只放一只羊-----特格爾品類管理-工商共贏-文庫(kù)吧
2024-12-27 07:51 本頁(yè)面
【正文】 沃爾格林 Walgreen醫(yī)藥連鎖之王 ， 2022年度世界 500強(qiáng)第 134名，全美 500強(qiáng)第 45名，成立于 1901年只有 100平米營(yíng)業(yè)面積的社區(qū)藥店，通過(guò) 100多年的發(fā)展，成為全球第一大醫(yī)藥連鎖店，年銷售額 422億美元，單店年銷售額 850萬(wàn)美元，連鎖門店接近 5000家，遠(yuǎn)景規(guī)劃2022年門店達(dá)到 7000家，成為全球藥店的行業(yè)金標(biāo)準(zhǔn)。 第二部分 挑 戰(zhàn) 第 10頁(yè) 然而，中國(guó)連鎖藥店前 100強(qiáng) 2022年總銷售額才 412億元人民幣，單店銷售始終不夠高： 以湖南老百姓連鎖藥店為例， 2022年總銷售額 23億元排名第一，連鎖門店 98家，單店年銷售額全國(guó)最高，平均約 2400萬(wàn)元（ 320萬(wàn)美元），與美國(guó)排名第一比，不到沃爾格林單店的一半；海王星辰連鎖藥房總銷售額，連鎖門店多達(dá) 1500家，單店平均銷售額約為 150萬(wàn)元（ 20萬(wàn)美元），約沃爾格林單店的四十分之一；而我們中國(guó)的人口是美國(guó)的 4倍之多。 這些數(shù)據(jù)讓我們感覺(jué)害怕！ 第二部分 挑 戰(zhàn) 第 11頁(yè) 面臨挑戰(zhàn)，中國(guó)連鎖藥店的出路在哪里？ ◎ 大型連鎖藥店的出路： 通過(guò)戰(zhàn)略重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 以 資本、產(chǎn)品 和網(wǎng)絡(luò) 為紐帶，改組、聯(lián)合、兼并、摻股控股等多種形式，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)控制能力，加速培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。 ◎ 中小 型連鎖藥店 前進(jìn)的方向有兩個(gè)： 一是 “聯(lián)大靠強(qiáng)” ， 二是 “突出特色” , 沒(méi)有這兩條將難以立足！ 第三部分 中國(guó)連鎖藥店的出路 第三部分 出 路 第 12頁(yè) 是放一只羊 ? 還是放一群羊 ? 是少而精的阿爾迪模式 ? 還是大而全的沃爾瑪模式 ? 阿爾迪憑借 《 少即是多 》 的簡(jiǎn)單戰(zhàn)略，出奇制勝，成就非凡！ 第三部分 出 路 中國(guó)連鎖藥店 結(jié)局 越來(lái)越大， 越來(lái)越??！ 第 13頁(yè) 第四部分 該賣什么 大類數(shù)（ 6） 中類數(shù)（ 60） 小類數(shù)（ 316） 中西成藥 24 182 中藥飲片 3 4 保健食品 15 40 醫(yī)療器械 7 44 化妝品 4 23 其它非藥品 7 23 合計(jì) 60 316 編著 171。常見(jiàn)病用藥黃金搭檔 187。 科學(xué)規(guī)劃藥店 貼牌商品 品類管理 客類管理 通過(guò)對(duì)顧客需求與顧客購(gòu)買行為研究發(fā)現(xiàn)：藥店能擺平 88類病。根據(jù)藥品的功能療效，芝林藥業(yè)集團(tuán)把藥店的商品分為： 6個(gè)大類，60個(gè)中類， 316個(gè)小類。 第四部分 中國(guó)連鎖藥店該賣什么？ 問(wèn)題： 中國(guó)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)多少個(gè)品規(guī)比較理想？？？ 第 14頁(yè) 第四部分 該賣什么 品類管理與品種分析 計(jì)算機(jī)的普及為品類管理與分析奠定了基礎(chǔ) 第 15頁(yè) 第四部分 該賣什么 ? 1 、按功能主治分類：分類依據(jù)是以該品種治療何種疾病，或使用的目的。對(duì)于分析倉(cāng)庫(kù)存貨、零售銷售結(jié)構(gòu)有重要意義。 660316類 ?
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