版如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍-文庫吧
2024-12-31 13:37 本頁面
【正文】 四沖程之入職強(qiáng)化訓(xùn)練 培訓(xùn)四沖程之銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中常見的六個(gè)問題 ? 無培訓(xùn)體系 ? 經(jīng)理忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付 ? 不講求必要的方式方法 ? 采用：師父帶徒弟的單一模式 ? 忽視案例和文本化的積累 ? 無視理念與行為的差距 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 系統(tǒng)培訓(xùn)的 “ 四個(gè)沖程 ” ? 一 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 二 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 ? 三 隨崗培訓(xùn) ? 四 集訓(xùn)輪訓(xùn) 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 隨崗 培訓(xùn) 集訓(xùn) 輪訓(xùn) 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 “培訓(xùn)四沖程 ” 之：入職強(qiáng)化訓(xùn)練 ? 導(dǎo)入企業(yè)文化 ? 介紹基本制度 ? 激収進(jìn)取心與凝聚力 ? 職業(yè)化的意識(shí)和基本行為 ? 初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品 ? 近距離的雙向選擇 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 “培訓(xùn)四沖程 ” 之：銷售專項(xiàng)訓(xùn)練 ? 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練中的八項(xiàng)關(guān)鍵訓(xùn)練 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部資源介紹 銷售管理制度 客戶類型與決策 準(zhǔn)客戶的尋找和接近 公司產(chǎn)品問答 典型異議的處理 訓(xùn)練銷售流程 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 關(guān)鍵 業(yè)務(wù)流程 內(nèi)部 資源介紹 銷售 管理制度 客戶 類型與決策 準(zhǔn)客戶的 尋找和接近 公司與 產(chǎn)品問答 典型 異議的處理 訓(xùn)練 銷售流程 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 第三章：培訓(xùn)四沖程之：隨崗輔導(dǎo) ? 本章重點(diǎn)： 什么是 “ CSP”體系 CSP培訓(xùn)體系的具體內(nèi)容 隨崗輔導(dǎo)的執(zhí)行過程 影響隨崗輔導(dǎo)效果的因素 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 什么是 CSP體系 ? COACH ON SELLING PROCESS ? 以銷售過程為導(dǎo)向的培訓(xùn)，是銷售 隊(duì)伍 ” 培訓(xùn)四沖程 ” 中 “ 隨崗輔導(dǎo) ”部 分的核心內(nèi)容，是針對(duì)效能型銷售 代表平時(shí)工作中最常用到的、二十個(gè)核心技能所進(jìn)行的一系列培訓(xùn)的總城。 最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898 CSP體系來自于對(duì)銷售代表的崗位技能分析 職責(zé)與目標(biāo) 所需技能 重要程度 使用頻率 掌握難度 客戶拜訪 制定拜訪計(jì)劃 了解客戶背景 社交禮儀 新客戶開發(fā) 預(yù)約客戶 建立信任 異議處理 了解反饋市場(chǎng)信息 了解對(duì)手 文字表達(dá) 內(nèi)部人機(jī)關(guān)系處理 最新名師培訓(xùn)視
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