【正文】 單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。設(shè)備簡(jiǎn)介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同 紙、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 2 張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。 4. 對(duì)客戶需求做出反應(yīng) 。 3. 對(duì)招標(biāo)書作出反應(yīng) 。 2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 黑森林素材軟件店 1 感謝你閱讀此文 投標(biāo)書制作 如何制作投標(biāo)書 投標(biāo)書制作 如何制作投標(biāo)書 一、 投標(biāo)書的基本要求： l . 幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。如果 對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說服甲方提出這種需求。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說服力的。 （ 2） 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單 。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。 （ 4） 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 。 （ 6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介 。 （ 8） 行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例 。 2. 技術(shù)投標(biāo)書的組成 （ 1）標(biāo)書摘要說明。 （ 3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如 project） ,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如 ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求 CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù) CMM來進(jìn)行計(jì)劃。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。 技術(shù)可行，敘述簡(jiǎn)潔明了。 既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。 4. 標(biāo)書編寫禁忌： （ 1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評(píng)審會(huì)議。 （ 5） 遣詞造句，用語不當(dāng)。 1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃： ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 ? ? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣； ? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心； ? – 思想方法多樣化。絕大多數(shù)公司容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個(gè)晚上，這樣反而容易出錯(cuò)誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯(cuò)誤；這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。一個(gè)好的圖表，非常容易超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意，有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書中間。 – 使用標(biāo)簽頁。 3 標(biāo)書封裝（或遵照邀標(biāo)書要求） – 采用投標(biāo)專用袋； – 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào)、包號(hào)、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱； – 投標(biāo)專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟； – 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。 2. 投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。 5. 如果在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證 金將被貴方?jīng)]收。 投標(biāo)人代表簽字 或 投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 13 3. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 名 稱 型號(hào)和規(guī)格 材質(zhì)、重量 制造商 交貨期 數(shù)量 （臺(tái)套） 單價(jià)（出廠價(jià)）（萬元） 總 價(jià) （萬元） 1 設(shè)備及附件 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單獨(dú)密封 單 獨(dú)密封 2 備品備件 3 專用工具 4 服務(wù)費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo) 費(fèi) 5 運(yùn)輸費(fèi) 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 14 運(yùn)輸費(fèi) 6 其他 無 總計(jì)（萬元） （投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封） 注： （ 1）如果按單價(jià)計(jì)算的結(jié)果與總價(jià)不一致，以單價(jià)為準(zhǔn)修正總價(jià)； （ 2） 要求每部分大項(xiàng)內(nèi)盡可能分小項(xiàng)分細(xì)節(jié)報(bào)價(jià)。 賣方 服務(wù)人員的一切費(fèi)用已包含在合同總價(jià)中，它包括諸如服務(wù)人員的工資及各種補(bǔ)助、交通費(fèi)、通訊 費(fèi)、食宿費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、各種保險(xiǎn)費(fèi)、各種稅費(fèi)，等等。 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃表 序號(hào) 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 總的計(jì)劃人天數(shù) 派出人員構(gòu)成 備注 職稱 人數(shù) 1 安裝調(diào)試 1 （一） 在下列情況下發(fā)生的服務(wù)人天數(shù)將不計(jì)入賣方現(xiàn)場(chǎng)總服務(wù)人天數(shù)中： （ 1） 由于 賣方 原因不能履行服務(wù)人員職責(zé)和不具備服務(wù)人員條件資質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員人天員數(shù)； （ 2） 賣方為解決在設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、試運(yùn)等階段的自身技術(shù)、設(shè)備等方面出現(xiàn)的問題而增加的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人天數(shù)； （ 3） 因其他賣方原因而增加的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員。 （ 4） 賣方 對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的一切行為負(fù)全部責(zé)任； （ 5） 賣方 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的正常來去和更換應(yīng)事先與買方協(xié)商。 （四） 培訓(xùn) 計(jì)劃 和內(nèi)容 培訓(xùn)計(jì)劃表 序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)劃人天數(shù) 培訓(xùn)教師構(gòu)成 備注 職稱 人數(shù) 1 2 3 培訓(xùn)的時(shí)間、人數(shù)、地點(diǎn)等具體內(nèi)容由雙方商定。 保證所供設(shè)備加工工藝完善、檢測(cè)手段完備。 按合同規(guī)定向監(jiān)造單位提供有關(guān)部門標(biāo)準(zhǔn)和圖紙 ,并為監(jiān)造提供方便。在安裝和試運(yùn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，先處理問題，再分清責(zé)任，一切以滿足工程進(jìn)度需要為準(zhǔn)則。 投標(biāo)單位：（公章） 法定代表授權(quán)代表簽字： 年月日 8. 交貨批次及交貨時(shí)間表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 貨物名稱 型號(hào)規(guī)格 數(shù)量（臺(tái)套） 交貨期 1 按照合同約定 2 3 4 投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章 日期 、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)： 、 ，， 公司 21 9. 技術(shù)規(guī)格偏離表 投標(biāo)人名稱： 公司 項(xiàng)目名稱： 工程 序號(hào) 貨物名 稱 招標(biāo)文件 條目號(hào) 招標(biāo)文件要求規(guī) 格 投標(biāo)規(guī)格 偏離 說明 投標(biāo)人代表簽字 或 投標(biāo)人公章