【正文】 的標(biāo)書(shū)舉例，這樣一個(gè)標(biāo)書(shū)就比直接將產(chǎn)品堆砌上來(lái)強(qiáng)得多。當(dāng)然，如果項(xiàng)目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。 1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃： ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 ? ? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣； ? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心； ? – 思想方法多樣化。 ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 ? ? – 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性； ? – 使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解； ? – 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。 2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路： ? 用戶需求分析； 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 6 ? 網(wǎng)絡(luò)流量分析； ? 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì)； ? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)； ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇； ? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。 1) 需求分析： a) 需求分析的目的 ? – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) ? – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力 b) 基本需求： ? 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 ? 了解業(yè)務(wù)類型和分布 ? 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同 ? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資 c) 需求來(lái)源 ? – 決策者的建設(shè)思路 ? – 用戶 提供的歷史資料和行業(yè)資料 ? – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 ? – 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法 ? – 會(huì)談紀(jì)要法 ? – 關(guān)鍵人物接觸 ? – 用戶訪談 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 7 e) 重點(diǎn)需要了解的： l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況 l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點(diǎn)的數(shù)量及分布 l 業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求 l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求 l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求 f) 需求分析小結(jié)： l – 技術(shù)不是問(wèn)題，主要看投資和服務(wù) l – 用戶投資保護(hù) – 高性價(jià)比 — 使用戶的投資收取最好的效果 – 兼容性 — 保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資 – 擴(kuò)展性 — 保證未來(lái) 58年可用不過(guò)時(shí) l – 服務(wù) – 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義 l 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上 2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析： 3) 標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu)： 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 8 五、 投標(biāo)書(shū)制作的幾個(gè)階段 1. 準(zhǔn)備階段 – 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書(shū)（招標(biāo)文件） – 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書(shū)，內(nèi)容可以增加，不能減少 – 制定標(biāo)書(shū)編寫(xiě)日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書(shū)審查修改時(shí)間。絕大多數(shù)公司容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個(gè)晚上，這樣反而容易出錯(cuò)誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉(cāng)促調(diào)整犯下致命錯(cuò)誤；這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書(shū)調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要。 2. 標(biāo)書(shū)制作階段 – 在投標(biāo)書(shū)中， 最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標(biāo)書(shū)上沒(méi)有要求的內(nèi)容）。 – 投標(biāo)書(shū)中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁(yè)、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫(xiě)錯(cuò)誤、太過(guò)時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容（如 A項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)的頁(yè)眉還是 B 項(xiàng)目的名稱） 3. 收尾階段： l 如何印刷標(biāo)書(shū) – 關(guān)鍵圖表的印刷。一個(gè)好的圖表，非常容易超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意，有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書(shū)中間。 – 報(bào)價(jià)單的打?。ㄈ绾伪阌诓殚啠?。 2 如何裝訂標(biāo)書(shū) – 封面的設(shè)計(jì)。標(biāo)書(shū)的封面要顯示專 業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標(biāo)示可以恰當(dāng)?shù)胤胖谩? – 使用標(biāo)簽頁(yè)。有時(shí)候標(biāo)書(shū)很厚，應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號(hào)，最好打印簡(jiǎn)要說(shuō)明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 9 – 整體的觀感。標(biāo)書(shū)裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值，很多公司舍得聘請(qǐng)員工卻不舍得花錢(qián)設(shè)計(jì)和裝訂標(biāo)書(shū)，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。 3 標(biāo)書(shū)封裝（或遵照邀標(biāo)書(shū)要求） – 采用投標(biāo)專用袋； – 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào)、包號(hào)、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱； – 投標(biāo)專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟； – 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。 4 投標(biāo)書(shū)的正本或副本 – 按照邀標(biāo)書(shū)要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）； – 投標(biāo)書(shū)的封面必須標(biāo)明正本或副本； – 正本必須采用原章（非復(fù)印件）； – 正本每頁(yè)必須有投標(biāo)授權(quán)人的簽字（全名或姓氏）； – 副本的封面必須是公司（平臺(tái)）原章。 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 10 以下為方便講解，隨便舉例一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，請(qǐng)不要套用，但制作思路就是如此 : 封皮 目錄 1. 投標(biāo)書(shū) 致： 根據(jù)你方招標(biāo)工程項(xiàng)目編號(hào)為 、的 、 招標(biāo)文件 ，我方投標(biāo)人代表 、、經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人 、、 提交下述文件正本一份、副本 、 份及電子版本、份。 1. 開(kāi)標(biāo)一覽表 2. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 3. 技術(shù)資料說(shuō)明一覽表 4. 技術(shù)服務(wù)說(shuō)明 5. 投標(biāo)人對(duì)設(shè)備性能及服務(wù)質(zhì)量保證 6. 交貨批次與時(shí)間表 7. 技術(shù)規(guī)格偏離表 8. 商務(wù)條款偏離表 9. 投標(biāo)保證金收據(jù)復(fù)印件 10. 法定代表人授權(quán)書(shū) 11. 資格證明文件格式 12. 履約保函格式 13. 財(cái)務(wù)報(bào)表 14. 同類設(shè)備供貨業(yè)績(jī) 15. 技術(shù)服務(wù)人員能力 16. 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化能力 17. 供貨范圍內(nèi)就地儀表供貨廠家清單 18. 技術(shù)資料 、、、、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、、、 黑森林素材軟件店 11 在此，簽字代表宣布同意如下： 1. 所附投標(biāo)價(jià)格表中規(guī)定的應(yīng)提交和交付的貨物投標(biāo)總價(jià)為 （投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封） 。 2. 投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。 3. 投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件（含修改及補(bǔ)充文件、圖紙）。我們完全理解并同意放棄對(duì)招標(biāo)文件有關(guān)內(nèi)容有不明及誤解的權(quán)力。 4. 本投標(biāo)有效期為自開(kāi)標(biāo)日起 、 個(gè)日歷日。 5. 如果在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證 金將被貴方?jīng)]收。 6. 根據(jù)投標(biāo)人須知第 2 條規(guī)定，我方承諾，與買(mǎi)方聘請(qǐng)的為此項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)的公司及任何附屬機(jī)構(gòu)均無(wú)關(guān)聯(lián)，我方不是買(mǎi)方的附屬機(jī)構(gòu)。 7. 投標(biāo)人同意