《銷售誠信通流程》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 15:45 本頁面
【正文】 成功！ 電話預約客戶－ 拋鉤子 拜訪路線規(guī)劃 ? 總原則 ——以點帶面，集中拜訪，挨家挨戶 根據客戶類型合理進行規(guī)劃： ? 寫字樓 ——以上至下 ? 集貿市場 ——同一區(qū)塊內逢路口往左轉 ? 開發(fā)區(qū)或郊區(qū) ——由里至外 電話預約 播種 上門拜訪 了解客戶背景 介紹誠信通服務 了解網絡意向 簽單、收款 約以商會友 介紹阿里巴巴 認可網絡 認可阿里巴巴 認可誠信通 現在來辦 金字塔原則 信任 專業(yè) 信心 銷售的四個步驟 一、準備（找潛在客戶） 找種子 二、預約（電話預約） 播種 三、上門（上門拜訪） 澆水施肥 四、收割（ 簽合同） 收獲 三、上門（上門拜訪） 澆水施肥 三、關于上門拜訪 上門第一要事 如何找 KP ? KP（ Key People）的定位：對簽單有決定及促進作用的人 (老板，總經理，總經理助理，老板娘，業(yè)務經理………) ? 最常用的方法 : 從下到上的引見 直搗虎穴一步到位 談客戶－ 上網演示四步法和手機信用查詢現場演示 第一步：打開首頁，簡單介紹品牌，確定產品關鍵詞。 第二步：在搜索欄“找產品”內輸入產品關鍵詞，點 擊“求購信息”，找兩到三條買家采購信息，打開其中一 條，讓客戶看到“聯(lián)系買家立即申請誠信通”的提示。 第三步：返回到搜索頁面，選擇“產品”點擊“找產品”，出現很多同行的的供應信息。 第四步：在同行供應信息頁面：在同行供應信息頁面選擇一家誠信通指數和誠保金相對高的會員，點擊進入旺鋪 手機信用查詢現場演示 銷售 編輯短信： XY或信用 +公司名稱或信用編碼 發(fā)送以下號碼查詢 移動： 106 575 258 199 1015, 聯(lián)通： 106 550 578 72 1015 電信： 106 590 571 871 1015 上網演示標準服務四步法 服務介紹再次強化 ? 王老板，（剛才您也看了買家和同行，那么總的來說），誠信通就是通過 2個方面幫您做生意的， 1 ） 幫你找客戶： 做生意最主要的是有人知道你。 所以第一步，我們會幫您做好網站，讓更多的人能夠找到您，知道您是在做服裝 T恤的，第二是網站上所有采購服裝的客戶你都可以跟他聯(lián)系，相當于我們幫你介紹客戶進來，
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