《銷售誠信通流程》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 15:45 本頁面
【正文】 成功！ 電話預(yù)約客戶－ 拋鉤子 拜訪路線規(guī)劃 ? 總原則 ——以點帶面，集中拜訪，挨家挨戶 根據(jù)客戶類型合理進(jìn)行規(guī)劃： ? 寫字樓 ——以上至下 ? 集貿(mào)市場 ——同一區(qū)塊內(nèi)逢路口往左轉(zhuǎn) ? 開發(fā)區(qū)或郊區(qū) ——由里至外 電話預(yù)約 播種 上門拜訪 了解客戶背景 介紹誠信通服務(wù) 了解網(wǎng)絡(luò)意向 簽單、收款 約以商會友 介紹阿里巴巴 認(rèn)可網(wǎng)絡(luò) 認(rèn)可阿里巴巴 認(rèn)可誠信通 現(xiàn)在來辦 金字塔原則 信任 專業(yè) 信心 銷售的四個步驟 一、準(zhǔn)備（找潛在客戶） 找種子 二、預(yù)約（電話預(yù)約） 播種 三、上門（上門拜訪） 澆水施肥 四、收割（ 簽合同） 收獲 三、上門（上門拜訪） 澆水施肥 三、關(guān)于上門拜訪 上門第一要事 如何找 KP ? KP（ Key People）的定位：對簽單有決定及促進(jìn)作用的人 (老板，總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，老板娘，業(yè)務(wù)經(jīng)理………) ? 最常用的方法 : 從下到上的引見 直搗虎穴一步到位 談客戶－ 上網(wǎng)演示四步法和手機(jī)信用查詢現(xiàn)場演示 第一步：打開首頁，簡單介紹品牌，確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞。 第二步：在搜索欄“找產(chǎn)品”內(nèi)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點 擊“求購信息”，找兩到三條買家采購信息，打開其中一 條，讓客戶看到“聯(lián)系買家立即申請誠信通”的提示。 第三步：返回到搜索頁面，選擇“產(chǎn)品”點擊“找產(chǎn)品”，出現(xiàn)很多同行的的供應(yīng)信息。 第四步：在同行供應(yīng)信息頁面：在同行供應(yīng)信息頁面選擇一家誠信通指數(shù)和誠保金相對高的會員，點擊進(jìn)入旺鋪 手機(jī)信用查詢現(xiàn)場演示 銷售 編輯短信： XY或信用 +公司名稱或信用編碼 發(fā)送以下號碼查詢 移動： 106 575 258 199 1015, 聯(lián)通： 106 550 578 72 1015 電信： 106 590 571 871 1015 上網(wǎng)演示標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)四步法 服務(wù)介紹再次強(qiáng)化 ? 王老板，（剛才您也看了買家和同行，那么總的來說），誠信通就是通過 2個方面幫您做生意的， 1 ） 幫你找客戶： 做生意最主要的是有人知道你。 所以第一步，我們會幫您做好網(wǎng)站，讓更多的人能夠找到您，知道您是在做服裝 T恤的，第二是網(wǎng)站上所有采購服裝的客戶你都可以跟他聯(lián)系，相當(dāng)于我們幫你介紹客戶進(jìn)來，
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