清華同方產(chǎn)品渠道管理-文庫(kù)吧
2025-02-26 01:27 本頁(yè)面
【正文】 只收現(xiàn)金 ?需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來(lái)保證生存 ?對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有一點(diǎn)增值 12 How to find right channel? 13 Agenda How to find right channel? 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 孫子 老板的觀念 部門(mén)主管的能力 順時(shí)勢(shì) ,好門(mén)市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 渠道銷(xiāo)售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn) Question Mark? ?收入增長(zhǎng)率很高 (但沒(méi)有必須的效益 ) ?在局部地區(qū)擁有不大的市場(chǎng)占有率 ?有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù) ?利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司 ?公司不穩(wěn)且營(yíng)養(yǎng)不足 ?需要大的內(nèi)部投入 15 How to do design win with channel? 怎樣成功的設(shè)計(jì)渠道 營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度 ?對(duì)工作的態(tài)度 : 老板的心態(tài) (local biz owner) ?對(duì)挫折的態(tài)度 : 成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ?對(duì)顧客的態(tài)度 :衣食父母（角色轉(zhuǎn)變） ?對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 :生命的一部分 ?對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度 :空杯定律 。 教學(xué)相長(zhǎng) 成功者與失敗者的區(qū)別 心態(tài) 成功者 失敗著 它可能是 困難 的 , 它有可能 達(dá)到 , 但它是有 可能 達(dá)到 的 . 但它是 很 困難 的 . 總是有行動(dòng) 計(jì)劃 . 總是找得到 借口 . 在每一個(gè)問(wèn)題中尋找 答案 . 在每一個(gè)答案中找 問(wèn)題 . 總是 答案 的一部分 . 總是 問(wèn)題 的一部分 . 給予 索取 與自己溝通的藝術(shù) ? 溝通的三大功能 ? 控制你自己的兩大力量：愛(ài)，暗示 ? 消極情緒的概念和產(chǎn)生的原因 ? 與自己溝通的要點(diǎn)： 1自我價(jià)值 2為自己負(fù)責(zé) 3自我反省，心鏡 4意志與習(xí)慣 5不去判斷別人 6學(xué)會(huì)放棄 與別人溝通的藝術(shù) ? 望 ,聞 ,問(wèn) ,切 ? 微笑 ? 傾聽(tīng) ? 贊美和肯定 ? 熱誠(chéng) ? 換位思考 如何進(jìn)入他人的生命董事會(huì) : 尊重，欣賞 , 關(guān)心 , 信賴，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù) 三不說(shuō) : 三必說(shuō) : 1. 沒(méi)準(zhǔn)備的話 1. 贊美的話 2. 沒(méi)依據(jù)沒(méi)數(shù)據(jù)的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時(shí) 3. 對(duì)不起
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