大學英語周刊銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 ，盡快切入主題，不要把時間都花在宣傳、拉近關(guān)系等溝通性事情上。 ? 此后各組組長按時按地的到組長處簽到。 工作時間 ? 總工作時間需滿 10天，小學校（新生1000人以下）不低于 7天，多則一個月。其他特殊情況校園主管安排決定。 ? 明確工作內(nèi)容，全面了解熟悉產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品，工作前做好各種準備，帶全所有工作工具。 ? 自信、果斷、堅韌、工作有效率、保證效果，確保完成自己和團隊的預(yù)定目標。為了規(guī)范指導發(fā)行員的工作，取得更好的業(yè)績，根據(jù)現(xiàn)實情況，制定以下守則。堅持客戶至上 。 工作期間放開其他事情 從事 《 大學英語周刊 》校園推廣，全新投入此工作 ? 細致要求： ? A、全力做好本工作，不做其他業(yè)務(wù) ? B、細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，時間就是金錢，時間就是市場； ? C、管理協(xié)調(diào)好推廣人員，每天實行工作前簽到制度，保證每天所有推廣人員全部投入工作 ? D、經(jīng)常深入一線考察監(jiān)督，了解推廣人員的困難和問題 保持和推廣人員經(jīng)常性接觸和溝通 ? 細致要求： ? 每天利用中午或工作簽到的簡短時間集中推廣人員做戰(zhàn)前動員，通報團隊戰(zhàn)果，提升士氣。 ? 工作結(jié)束時反應(yīng)最后結(jié)果及相關(guān)售后工作，至少 2次。 ? 做好工作培訓，組織好分工與協(xié)作 市場信息的搜集、整理和分析，充分掌握各種有用數(shù)據(jù)和信息 ?細致要求： ?新生數(shù)量，男女比例，文理科比例 ?新生宿舍男女分布情況，院系分布情況 ?競爭對手的行動如 《 英語周報 》 、《 21世紀 》 、 《 學英語－大學周刊 》的工作進程和策略。 新生報到前，做好各項準備工作 ? 發(fā)行團隊的組建、培訓及管理，加強團隊凝聚力，提升工作效率。主要是報刊的發(fā)送等。 ? 主管充分利用公共關(guān)系和自身能力，廣泛搜集信息，所有對宣傳營銷有用的信息盡可能多的掌握。 ? 管理、組織、協(xié)調(diào)校園推廣人員工作，掌握員工的主要思想動態(tài)，優(yōu)化人力資源的有效配置。 ? 主管工作認真負責，積極主動，勇于承擔主管工作責任。 制度篇 制度是工作和持續(xù)的保障，遵守各項工作制度并執(zhí)行，它將伴你我抵達成功的彼岸。《 大學英語周刊 》 河南省高校主管發(fā)行研討會 主講人：付老師 2022531 成功從這里開始， 夢想從這里創(chuàng)造！ 成功靠的是什么？ ? 你想成功么？ ? 你要如何成功？ ? 大家做這份工作是為了什么？賺錢？鍛煉？還是 ……? ? 大學里的歷練為我們以后走出社會能創(chuàng)造什么？ ? 大家覺得現(xiàn)在我們做的這項工作難么？大家怕競爭么？ ? 大家誰有信心打贏這一場仗？ 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 ?這是一份難得的兼職，一份富有挑戰(zhàn)和激情的工作，從專業(yè)的角度講它屬市場營銷工作，即引導需求、滿足需求的過程。總之： 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 十大守則之一 ? 在 《 大學英語周刊 》 報社和上級主管的帶領(lǐng)指導下，全權(quán)負責本校宣傳推廣工作的各項事宜。 ? 負責組建校園推廣團隊，帶領(lǐng)團隊做好宣傳和推廣工作，確保完成報社的營銷目標。 ? 保持與員工的互動和溝通，了解員工盡可能多的信息，彼此建立感情和互信，對員工進行有效的激勵，物質(zhì)和精神上的。 ? 負責推廣后的工作，有收據(jù)的整理，報款的回收，員工薪酬的發(fā)放和相關(guān)承諾，以及安排好售后工作。在總結(jié)優(yōu)秀學校工作經(jīng)驗教訓基礎(chǔ)上，特總結(jié)一下工作要求，望各高校主管嚴格執(zhí)行。 ? 保持及時恰當?shù)纳舷聹贤ǎS時把握業(yè)務(wù)員心中的想法。 ? 工作
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