麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想-文庫吧
2024-12-31 02:40 本頁面
【正文】 % X% X% X% 100%= 數(shù)據(jù)來源 產(chǎn)品 定義 產(chǎn)品 A: 產(chǎn)品 B: 如有必要，請給出產(chǎn)品定義 (說明市場規(guī)模變化的原因 ) 注：市場規(guī)模分析旨在分析市場趨勢，這是給業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)或威脅的因素 結(jié)論 (說明上述變化對業(yè)務(wù)的影響 ) 12 結(jié)論 ： XX業(yè)務(wù) 主要競爭對手 主要對手 優(yōu)勢 成功 /失敗的原因 劣勢 A 類產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源 B 類產(chǎn)品 注：說明競爭對手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場機(jī)會(huì)或造成的威脅 13 XX業(yè)務(wù)主要廠商市場占有率分析 （可選用） 產(chǎn)品 A 2021年 100%= 單位：億元人民幣 X% X% X% X% X% X% 其它 ￥ X ￥ X ￥ X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 數(shù)據(jù)來源 變化原因分析 D公司由于加強(qiáng)市場推廣使市場份額擴(kuò)大 注：從對我們會(huì)造成威脅或帶來機(jī)會(huì)的角度，說明主要廠商市場占有率變化的原因 公司 D 公司 C 公司 A 公司 B 公司 D1 公司 C1 公司 A1 公司 B1 公司 D2 公司 C2 公司 A2 公司 B2 其它 其它 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 14 XX業(yè)務(wù)各地區(qū)主要變化趨勢 （可選用） 地區(qū) 主要競爭趨勢 華北 華東 西南 西北 東北 主要需求變化 數(shù)據(jù)來源 結(jié)論 中南 注：對多業(yè)務(wù)部門可分頁呈現(xiàn) 例：華東區(qū)人均收入增加，消費(fèi)者價(jià)格敏感性降低 例：當(dāng)?shù)匦∑放埔缘蛢r(jià)沖擊市場，低端利潤空間極小 15 XX業(yè)務(wù) –法規(guī)和技術(shù)變化趨勢 （可選用） 注：列舉對業(yè)務(wù)今后發(fā)展有影響的法規(guī)及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅。如： 國家計(jì)委對跨國移動(dòng)電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動(dòng)電話的合資企業(yè) 注：判斷對業(yè)務(wù)發(fā)展有影響的技術(shù)趨勢及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅 相關(guān)政策法規(guī) 技術(shù)變化趨勢 變化 影響 16 注： 首先明確業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，然后站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，針對價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)分析本業(yè)務(wù)有無優(yōu)劣勢。 各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈可能不一樣，本頁價(jià)值鏈圖僅為示意。 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 XX業(yè)務(wù) –內(nèi)部競爭力分析 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研發(fā) 制造 銷售 服務(wù) 17 XX事業(yè)部 –SWOT分析 注：本頁中機(jī)會(huì)與威脅應(yīng)與 。而優(yōu)勢與劣勢應(yīng)與 Strength Opportunity Weakness Threat 內(nèi)部分析 不利影響 ?和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?S1: ?S2: ?S3: ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 ?由于外界環(huán)境變化給本職能帶來的機(jī)會(huì) ?O1 ?O2 ?O3 ?目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對本職能造成的威脅 ?T1: ?T2 ?T3 外部分析 有利影響 18 XX業(yè)務(wù)面對的主要挑戰(zhàn) 注：所有 SWOT分析中 “ 劣勢 ” 和 “ 威脅 ” 結(jié)論都應(yīng)有相應(yīng)對策； 挑戰(zhàn) 對策 ?挑戰(zhàn)來自于“劣勢”和“威脅”，是劣勢和威脅對當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響 ?挑戰(zhàn)不要超過 5條，但一定要抓住對業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn) ?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級排序 ?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí) 19 3. XX事業(yè)部 主要策略 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 注： （ 1）本頁主要策略應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對目標(biāo)客戶群的定位和 SWOT分析）歸納形成的。 （ 2）所有的主要策略需用下頁的模版加以闡釋； 20 ：把握客戶需求，豐富產(chǎn)品線 (舉例） 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 ?解釋為什么要采取這一策略 ?原因應(yīng)在前面
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