麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想-文庫吧
2025-12-17 02:40 本頁面
【正文】 % X% X% X% 100%= 數(shù)據(jù)來源 產(chǎn)品 定義 產(chǎn)品 A: 產(chǎn)品 B: 如有必要，請給出產(chǎn)品定義 (說明市場規(guī)模變化的原因 ) 注：市場規(guī)模分析旨在分析市場趨勢，這是給業(yè)務帶來機會或威脅的因素 結論 (說明上述變化對業(yè)務的影響 ) 12 結論 ： XX業(yè)務 主要競爭對手 主要對手 優(yōu)勢 成功 /失敗的原因 劣勢 A 類產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源 B 類產(chǎn)品 注：說明競爭對手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場機會或造成的威脅 13 XX業(yè)務主要廠商市場占有率分析 （可選用） 產(chǎn)品 A 2021年 100%= 單位：億元人民幣 X% X% X% X% X% X% 其它 ￥ X ￥ X ￥ X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 數(shù)據(jù)來源 變化原因分析 D公司由于加強市場推廣使市場份額擴大 注：從對我們會造成威脅或帶來機會的角度，說明主要廠商市場占有率變化的原因 公司 D 公司 C 公司 A 公司 B 公司 D1 公司 C1 公司 A1 公司 B1 公司 D2 公司 C2 公司 A2 公司 B2 其它 其它 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 14 XX業(yè)務各地區(qū)主要變化趨勢 （可選用） 地區(qū) 主要競爭趨勢 華北 華東 西南 西北 東北 主要需求變化 數(shù)據(jù)來源 結論 中南 注：對多業(yè)務部門可分頁呈現(xiàn) 例：華東區(qū)人均收入增加，消費者價格敏感性降低 例：當?shù)匦∑放埔缘蛢r沖擊市場，低端利潤空間極小 15 XX業(yè)務 –法規(guī)和技術變化趨勢 （可選用） 注：列舉對業(yè)務今后發(fā)展有影響的法規(guī)及可能出現(xiàn)的機會或威脅。如： 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動電話的合資企業(yè) 注：判斷對業(yè)務發(fā)展有影響的技術趨勢及可能出現(xiàn)的機會或威脅 相關政策法規(guī) 技術變化趨勢 變化 影響 16 注： 首先明確業(yè)務的價值鏈，然后站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，針對價值鏈每一環(huán)節(jié)分析本業(yè)務有無優(yōu)劣勢。 各業(yè)務價值鏈可能不一樣，本頁價值鏈圖僅為示意。 業(yè)務價值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 XX業(yè)務 –內(nèi)部競爭力分析 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研發(fā) 制造 銷售 服務 17 XX事業(yè)部 –SWOT分析 注：本頁中機會與威脅應與 。而優(yōu)勢與劣勢應與 Strength Opportunity Weakness Threat 內(nèi)部分析 不利影響 ?和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?S1: ?S2: ?S3: ?和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 ?由于外界環(huán)境變化給本職能帶來的機會 ?O1 ?O2 ?O3 ?目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對本職能造成的威脅 ?T1: ?T2 ?T3 外部分析 有利影響 18 XX業(yè)務面對的主要挑戰(zhàn) 注：所有 SWOT分析中 “ 劣勢 ” 和 “ 威脅 ” 結論都應有相應對策； 挑戰(zhàn) 對策 ?挑戰(zhàn)來自于“劣勢”和“威脅”，是劣勢和威脅對當前業(yè)務的影響 ?挑戰(zhàn)不要超過 5條，但一定要抓住對業(yè)務最具影響力的弱點 ?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進行優(yōu)先級排序 ?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對挑戰(zhàn)的認識 19 3. XX事業(yè)部 主要策略 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 注： （ 1）本頁主要策略應是基于公司年度規(guī)劃指導思想、部門目標及前面的分析（針對目標客戶群的定位和 SWOT分析）歸納形成的。 （ 2）所有的主要策略需用下頁的模版加以闡釋； 20 ：把握客戶需求，豐富產(chǎn)品線 (舉例） 原因 舉措（如何實現(xiàn)） 具體實施步驟 ?解釋為什么要采取這一策略 ?原因應在前面
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