銷售誠(chéng)信通流程ppt課件(已修改)
2025-01-27 15:45 本頁(yè)面
【正文】 成功銷售入門 訪前準(zhǔn)備 1 電話預(yù)約 2 四個(gè)主題： 上門拜訪 3 銷售的一天 4 一、訪前三大準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶的準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 心態(tài)的準(zhǔn)備 公海 通過(guò)搜索引擎找客戶 專門找其他電子商務(wù)類網(wǎng)站出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場(chǎng)； 當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志等 ；比如 51job等 掃樓掃市場(chǎng)，陌拜等 其他 目標(biāo)客戶的準(zhǔn)備 不管你選擇哪種方式，關(guān)鍵是做精做透！ 銷售資料準(zhǔn)備 A:Saleskites B:名片、筆記本、筆、地圖等。 客戶資料收集渠道 : A:招聘報(bào)紙和網(wǎng)站 B:各類同行或者相關(guān)網(wǎng)站 C:行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)的政府 D:當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)類的報(bào)紙或者雜志 E:展會(huì)的參展客戶名單 F:誠(chéng)信通免費(fèi)會(huì)員 G: CRM系統(tǒng)公?？蛻? I:轉(zhuǎn)介紹 —讓你的客戶幫你介紹客戶 找種子 當(dāng)你不能保證種子的質(zhì)時(shí)，一定要保證種子的量。 高質(zhì)量種子的標(biāo)準(zhǔn)：是 KP、有上網(wǎng)做生意的想法、 了解阿里巴巴并有想法通過(guò)阿里做生意、熟悉網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)、能提供性價(jià)比高的產(chǎn)品等 300個(gè)客戶 ==300顆種子 一打已簽合同 一個(gè)成功故事 買家信息 同行截圖 臉皮厚 心細(xì) 膽大 資料的準(zhǔn)備 心態(tài)的準(zhǔn)備 銷售的四個(gè)步驟 一、準(zhǔn)備（找潛在客戶） 找種子 三、上門（上門拜訪） 澆水施肥 四、收割（ 簽合同） 收獲 二、預(yù)約（電話預(yù)約） 播種 二、關(guān)于電話預(yù)約 約訪 A:什么時(shí)候約訪？ B:如何約訪？ ? 注意：約訪的目的是為了引起對(duì)方的注意和興趣，獲取見(jiàn)面或繼續(xù)面談機(jī)會(huì)，而不是為了開(kāi)發(fā)客戶或是解決異議 XX先生，今天打電話是一個(gè)好消息告訴您：馬上市場(chǎng)就進(jìn)入金九銀十，現(xiàn)在也是阿里巴巴網(wǎng)上的采購(gòu)銷售高峰期，最近阿里巴巴有 **家客戶正在求購(gòu)您的“酒店用品”，您旁邊的 **同行是阿里的會(huì)員都正在和我們的買家取得聯(lián)系，您如果方便，我在您電腦上給您看下（您是周三還是周四方便？我親自過(guò)來(lái)指導(dǎo)您一下。） 爭(zhēng)取到上網(wǎng)演示或是上門面談的機(jī)會(huì)就是
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