清華同方-新員工理念培訓-文庫吧
2024-12-31 13:54 本頁面
【正文】 自信，自信源于實力，實力源于 強壯職能 的 有效整合 。 科 技 服 務(wù) 社 會 科 技 服 務(wù) 社 會 2022年總體市場策略 ? 合作與發(fā)展 ? 渠道為王 ? 市場為翼 ? 行業(yè)及大客戶 ? 人員管理及隊伍建設(shè) 科 技 服 務(wù) 社 會 合作與發(fā)展 ? 清華同方的發(fā)展戰(zhàn)略： – 第一個五年計劃： ? 技術(shù) +資本 – 第二個五年計劃： ? 技術(shù) +資本 ? 合作與發(fā)展 科 技 服 務(wù) 社 會 合作與發(fā)展 ? 要競爭 ? 更要合作 – 合作是趨勢 – 合作是必然 – 合作才能多贏 – 合作才能生存，才能（共同）發(fā)展 科 技 服 務(wù) 社 會 合作與發(fā)展 ? 合作的層面： – 行業(yè)與行業(yè)之間 – 廠商之間 – 公司內(nèi)部各個部門 – 廠商與分銷商、代理商之間 – 分銷商與分銷商之間 – 分銷商與代理商之間 – 代理商與代理商之間 – 大區(qū)與大區(qū)、區(qū)域與區(qū)域之間 – 團隊與團隊、人與人之間 – …… 科 技 服 務(wù) 社 會 合作與發(fā)展 ? 合作的方法 – 市場 – 產(chǎn)品 – 行業(yè)、客戶 – 渠道 – 項目 – 資金、價格 – 信息 – 溝通、交流 – …… 科 技 服 務(wù) 社 會 合作與發(fā)展 ? 合作的心態(tài)： – 分清主要矛盾和次要矛盾，內(nèi)部矛盾和外部矛盾 – 一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，獨木難成林 – 大同方利益共同體，個體利益與整體利益，眼前利益與長遠利益 – 寬大的胸懷，退一步是為了進兩步，退一步海闊天空 – 平等的心態(tài)，“我”與“我們”，“我們”與“你們” 科 技 服 務(wù) 社 會 渠道為王 ? 同方電腦渠道的戰(zhàn)略定位： – 在相當長時期內(nèi)，渠道合作伙伴依然會是同方電腦生存和發(fā)展的最重要保證基礎(chǔ)； – 同方電腦需要充分考慮核心合作伙伴生存和發(fā)展的利益需要，共同提升核心能力，共謀發(fā)展。 科 技 服 務(wù) 社 會 渠道為王 ? 為什么渠道？ – Go to market amp。 Speed to market – 原子彈的威力 ——裂變 ? 1（客戶
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