優(yōu)秀資料-新安財(cái)富城營(yíng)銷建議書(shū)初-文庫(kù)吧
2025-12-17 00:55 本頁(yè)面
【正文】 的位置相對(duì)較好并且安靜、景觀好、無(wú)噪音的3＃單元，而5＃單元處于項(xiàng)目的最鄰近馬路的位置，第二階段在銷售價(jià)格上因有小幅上升，創(chuàng)造市場(chǎng)熱銷的勢(shì)頭。第三階段：推出在項(xiàng)目所處的位置相對(duì)較差1＃單元，而4＃單元布于小區(qū)的中央核心區(qū)域，安靜、景觀好，第三階段在銷售價(jià)格上因有所上升，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)上形成口碑效應(yīng)，受到買(mǎi)家追捧。在建德市全市范圍內(nèi)推廣,有意擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)客戶群體。 四、銷售進(jìn)程（一） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（）1. 前期準(zhǔn)備216。 售樓處裝修，布置完畢216。 樓書(shū)等宣傳資料制作完畢216。 模型、影視墻等布置完畢216。 銷售隊(duì)伍確定，人員培訓(xùn)完畢2. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)216。 進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，有利于先期在市場(chǎng)上形成口碑效應(yīng)，受到買(mǎi)家的追捧。216。 搜集客戶資料，為正式開(kāi)盤(pán)預(yù)售提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，以利于制定契合市場(chǎng)的銷售策略。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方法具體方法在銷售時(shí)提供營(yíng)銷配合a、發(fā)布軟新聞，介紹新盤(pán)特色：規(guī)模、未來(lái)商業(yè)中心、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、超大中央廣場(chǎng)綠化、貼近人性的物業(yè)服務(wù)等。b、發(fā)布形象廣告，依托浙江中順良好的企業(yè)形象，傳播“傳世佳作，恒久收藏”的廣告主題。c、主流媒體組合專業(yè)媒體，如當(dāng)?shù)兀兀仉娨曨l道d、在新安江市各交通要道發(fā)布戶外媒體，使之成為《新安財(cái)富城》引人注目的固定的品牌宣傳陣地。e、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍墻廣告、大型戶外看板、橫幅等。f、現(xiàn)場(chǎng)包裝目標(biāo)：將工地包裝成一個(gè)巨大的媒體，范圍涵蓋城內(nèi)主要干道。（二） 銷售第一期（—）1. 銷售目標(biāo)完成總體銷售的30％目標(biāo)依據(jù)：a、好的開(kāi)頭是成功的一半，將銷售重點(diǎn)放在推案前期有利于整盤(pán)的去化。推量不宜太大，現(xiàn)在形勢(shì)不明朗。b、推案第一期第一階段首推2＃、6＃。已最貼近市場(chǎng)價(jià)位入市，在其它樓盤(pán)未做出反應(yīng)之前抓住有利時(shí)機(jī)快速去化，有利于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2. 銷售策略a、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，“買(mǎi)房抽大獎(jiǎng) ”活動(dòng)要點(diǎn)：體現(xiàn)本案“時(shí)尚高品質(zhì)休閑生活”主題以咖啡+音樂(lè)為表現(xiàn)形式浙江中順領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)，介紹《新安財(cái)富城》項(xiàng)目情況，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及媒體參加，有利于媒體報(bào)道《新安財(cái)富城》的開(kāi)盤(pán)盛況。b、開(kāi)盤(pán)儀式后，購(gòu)房者可對(duì)2＃、6＃樓的開(kāi)放單位進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)以大定簽約為準(zhǔn)。同時(shí)展示現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造時(shí)尚休閑氛圍。c、當(dāng)日購(gòu)房均有機(jī)會(huì)參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品如，彩電，冰箱等，來(lái)提高購(gòu)買(mǎi)人氣。3. 廣告策略A、廣告投放：密集的廣告投放以期在市場(chǎng)上形成轟動(dòng)效應(yīng)，將本案企業(yè)形象和品牌形象的廣告效應(yīng)轉(zhuǎn)化為眾口相傳的口碑效應(yīng)。B、廣告主題內(nèi)容：a) 戶型優(yōu)勢(shì)：戶戶面南，陽(yáng)光充足，較多選擇，滿足不同類型家庭的需求。b) 景觀優(yōu)勢(shì)：中庭綠化，景觀主題公園。c) 投資潛能：建德未來(lái)城市中心稀有地段高升值空間，性價(jià)比優(yōu)越。d) 高品質(zhì)生活享受：功能齊備的高級(jí)會(huì)所，貼近人性的物業(yè)服務(wù)。e) 未來(lái)商業(yè)購(gòu)物中心C、廣告媒體選擇a) 電視及戶外廣告（三）銷售第二期（–）1. 銷售目標(biāo)完成總體銷售的60％。推案第二階段推出：3＃、5營(yíng)銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以維護(hù)本案價(jià)格的成長(zhǎng)性。b、對(duì)于難去化的房源，可采取相應(yīng)的促銷手段，如：在指定的時(shí)間段購(gòu)房贈(zèng)送空調(diào)，贈(zèng)送物管費(fèi)等c、加強(qiáng)案場(chǎng)引導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)客戶d、通過(guò)價(jià)格幅度的落差來(lái)突出促銷產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)e、通過(guò)前期客戶積累來(lái)組織購(gòu)房俱樂(lè)部目的：a、發(fā)掘購(gòu)房者的需求點(diǎn)b、通過(guò)人際傳播擴(kuò)大銷售c、掌握終端需求，為后續(xù)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷積累需求數(shù)據(jù)d、廣告主題內(nèi)容：216。 景觀：小區(qū)中心廣場(chǎng)景觀綠地216。 會(huì)所：主題豪華會(huì)所，社區(qū)鄰里216。 市中心交通優(yōu)勢(shì)：東西通達(dá)，（中央大道未來(lái)新安江門(mén)戶必經(jīng)之地）南北縱橫216。 傳播渠道:主流媒體+專業(yè)媒體216。 活動(dòng)促銷:藝術(shù)類表演（三） 銷售第三期（–）銷售目標(biāo)完成總體銷售的90％。推案第三階段推出： 1＃、4營(yíng)銷策略a、根據(jù)具體的銷售情況制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以鞏固本案利潤(rùn)的成長(zhǎng)性。b、突出第三銷售階段房源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶d、通過(guò)產(chǎn)品附加值提高市場(chǎng)影響力e、進(jìn)行慈善資助活動(dòng)目的：a、通過(guò)在當(dāng)?shù)氐纳婆e提高企業(yè)影響力b、通過(guò)媒體宣傳達(dá)到銷售目的c、提高項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐母咂焚|(zhì)形象d、廣告主題內(nèi)容：216。 財(cái)富城某慈善機(jī)構(gòu)、孤寡老人捐助等216。 傳播渠道:主流媒體五、銷售控制方式（一）業(yè)務(wù)執(zhí)行和研究：在銷售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，我們應(yīng)該定期定量對(duì)銷售情況進(jìn)行分析，找出產(chǎn)品去化的速度、分布、順序等是否呈現(xiàn)某種異常，并確定這種異常是否由價(jià)格體系有關(guān)，并作出相應(yīng)調(diào)整。定期檢討： 周檢討 月度檢討 季度檢討定階段檢討： 客戶登記基本完成內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)始銷售量每達(dá)到10%時(shí)（二）銷售速度過(guò)快時(shí)的調(diào)整：如果第一部分樓盤(pán)銷售速度過(guò)快，比如在一周內(nèi)銷售率就超過(guò)90％，證明市場(chǎng)需求非常旺盛，我們應(yīng)該對(duì)第一部分的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在原有棟均價(jià)基礎(chǔ)上提高30～50元/平方米推出。如果第一部分樓盤(pán)銷售速度只是比預(yù)計(jì)計(jì)劃稍快，比如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)基本完成銷售工作，則只需按部就班及時(shí)推出后續(xù)批次即可。一般來(lái)說(shuō)后半程價(jià)格走高后速度自然放緩，用更加充足的時(shí)間充分銷售余量，確保整體銷售計(jì)劃的完成。如果第二部分樓盤(pán)銷售速度過(guò)快，則建議對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在原有30～50元/平方米增幅基礎(chǔ)上再增加15～30元/平方米的整體均價(jià)。因?yàn)榈诙鷺潜P(pán)比第一批品
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