推銷(xiāo)洽談的溝通技巧-文庫(kù)吧
2025-09-13 15:43 本頁(yè)面
【正文】 顧客的需要與欲望同推銷(xiāo)品緊密結(jié)合，誘導(dǎo)顧客明確自己對(duì)推銷(xiāo)品的需要，最終說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)。 二、教學(xué)過(guò)程 情境表演 情景設(shè)置 1—— 瞧這一家子 娛樂(lè)功能 價(jià) 格 關(guān) 注 質(zhì) 量 關(guān) 注 關(guān) 注 情景設(shè)置 2—— 備選手機(jī) 諾基亞N97mini 價(jià)格： 3000元 諾基亞5800 價(jià)格：1800元 海爾促銷(xiāo)款 價(jià)格： 300元 情景設(shè)置 3—— 表演過(guò)程 ?：引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己的需求，發(fā) 現(xiàn)顧客需求關(guān)注點(diǎn)，從而結(jié)合 顧客需求推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。 ?：就所關(guān)心的 手機(jī)的外觀、性能、 價(jià)格、售后等方面 向銷(xiāo)售員提出自己 的需求。 （ 1） 五位同學(xué)開(kāi)始進(jìn)行表演 ， 同學(xué)們進(jìn)行觀察 會(huì)聽(tīng) 會(huì)問(wèn) 會(huì)說(shuō) 會(huì)答 情 境 演 練
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