《銷售預(yù)測(cè)流程》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-09-18 00:08 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)各個(gè)組成部分，以及各子市場(chǎng)的需求量 區(qū)域內(nèi)的歷史銷售情況，與產(chǎn)品銷售相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)因素 參與該地區(qū)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主要生產(chǎn)廠家及實(shí)力 購(gòu)買行為確定 市場(chǎng)潛力 宏觀因素分析 需求量的確定依據(jù)選擇：訂購(gòu)，送達(dá)，付款規(guī)模，消費(fèi)規(guī)模 影響行業(yè)發(fā)展的宏觀因素如通貨膨脹、政府政策導(dǎo)向等 某地區(qū)在一定條件下所有企業(yè)的最大可能銷售總量 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)是具體企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量預(yù)測(cè)。建立在對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，是管理層制訂產(chǎn)品銷售計(jì)劃的主要依據(jù)。 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)的制定需重點(diǎn)考慮以下幾方面因素的影響 市場(chǎng)營(yíng)銷投入 企業(yè)對(duì)自身品牌的宣傳投入，對(duì)具體產(chǎn)品的宣傳投入 銷售政策 產(chǎn)品銷售制度，對(duì)銷售人員的激勵(lì)模式，管理水平 客戶訂單信息 銷售人員對(duì)客戶需求信息的預(yù)測(cè) 客戶關(guān)系 客戶對(duì)產(chǎn)品本身的滿意度，售后服務(wù)水平 市
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