大學(xué)英語(yǔ)周刊銷售技巧-文庫(kù)吧
2024-12-29 19:18 本頁(yè)面
【正文】 》 、《 21世紀(jì) 》 、 《 學(xué)英語(yǔ)－大學(xué)周刊 》的工作進(jìn)程和策略。 宣傳工作準(zhǔn)備 ?細(xì)致要求： ?明確、制定好各種宣傳方式，協(xié)助報(bào)社整理好相關(guān)宣傳材料 ?分配好相關(guān)工作給發(fā)行人員，如海報(bào)的張貼，橫幅的擺放。 ?有序開展具體宣傳工作 定期給市場(chǎng)主管匯報(bào)工作情況 ? 細(xì)致要求： ? 工作前反映工作準(zhǔn)備情況，至少 2次。 ? 工作期間反映工作進(jìn)展情況，至少 5次。 ? 工作結(jié)束時(shí)反應(yīng)最后結(jié)果及相關(guān)售后工作，至少 2次。 務(wù)必保證一定的工作時(shí)間和工作強(qiáng)度 自新生報(bào)到那天起，工作至少連續(xù)持續(xù) 10天。具體根據(jù)各學(xué)校實(shí)際情況可稍微調(diào)整。 工作期間的晚上至少投入 3－ 6小時(shí)時(shí)間，因?yàn)橹饕ぷ髟谕砩稀? 工作期間放開其他事情 從事 《 大學(xué)英語(yǔ)周刊 》校園推廣，全新投入此工作 ? 細(xì)致要求： ? A、全力做好本工作，不做其他業(yè)務(wù) ? B、細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是市場(chǎng)； ? C、管理協(xié)調(diào)好推廣人員，每天實(shí)行工作前簽到制度，保證每天所有推廣人員全部投入工作 ? D、經(jīng)常深入一線考察監(jiān)督，了解推廣人員的困難和問(wèn)題 保持和推廣人員經(jīng)常性接觸和溝通 ? 細(xì)致要求： ? 每天利用中午或工作簽到的簡(jiǎn)短時(shí)間集中推廣人員做戰(zhàn)前動(dòng)員，通報(bào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)果，提升士氣。 ? 兩到三天利用閑暇時(shí)間開一次工作協(xié)調(diào)會(huì)，大概 3060分鐘，針對(duì)樣報(bào)、訂單、策略、報(bào)款、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、推廣進(jìn)展等出現(xiàn)問(wèn)題作出最新的推廣策略，調(diào)整工作方法及人員安排等，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題 ? 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，調(diào)整心態(tài)和狀態(tài)，激勵(lì)士氣，堅(jiān)持工作到底。 善待下屬 尊重客戶 ? 細(xì)致要求： ? 傾聽每一個(gè)推廣人員反映的問(wèn)題，作出答復(fù)并提供知道和堅(jiān)持。 ? 接受每一個(gè)客戶的投訴和反映，并讓其滿意。堅(jiān)持客戶至上 。 兌現(xiàn)相關(guān)承諾，做好售后服務(wù)和工作總結(jié) ? 細(xì)致要求： ? 兌現(xiàn)先前給推廣員的激勵(lì)承諾 ? 寫份工作總結(jié)，與報(bào)社結(jié)清報(bào)款。 ? 做好送報(bào)等配套工作 校園業(yè)務(wù)員工作守則 ? 這不僅是一份兼職工作，更是一個(gè)施展自己才華的平臺(tái)，發(fā)行員在這樣一份工作中鍛煉自己的膽識(shí)很能力，擴(kuò)大交際范圍，提高溝通水平。在這里，我們用自己的勞動(dòng)和智慧去收獲屬于我們自己的成功。為了規(guī)范指導(dǎo)發(fā)行員的工作，取得更好的業(yè)績(jī)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，制定以下守則。 工作守則 ? 維護(hù)報(bào)社信譽(yù)和形象，認(rèn)真踏實(shí)，盡職做好推廣宣傳工作。 ? 服從主管的工作安排和人員協(xié)調(diào)，遵守相關(guān)組織紀(jì)律和工作制度。 ? 本著對(duì)自己對(duì)新生對(duì)報(bào)社負(fù)責(zé)的態(tài)度和原則，工作積極主動(dòng)，有思想有準(zhǔn)備。 ? 自信、果斷、堅(jiān)韌、工作有效率、保證效果，確保完成自己和團(tuán)隊(duì)的預(yù)定目標(biāo)。 ? 注意改進(jìn)工作方式，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)守崗位，直至工作結(jié)束。 ? 注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，掌握其信息和推銷策略，及時(shí)向主管反映情況。 ? 發(fā)行人員彼此分工協(xié)作，團(tuán)隊(duì)一心，不斤斤計(jì)較，共同努力完成營(yíng)銷目標(biāo)。 ? 明確工作內(nèi)容，全面了解熟悉產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，工作前做好各種準(zhǔn)備，帶全所有工作工具。 ? 做好售后服務(wù)工作，有報(bào)款，收據(jù)的上繳，及送報(bào)等相關(guān)工作。 發(fā)行員工作指南 工作模式 ? 以 2人為一組，如允許男女互竄，可實(shí)行男女搭配，不允許的，可以互相自由組合搭檔。能力特別強(qiáng)者了 1人 1組。其他特殊情況校園主管安排決定。 ? 建議每棟樓推廣人員組成一組，選一個(gè)組長(zhǎng)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組成員的簽到和信息的上下溝通反饋。 ? 開展工作前集合時(shí)，本組成員之間可進(jìn)行10分鐘左右的交流溝通，彼此鼓勵(lì)。 工作時(shí)間 ? 總工作時(shí)間需滿 10天，小學(xué)
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