【正文】 系 全面 質(zhì)量 管理 員工 薪酬 多元化房地產(chǎn)企業(yè) 中海組織架構(gòu) 集權(quán)控股 中國(guó)海外集團(tuán) 第一級(jí)次 ?各公司是獨(dú)立法人，業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立 ?各公司高層任命權(quán)歸集團(tuán)所有 ?各公司業(yè)務(wù)通過(guò)市場(chǎng)鏈相接 ?集團(tuán)參與各全資子公司的重大決策問(wèn)題 第二級(jí)次 中國(guó)海外地產(chǎn)有限公司 中海地產(chǎn)股份有限公司 絕對(duì)控股：持股比例 50%以上 中海物業(yè) 中海物流 華藝設(shè)計(jì) 中海外 (深圳 ) 工程 第三級(jí)次 中海發(fā)展 (北京 )有限公司 中海發(fā)展 (上海 )有限公司 中海發(fā)展 (廣州 )有限公司 中海發(fā)展 (成都 )有限公司 地產(chǎn)公司 物業(yè)服務(wù)公司 建筑公司 …… 相對(duì)控股 參股 全資子公司 案例總結(jié) 萬(wàn)科、中海、順弛的組織架構(gòu) 公司 類型 組織架構(gòu)類型 案例 特點(diǎn) 多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 集權(quán)型 中海 ?集團(tuán)組織架構(gòu)主要為三級(jí)次公司鏈；總集團(tuán)絕對(duì)控股或相對(duì)控股第二級(jí)次企業(yè)，相對(duì)控股或參股第三級(jí)次企業(yè) ?高層人事權(quán)屬上層公司所有，各公司有獨(dú)立法人資格，財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算 ?集團(tuán)下屬各公司之間的業(yè)務(wù)通過(guò)市場(chǎng)鏈聯(lián)接 單一化產(chǎn)業(yè)發(fā)展 集權(quán)型 萬(wàn)科 ?“ 總部相對(duì)集權(quán)”管理模式，總部掌控投資決策權(quán)、財(cái)務(wù)承諾權(quán)、融資權(quán)、人事權(quán)和工資制訂權(quán)等核心權(quán)利，其他權(quán)利下放到各子公司 ?子公司采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)管理，子公司職能部門受子公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)受總公司職能部門直線管理 ?資金由總部統(tǒng)一管理 分權(quán)型 順馳 ?集團(tuán)對(duì)分公司放權(quán)沒(méi)有底線，堅(jiān)持每個(gè)公司都有絕對(duì)權(quán)利，組織架構(gòu)根據(jù)戰(zhàn)略設(shè)臵，每個(gè)分公司根據(jù)集團(tuán)總戰(zhàn)略制定自己不同的戰(zhàn)略；各分公司相互獨(dú)立 ?集團(tuán)總控財(cái)務(wù)，統(tǒng)一統(tǒng)籌資金給各區(qū)域公司 組織架構(gòu)建構(gòu)模式的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 困難 /問(wèn)題 集權(quán) ?能實(shí)現(xiàn)對(duì)連續(xù)一致性戰(zhàn)略的控制 ?協(xié)調(diào)活動(dòng) ?簡(jiǎn)化控制系統(tǒng) ?容易進(jìn)行資源分配 ?戰(zhàn)略決策迅速 ?不能對(duì)本地條件做出快速反應(yīng) ?不能提高一般管理能力 ?集中管理費(fèi)用很高 分權(quán) 經(jīng)營(yíng)的 ?快速對(duì)本地問(wèn)題或?qū)ｉT問(wèn)題做出反應(yīng) ?改進(jìn)激勵(lì)動(dòng)力，改進(jìn)報(bào)告程序 戰(zhàn)略的 ?環(huán)境或決策太復(fù)雜以致不能在組織戰(zhàn)略頂點(diǎn)進(jìn)行處理時(shí)，可以分權(quán) ?分別定義經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略責(zé)任 ?過(guò)度的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，資源難以優(yōu)化配臵 ?失去公司目標(biāo) ?上報(bào)過(guò)程太長(zhǎng)，決策被延誤 ?管理受限太多 ?復(fù)雜的控制過(guò)程即新的官僚制度 三、一線開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品系研究 萬(wàn)科 —— 中國(guó)行業(yè)老大， 開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品系列最成功的開(kāi)發(fā)商 …… 城市花園系列 四季花城系列 情景洋房系列 假日風(fēng)景系列 萬(wàn)科“金色系列 典型特征： 城市近郊大盤，多期持續(xù)開(kāi)發(fā)，以多層 /高層 2/3房戶型為主力 典型特征： 城市遠(yuǎn)郊大盤，多期持續(xù)開(kāi)發(fā)，以 3房為主力產(chǎn)品，部分別墅產(chǎn)品，以 TH為主 典型特征： 城市中心區(qū)的高層住宅，以中小戶型為主力 典型特征： 低密度產(chǎn)品介于別墅形態(tài)和板樓產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。最大的特色就是退臺(tái)， 深圳萬(wàn)科 17英里花園、深圳萬(wàn)科東海岸、深圳萬(wàn)科金域藍(lán)灣、深圳萬(wàn)科第五園、上海萬(wàn)科蘭喬圣菲、上海萬(wàn)科藍(lán)山小城、天津萬(wàn)科水晶城、北京萬(wàn)科西山庭院 自然人文系列 產(chǎn)品系研究 —— 萬(wàn)科 產(chǎn)品系 階段 上海萬(wàn)科城市花園 北京萬(wàn)科城市花園 沈陽(yáng)萬(wàn)科城市花園 第一階段 931996 第二階段 972022 第三階段 2022— 今至 天津萬(wàn)科城市花園 深圳萬(wàn)科城市花園 廣州萬(wàn)科城市花園 大連萬(wàn)科城市花園 北海萬(wàn)科城市花園 鞍山萬(wàn)科城市花園 武漢萬(wàn)科城市花園 長(zhǎng)春萬(wàn)科城市花園 成都萬(wàn)科城市花園 深圳四季花城 南昌四季花城 武漢四季花城 上海四季花城 沈陽(yáng)四季花城 廣州四季花城 深圳金色家園 南京金色家園 沈陽(yáng)金色家園 成都金色家園 北京金陽(yáng)公寓 北京四季花城 城 花 系 四 季 花 城 系 金 色 系 中山假日風(fēng)景 天津假日風(fēng)景 上海假日風(fēng)景 假 日 系 北京假日風(fēng)景 ?萬(wàn)科在開(kāi)發(fā)伊始，在深圳本地開(kāi)發(fā)了天景花園、萬(wàn)景花園、荔景大廈等項(xiàng)目，進(jìn)行 “ 無(wú)章法 ” 多種物業(yè)形式開(kāi)發(fā)，萬(wàn)科品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未成形； ?在仔細(xì)思考之后，萬(wàn)科打造“ 城花 ” 系列， 將同系產(chǎn)品在不同區(qū)域作強(qiáng) ，樹(shù)立良好的品牌形象及影響力； ?同系產(chǎn)品作強(qiáng)之后，在 “ 城花 ” 持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)始打造 “ 四季花城 ” 、 “ 金色 ” 、“ 假日 ” 產(chǎn)品系的開(kāi)發(fā)，呈現(xiàn)多產(chǎn)品系綜合支撐品牌的狀態(tài)，品牌影響力深入人心； ?各系產(chǎn)品線均較好發(fā)展，規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生，品牌支撐時(shí)代來(lái)臨； ? 自第二階段后期，在主要產(chǎn)品線打造過(guò)程中，根據(jù)客戶細(xì)分、土地屬性不同打造不同特質(zhì)項(xiàng)目； 萬(wàn)科產(chǎn)品系發(fā)展 城市花園系列的持續(xù)打造，建立壟斷優(yōu)勢(shì) 多系列發(fā)展 品牌形象清晰 急速擴(kuò)張 成為行業(yè)領(lǐng)袖 初級(jí)階段 881992 荔景大廈 萬(wàn)景花園 天景花園 …… 無(wú)序開(kāi)發(fā) 龍湖 —— 走在快速擴(kuò)張，大品牌樹(shù)立的路上 客戶滿意度第一、重慶低密度產(chǎn)品老大 …… 龍湖香樟林 龍湖藍(lán)湖郡 龍湖弗萊明戈 北京：龍湖 香醍漫步 龍湖 滟瀾山別墅 …… 產(chǎn)品系研究 —— 龍湖 成都市場(chǎng) 北京市場(chǎng) 龍湖 .香樟林 、聯(lián)排 龍湖西苑 、高層電梯公寓 1998聯(lián)排別墅、多層公寓及高層電梯公寓 龍湖南苑 龍湖 〃 楓香庭 龍湖 ?水晶酈城 龍湖 〃 北岸星座 龍湖 ?藍(lán)湖郡 、聯(lián)排別墅 ,花園洋房 ：時(shí)尚商業(yè) mall、國(guó)際商務(wù)公寓、星級(jí)寫字樓 龍湖 〃 西城天街 龍湖 〃 觀山水 、小高層 龍湖 〃 紫都城 獨(dú)棟別墅 ,雙拼別墅 龍湖 〃 弗萊明戈 龍湖 〃 好望山 、小高層 龍湖 〃 大城小院 龍湖 〃 晶藍(lán)半島 龍湖 〃 翠微清波 龍湖 〃 三千里 獨(dú)棟、洋房 龍湖 〃 香醍漫步 龍湖 〃 頤和原著 別墅 龍湖 〃 名城天街 （未開(kāi)盤）順義綜合體 純聯(lián)排別墅 龍湖 〃 滟瀾山別墅 重慶市場(chǎng) 低密度混合物業(yè) 城市物業(yè) 異地開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)歷程 階段 第一階段 第二階段 第三階段 龍湖產(chǎn)品系發(fā)展 低密度混合物業(yè)系列的持續(xù)打造，建立壟斷優(yōu)勢(shì) 多系列發(fā)展 品牌形象清晰 急速擴(kuò)張 異地開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)歷程 階段 第一階段 單系產(chǎn)品支撐品牌 第二階段 品牌支撐多系產(chǎn)品 第三階段 品牌領(lǐng)袖，綜合開(kāi)發(fā)，急劇擴(kuò)張 特征： ?大規(guī)模開(kāi)發(fā)； ?客戶群較為單一； ?成為某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“ 專家 ” ； ?在細(xì)分市場(chǎng)中完成量的積累； ?開(kāi)始建立品牌形象。 特征： ?進(jìn)入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，多系產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； ?大品牌形象建立并統(tǒng)一。 特征： ?急速擴(kuò)張各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額； ?成為超大規(guī)模開(kāi)發(fā)商； ?異地開(kāi)發(fā)； ?資本運(yùn)作。 領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品系發(fā)展規(guī)律特征 綠城 —— 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式輸出 綠城 〃 桂花園系列 產(chǎn)品系研究 —— 綠城 綠城桂花園系列產(chǎn)品模式的制定和輸出，使綠城由浙江領(lǐng)袖地產(chǎn)企業(yè)，成為全國(guó)知名品牌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 ?1995年，綠城 〃 杭州 丹桂花園 為綠城的開(kāi)山之作，開(kāi)創(chuàng)了杭州“低樓層、低密度公寓“之先河； ?隨后， 金桂花園 、 銀桂花園 、 月桂花園 、 云桂花園 、 蘭桂花園 陸續(xù)開(kāi)工。 第一階段 1995－ 1997 ?1998年， 杭州桂花城 開(kāi)盤，其優(yōu)美的環(huán)境和典雅的建筑轟動(dòng)了業(yè)界，并榮獲“ 2022年浙江人居經(jīng)典”、“ 2022年中國(guó)精品樓盤”（杭州代表樓盤）， 基本確立了“桂花城開(kāi)發(fā)模式” ； ?2022年，綠城 〃 舟山丹桂園 誕生，綠城桂花城系列公寓作品首度出現(xiàn)在杭州以外的城市。 第二階段 1998－ 2022 ?2022年， 綠城桂花城系列作品全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng) ； ?2022年，綠城 〃 合肥桂花園