【正文】 越大 織物紗支越粗 —— 縮水率越大 織物的織造、印染工藝不同 經(jīng)向張力大 —— 縮水率大 緯向拉幅越寬 —— 縮水率大 是否褪色 — — 認(rèn)識產(chǎn)品印染 ? 所有的純棉床品都有不同程度的褪色！ 涂料印花 活性染料印花 適合織物 全棉、滌棉、滌綸等所有織物 全棉、粘膠纖維等 固著方式 粘合劑、物理方法 染料與纖維發(fā)生化學(xué)反應(yīng) 水洗牢度 稍 差 好 手 感 較硬且粘平 柔 軟 印透力 差、布反面得色淺 好，布反面色較深 工藝流程 簡單、顏色直觀易控制 復(fù)雜、顏色不易控制 價(jià) 格 較 便 宜 較 貴 絲 光 不 一 定 中深色一定要 色牢度 纖維 線 布： 色染 纖維 線 布： 色織 纖維 線 布 漂白 染色 印花 漂布 色布 印花布 印染 （ 1） 染色 （ 2） 紡線 織布 紡線 紡線 （ 1） 染色 （ 2） 織布 織布 印染（全過程） 胚布檢驗(yàn) 縫合 燒毛 煮煉、漂白 前定型 /預(yù)備 印染：染色 /印花：平網(wǎng) /圓網(wǎng) 蒸化固色 皂洗烘干 軋光 認(rèn)識纖維 ： 纖維： 是天然或人工合成的細(xì)絲 狀物質(zhì)，用來紡織布的纖 維我們又稱 紡織纖維 。 (一）棉纖維： 縱向形態(tài)： 呈扁平帶狀，天然扭曲。 組成： 94%的 纖維素 ， 610%的 天然雜質(zhì)。 特點(diǎn)： （ 1）強(qiáng)度 （ 2）彈性 （ 3）吸濕性 （ 4）保暖性 （ 5）染色 （ 6）耐酸、緘性能差 北京達(dá)達(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)家紡品牌管理咨詢有限公司 定義： 全稱是“三維螺旋卷曲滌綸中空纖維” （二）滌綸纖維： 根據(jù)其纖維橫截面含孔數(shù)量， 又可分為單孔和多孔纖維。 單孔纖維 四孔纖維 七孔纖維 特點(diǎn)： （ 1）螺旋形狀，回彈性好； （ 2）中空結(jié)構(gòu)，保暖性好； （ 3）人造纖維，不含蛋白質(zhì)，杜絕細(xì)菌滋生及發(fā)霉，易收藏保養(yǎng)； （ 4）可洗滌，建議局部洗滌（洗衣機(jī)攪動可能造成斷裂） 傳統(tǒng)纖維和新纖維比較 傳統(tǒng)纖維 ： 棉、蠶絲、 羊毛、羽絨 新纖維： 1 、竹纖維：會呼吸的纖維 2 、天絲：二十一世紀(jì)的綠色纖維 3 、大豆纖維 紡織纖維 天然纖維 化學(xué)纖維 植物纖維：棉、麻、果實(shí)纖維 動物纖維：羊毛、羽毛、蠶絲 礦物纖維：石棉 合成纖維：滌綸、錦綸、晴綸等 再生纖維：粘膠纖維、醋酯纖維 無機(jī)纖維：玻璃纖維、金屬纖維 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?干爽感 ?抑菌性 ?透氣性 ?輕盈度 ?天然性 ?保暖性 如何選擇填充物 ? ?干爽感 舒適 抑菌 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?抑菌性 瘙癢 過敏 皮屑 毛孔 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?透氣性 悶熱 上火 頭暈 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?輕盈度 疲憊 多夢 心腦血管障礙 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?天然性 蠶絲 羊毛 “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ ?6保暖性 中空纖維對比常見纖維的優(yōu)勢！ “健康” ——炸彈導(dǎo)火線？ ？？ 實(shí)戰(zhàn)小竅門 ? 摸 ： 手感柔軟，羽片含量越少越好 掂： 同等重量，越輕越好 看： 體積越蓬松越好 聞： 氣味越淡越好 拍： 羽塵越少越好 羽絨被的選擇 ： 顧客角度 日常收集 如何保養(yǎng)床上用品 ? ? 收藏 —— 熨燙、防壓、防潮、防蟲等 ?遵循耐久性標(biāo)簽指示！ ?洗滌 —— 水溫、洗滌劑、 浸泡時(shí)間、晾曬 幾種產(chǎn)品特殊保養(yǎng)方法 真絲面料 產(chǎn)品和 蠶絲被 收藏時(shí)切忌放樟腦丸。 竹纖維 面料洗滌時(shí)，選擇輕柔檔或手洗，雙手輕輕擰干水份，低溫熨燙。 紅、黑、藍(lán) 顏色初洗時(shí)會有浮色，于其它產(chǎn)品分開洗滌，避免沾色。 麻 產(chǎn)品洗滌時(shí)不能用力搓、揉、以免起毛。 被芯類 產(chǎn)品不建議洗滌，如臟污局部洗滌 有 蕾絲、花邊裝飾 的產(chǎn)品，洗滌時(shí)翻轉(zhuǎn)正反面，減少摩擦，保持美觀。 羽絨、羊毛 切忌暴曬，拍打。 為什么價(jià)格這么貴 ？ 如何突出 產(chǎn)品的賣點(diǎn) 把產(chǎn)品最具特色、最能吸引顧客的特點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)反映出來就是 產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 特性 是指產(chǎn)品的特性。你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給顧客 優(yōu)點(diǎn) 是指產(chǎn)品特性帶來的優(yōu)點(diǎn) 好處 是指當(dāng)顧客使用產(chǎn)品時(shí)所得到的好處。這些好處是源自產(chǎn)品特性，引發(fā)到所帶來的優(yōu)點(diǎn)，從而使顧客感受使用時(shí)的好處。 技巧介紹產(chǎn)品 如何突出 產(chǎn)品的賣點(diǎn) 產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn) 四件套獨(dú)特賣點(diǎn) A、摸清消費(fèi)者的需求； B、工藝特點(diǎn)，面料，獨(dú)有特點(diǎn)等等； C、時(shí)尚，流行趨勢； D、色彩與家居的搭配； E、健康； F、強(qiáng)調(diào)暢銷程度； G、價(jià)格； 產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn) 高檔套件獨(dú)特賣點(diǎn) A、摸清消費(fèi)者的需求； B、工藝特點(diǎn)，面料，獨(dú)特賣點(diǎn)等等； C、花色特點(diǎn)； D、色彩與家居的搭配； F、產(chǎn)品的一種文化、寓意和精神；如：婚慶產(chǎn)品 被類產(chǎn)品 獨(dú)特賣點(diǎn) A、突出產(chǎn)品的 “ 綠色、環(huán)保、健康 ” ； B、突出產(chǎn)品用料的 “ 獨(dú)特 ” ； C、引導(dǎo)一種 “ 健康 ” 文化 ； D、根據(jù)消費(fèi)對象的不同來介紹。 ? 沒有最好，只有 最適合 ? 給顧客 肯定的答案 哪種被子最好？ 蠶絲 —— 美容、四季被，推薦給 愛美的女性 ，收藏少占空間 羊毛 —— 對于習(xí)慣棉絮重量的人，不習(xí)慣滌綸纖維的輕、飄，有 份量感 滌綸 —— 可 局部水洗 ，適合 尿床小孩 ，和 行動不便著 新纖維的嘗試 我自己有一床。 我給我父母 /孩子買了一床。 我推薦我最好的朋友買了一床，她說。 美譽(yù)度： “纖維皇后” 特性 ： 100%天然 特一級出口型 桑蠶絲， 選料好，特一級桑蠶絲，純綠色健康材料。97%以上由動物蛋白組成，含有 18種人體所需的氨基酸 。（ 品牌特色，用料獨(dú)特、重點(diǎn)突出 數(shù)字 ） 優(yōu)點(diǎn)： 吸汗排汗、舒適透氣； 防螨抗菌， 促進(jìn)睡眠 ； 貼身柔軟，保護(hù)皮膚； 雙向調(diào)節(jié)，冬暖夏涼 。 好處 ：保護(hù)皮膚 ,防止皮膚老化，促進(jìn)睡眠，美容作用； （健康） 對風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎、肩周炎等患者尤為有益。 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)： 蠶絲被經(jīng)特殊結(jié)胎工藝，內(nèi)膽能保持彈性，不宜纏結(jié)，因而是免翻型。真絲面料做為被面 。（ 用料獨(dú)特）