng)設(shè)備。 1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲 機(jī)械化 和 自動(dòng)化 程度最高的工廠，工廠從建廠的 10多人發(fā)展到 150多人。 ●抓原創(chuàng)設(shè)計(jì)，形成核心競爭力 ——公司繼續(xù)加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)師 的合作，同時(shí)圍繞原始家具設(shè)計(jì)，在新技術(shù)、新材料進(jìn)行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動(dòng)化方面達(dá)到很高水平，開發(fā)了合成增強(qiáng)塑料玻纖樹脂和多層 HPS防火板。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 合久必分 ,自創(chuàng)品牌 ,建立 Bamp。B意大利公司 由于 Camp。B公司發(fā)展迅速 ,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達(dá)到總公司的水平 ,無形中成為對(duì)手 ,”合久必分 ” ,卡西納高層決定與 Camp。B停止合作 ,出讓股份給布斯納利 (45天期限內(nèi) )。 關(guān)鍵時(shí)刻 ,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購了 Camp。B的全部股份 ,正式成立 Bamp。B公司 ,意思是 ” 銀行和布斯納利 ” (Bank and Busnelli) 。 1975年 ,Bamp。B償還了銀行貸款 ,并又成功收購一家木制家具公司 ,開始進(jìn)軍海外市場 ,先后成立 Bamp。B美國公司 ,Bamp。B日本公司 ,銷售業(yè)一步上升 ,雇員增加年 300多人 ,1977年建立了占地 15000平方米的高度工業(yè)化與自動(dòng)化的新廠房 ,增設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心 ,辦公家具部和海外市場部 ,一步開拓了中東和非洲市場 ,成為一個(gè) 跨國的家具集團(tuán) 。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 Bamp。B公司的家具設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)制 “設(shè)計(jì) \技術(shù) \市場 ” 被稱之為 Bamp。B公司的三個(gè)主要靈魂。 公司成立研發(fā)中心 ,占公司雇員的 8%(即 26人 )在研發(fā)中心工作，同時(shí)還與一批國際著名設(shè)計(jì)師形成外圍設(shè)計(jì)的合作關(guān)系，公司每年?duì)I業(yè)額的 3%投資在研發(fā)上。市場營銷、廣告、技術(shù)部門參與研發(fā)過程。 大量的設(shè)計(jì) “ 好主意 ” 經(jīng)過評(píng)估優(yōu)選，再進(jìn)行 模型研制，然后與技術(shù)部門合作，將設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品，結(jié)合工藝技術(shù)，材料和成本。投產(chǎn)前要經(jīng)銷售部門通過。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 Bamp。B公司的生產(chǎn)與營銷機(jī)制 Bamp。B公司的主要家具產(chǎn)品是 軟體家具 ,每天有 300500套產(chǎn)品在自動(dòng)化工廠批量制造出來 ,80%的制造過程在公司內(nèi)部完成。 五金配料 ,塑料 ,滌綸 ,木制配料 ,面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。 Bamp。B公司認(rèn)為 ,由于保護(hù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 和 核心技術(shù) 競爭的需要 ,任何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護(hù)的工業(yè)技術(shù)，都在 Bamp。B公司內(nèi)部完成。 Bamp。B公司 1997年?duì)I業(yè)額在 1100億里拉 ,其中 70%出口 .在全世界 30多個(gè)國家有 90多個(gè)銷售點(diǎn) ,13家代理商 ,分別采用 委托管理 和 控制委托管理 的形式。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 風(fēng)行全球的家居王國 —— 瑞典宜家（ IKEA）公司 宜家 ——世界最大的 家居用品零售商 （ 2022年銷售收入達(dá)104億美元），在 22個(gè)國家總共擁有 143家商場，還有 20家授權(quán)經(jīng)營商場， 7萬名員工， 2022年全球有 26億人光顧宜家商場。 宜家 ——全球最大的 家居用品采購商 ，宜家目前在 55個(gè)國家擁有 2022家供應(yīng)商，在 33個(gè)國家設(shè)立了 40多所貿(mào)易代表處。 宜家 ——全球最大的 家具工業(yè)集團(tuán) 宜家 Swedwood工業(yè)集團(tuán)目前擁有 33家工廠，分布 10個(gè)國家。 ● ● ● 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 ● 1926年，宜家創(chuàng)始人 英格瓦 坎普拉德 出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開始，到賣魚、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 ● 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他 17歲時(shí)他父親送給他的畢業(yè)禮物。 IKEA取自于他的名字首寫（ IK）和他所在的農(nóng)場（ Elmlaryd）以及村莊 (Agannaryd)的第一個(gè)字母組合。起始銷售 低價(jià)格小商品 。 ● 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，制作 函購目錄 。 ● 1950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商制造，受到人們的歡迎。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 ● 1951年，出版第一本宜家產(chǎn)品目錄?？吹匠蔀榇笠?guī)模家具供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，集中力量生產(chǎn) 低價(jià)家具 ，今天熟知的宜家從此誕生了。 ● 1953年，宜家家具展銷廳在 Almhalt開放，宜家家具概念的初步形成。 ● 1955年，宜家開始設(shè)計(jì)自己的家具，并考慮 平板可拆卸包裝 問題。形成宜家工作模式。方便運(yùn)輸，部件化生產(chǎn)。 ● 1958年，創(chuàng)建第一家宜家商場， 6700平方米的建筑，北歐最大的家具展示場所。 宜家 IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 ● 1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，顧問設(shè)計(jì)師 Marian設(shè)計(jì)了 MTP書架，既現(xiàn)代又經(jīng)典，多年暢銷不衰。 ● 1965年，開辦 斯德哥爾摩 宜家商場，圓形的 45800平方米