大學英語周刊銷售技巧-預覽頁
【正文】 期間反映工作進展情況，至少 5次。 工作期間的晚上至少投入 3－ 6小時時間，因為主要工作在晚上。 ? 接受每一個客戶的投訴和反映，并讓其滿意。在這里，我們用自己的勞動和智慧去收獲屬于我們自己的成功。 ? 本著對自己對新生對報社負責的態(tài)度和原則，工作積極主動，有思想有準備。 ? 發(fā)行人員彼此分工協(xié)作，團隊一心，不斤斤計較，共同努力完成營銷目標。能力特別強者了 1人 1組。 ? 開展工作前集合時，本組成員之間可進行10分鐘左右的交流溝通，彼此鼓勵。 工作時間 ? 集合簽到 ? 頭兩天實行全體簽到制度，各組長負責本組簽到，組長到主管那簽到。 總結工作 ? 總結交流 ? 主管每天晚上集合組長、發(fā)行員，分析市場狀況，交流工作經(jīng)驗，做好第二天的工作安排。 ? 再次進入未拿下寢室時，調(diào)整策略，采取迂回戰(zhàn)術，避免客人引起反感。軟件準備：專業(yè)的產(chǎn)品知識掌握度，挑戰(zhàn)自我，超越自我的欲望，積極向上的進取心，無所不在的自信，越戰(zhàn)越勇的激情，無所畏懼的勇氣。 ? 集合 ? 報款收據(jù)上繳。 ? C 如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。 ? F 偉人之所以是偉人，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。 ? 同學你好，我們是院里派來巡查寢室的，請問有什么需要幫忙的嗎？ 迂回式。 英語的重要性 ? 分發(fā)樣報給同學看 ,邊讓新生看邊介紹 . ? 一、當今英語的重要性： 、考研、出國 、三好學生、入黨、學生干部 .：北京、上海、廣州等大城市拿不到四級證將來戶口都錄不進去等方面；及我們報刊的賣點：對我們報刊內(nèi)容的了解來給與宣傳。 ? D、 交流多用反問句 ,形成互動 ,給自己創(chuàng)造好的環(huán)境 . ? E、 保持時間觀念 ,每個宿舍控制在 10分鐘左右； 一個成功的合格的業(yè)務員一般在一個宿舍停留 10分鐘左右。 ? N、 戰(zhàn)術篇： 4.發(fā)報銷售法 分析新生的大眾心理 ? 很迷茫，來到一個新的地方，面對一個全新的環(huán)境，對即將開始的大學生活感覺無所適從。 ? 分辨力很差，根本就不知道大學里會有什么報紙，可以這么說到時候誰先去了他就會訂誰的報紙。 ? 從眾心理比較強，特別是女生，看見別個都有了，就想自己也該有。 業(yè)務員在征訂過程中常見的問題及其解決方案 ? ，正確使用收據(jù)（可以從底往上寫）、填好收據(jù)領用登記表，收據(jù)絕對不允許撕毀，即使開錯了在上面寫“作廢”二字，重新從下一頁開。 ? ? ? 答：其他報紙有他們的優(yōu)點，我們可以達成互補。 ? ? ? 答：其實我們的報紙在中學里有很廣闊的市場的，年銷售量打 100萬份以上。 ? ,我們英語差 ,看不懂 ? ? 答：我們報紙的按照學生的學習規(guī)律設計安排的，更突出人性化，是一個循序漸進的過程；其中有好多版塊有中英文互譯的。 ? ,但現(xiàn)在身上錢不夠 ? ? 答：若真的錢不夠的話，我們可以幫助你先墊上 80元，待下次來補訂的時候我們再來收取。請耐心等待。 掌握新生宿舍分布情況及分配業(yè)務員 ? 校代理要提前了解清楚新生分布情況，并對業(yè)務員進行分組，確保覆蓋每一個新生宿舍，注意不要遺漏老生和新生混合住的宿舍。 ? 新生正式開學的第一天展開規(guī)模征訂。 ? 代理每天晚上要統(tǒng)計當天訂量，并向區(qū)域經(jīng)理匯報。 報紙的發(fā)送 ?報紙每月中旬會由物流公司送達學校門口，請各代理保持手機暢通，便于聯(lián)絡。（征訂結束后請大家及時將優(yōu)秀業(yè)務員名單報給我們） ? 我們是報社直營全國市場，需要一定數(shù)量有經(jīng)驗的區(qū)域和省級發(fā)行經(jīng)理，我們將從做得好的校代理中選拔人才擔任這些職務
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