《如何管理小公司》ppt課件-文庫吧
2024-12-26 01:03 本頁面
【正文】 商品或完成 其它行為，其中受委托方稱之為代理商 說明： A、代理商只是以委托方的名義替委托方銷售商品，是一種法律上的代理關(guān)系 B、代理商依照代理權(quán)限開展代理活動，但不承擔代理活動產(chǎn)生的法律后果經(jīng)銷商模式：制造商指定特定的公司為其產(chǎn)品交易的中間商，雙方明確合同約定, 由制造商持續(xù)供給該中間商一定的產(chǎn)品進行銷售，該中間商就稱之 為經(jīng)銷商 說明： A、經(jīng)銷商與制造商的關(guān)系是一種法律上的買賣關(guān)系 B、經(jīng)銷商是從制造商持續(xù)地購入產(chǎn)品進行銷售 C、經(jīng)銷商在規(guī)定浮動范圍內(nèi)可以自行決定商品的價格 D、制造商有權(quán)限制經(jīng)銷商向最終顧客銷售時的最高與最低價 OEM模式附 代理商分類分經(jīng)銷批發(fā)商經(jīng)銷商 代理商總經(jīng)銷獨家經(jīng)銷獨家代理選擇性代理總代理二級代理傭金代理買斷代理經(jīng)銷與代理的區(qū)別是什么附 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 理論上區(qū)別 A、經(jīng)銷商是一種買賣關(guān)系，而代理商是一種代理關(guān)系 B、經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，而代理商以委托方的名義從事銷售活動 及訂立銷售合同 實際上區(qū)別（見下表） A、 在存貨交貨方面 ，經(jīng)銷商以買賣商品為專業(yè)，為應(yīng)付客戶需要故需配備 適當?shù)膸齑媲叶鄶?shù)自己擁有銷售組織。代理商則多數(shù)只有樣品而無存貨， 只是依訂單而進貨 B、 在售后服務(wù)方面 ，經(jīng)銷商自行負責售后服務(wù)工作，而代理商則通常委托其 它機構(gòu)代為處理 C、 發(fā)生索賠事件 ，經(jīng)銷商一般是自已承擔，而代理商則一般在合同中訂立說 明不負此項責任 D、 經(jīng)銷 合同 是制造商與經(jīng)銷商之間的買賣合同，而制造商與顧客并無買賣關(guān) 系；銷售代理合同則是制造商與代理商劃分權(quán)利和義務(wù)一個契約項目 代理 經(jīng)銷與制造商的關(guān)系 委托代理關(guān)系 買賣關(guān)系存貨 無 有售后服務(wù) 常委托其它機構(gòu)處理 自行處理收入 傭金 買賣差價19 995511 919876543211 2 3 4 5 6 7 8 9員工導向工 作
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