【正文】 的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強得多。當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。 1. 網(wǎng)絡規(guī)劃： ? 網(wǎng)絡規(guī)劃的思想方法 ? ? – 從網(wǎng)絡核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡邊緣； ? – 從網(wǎng)絡接入入手，集中到網(wǎng)絡核心； ? – 思想方法多樣化。 ? 網(wǎng)絡規(guī)劃的目的 ? ? – 對網(wǎng)絡建設具有先期的指導性； ? – 使用戶對所建設的網(wǎng)絡有一個全面的了解； ? – 對以后的網(wǎng)絡實施和驗收提供依據(jù)。 2. 網(wǎng)絡設計思路： ? 用戶需求分析； 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 6 ? 網(wǎng)絡流量分析； ? 網(wǎng)絡分類設計； ? 網(wǎng)絡分層設計； ? 網(wǎng)絡設備選擇； ? 網(wǎng)絡地址規(guī)劃。 1) 需求分析： a) 需求分析的目的 ? – 為網(wǎng)絡規(guī)劃提供依據(jù) ? – 使方案設計個性化，更有競爭力 b) 基本需求： ? 用戶投資和網(wǎng)絡規(guī)模 ? 了解業(yè)務類型和分布 ? 分析目前技術與用戶需求的異同 ? 現(xiàn)有網(wǎng)絡分析，保護用戶投資 c) 需求來源 ? – 決策者的建設思路 ? – 用戶 提供的歷史資料和行業(yè)資料 ? – 用戶技術人員的細節(jié)描述 ? – 普通用戶對網(wǎng)絡的要求 d) 收集方法 ? – 會談紀要法 ? – 關鍵人物接觸 ? – 用戶訪談 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 7 e) 重點需要了解的： l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡規(guī)模 l 現(xiàn)有網(wǎng)絡的狀況 l 網(wǎng)絡覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布 l 業(yè)務分類、分布及對網(wǎng)絡功能的需求 l 網(wǎng)絡帶寬和業(yè)務量的需求 l 網(wǎng)絡可靠性的需求 l 網(wǎng)絡安全性的需求 l 網(wǎng)絡管理方面的需求 f) 需求分析小結： l – 技術不是問題，主要看投資和服務 l – 用戶投資保護 – 高性價比 — 使用戶的投資收取最好的效果 – 兼容性 — 保護用戶對網(wǎng)絡的原始投資 – 擴展性 — 保證未來 58年可用不過時 l – 服務 – 向用戶提供優(yōu)良的服務可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡更有意義 l 重點投資要放到重點的位置上 2) 網(wǎng)絡流量分析： 3) 標書結構： 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 8 五、 投標書制作的幾個階段 1. 準備階段 – 仔細閱讀邀標書（招標文件） – 按照招標文件制作標書，內(nèi)容可以增加，不能減少 – 制定標書編寫日程安排表，嚴格遵守，注意預留標書審查修改時間。絕大多數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程，總是加班到最后一個晚上，這樣反而容易出錯誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調整犯下致命錯誤；這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標遲到現(xiàn)象。最好的方式是預定好時間和標書調整策略，嚴格按照策略執(zhí)行，這個時候，召開項目啟動會達成共識非常重要。 2. 標書制作階段 – 在投標書中， 最重要的是價格、服務和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容（即使邀標書上沒有要求的內(nèi)容）。 – 投標書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時的內(nèi)容及出現(xiàn)與項目不相干的內(nèi)容（如 A項目的投標書的頁眉還是 B 項目的名稱） 3. 收尾階段： l 如何印刷標書 – 關鍵圖表的印刷。一個好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意，有必要可以制作一個非常大的圖夾在標書中間。 – 報價單的打?。ㄈ绾伪阌诓殚啠?。 2 如何裝訂標書 – 封面的設計。標書的封面要顯示專 業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標示可以恰當?shù)胤胖谩? – 使用標簽頁。有時候標書很厚，應該在側邊增加標簽符號，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 9 – 整體的觀感。標書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設計和裝訂標書，在經(jīng)濟上非常不合算。 3 標書封裝（或遵照邀標書要求） – 采用投標專用袋； – 投標專用袋上標明投標編號、包號、投標設備名稱及投標單位名稱； – 投標專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟； – 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。 4 投標書的正本或副本 – 按照邀標書要求準備相應的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）； – 投標書的封面必須標明正本或副本； – 正本必須采用原章（非復印件）； – 正本每頁必須有投標授權人的簽字（全名或姓氏）； – 副本的封面必須是公司（平臺）原章。 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 10 以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此 : 封皮 目錄 1. 投標書 致： 根據(jù)你方招標工程項目編號為 、的 、 招標文件 ，我方投標人代表 、、經(jīng)正式授權并代表投標人 、、 提交下述文件正本一份、副本 、 份及電子版本、份。 1. 開標一覽表 2. 投標分項報價表 3. 技術資料說明一覽表 4. 技術服務說明 5. 投標人對設備性能及服務質量保證 6. 交貨批次與時間表 7. 技術規(guī)格偏離表 8. 商務條款偏離表 9. 投標保證金收據(jù)復印件 10. 法定代表人授權書 11. 資格證明文件格式 12. 履約保函格式 13. 財務報表 14. 同類設備供貨業(yè)績 15. 技術服務人員能力 16. 設計轉化能力 17. 供貨范圍內(nèi)就地儀表供貨廠家清單 18. 技術資料 、、、、、投標文件 招標編號： 、、、 黑森林素材軟件店 11 在此，簽字代表宣布同意如下： 1. 所附投標價格表中規(guī)定的應提交和交付的貨物投標總價為 （投標報價單獨密封） 。 2. 投標人將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務。 3. 投標人已詳細審查全部招標文件（含修改及補充文件、圖紙）。我們完全理解并同意放棄對招標文件有關內(nèi)容有不明及誤解的權力。 4. 本投標有效期為自開標日起 、 個日歷日。 5. 如果在規(guī)定的開標時間后，投標人在投標有效期內(nèi)撤回投標，其投標保證 金將被貴方?jīng)]收。 6. 根據(jù)投標人須知第 2 條規(guī)定，我方承諾，與買方聘請的為此項目提供咨詢服務的公司及任何附屬機構均無關聯(lián)，我方不是買方的附屬機構。 7. 投標人同意