【正文】 單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關的內(nèi)容突出出來。仔細注意邀標書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質(zhì)、案例等要仔細對待；盡可能提供高于邀標文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務隊伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設計的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同 紙、、投標文件 招標編號： 、 黑森林素材軟件店 2 張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務商之間進行對比。 4. 對客戶需求做出反應 。 3. 對招標書作出反應 。 2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。、、投標文件 招標編號： 、 黑森林素材軟件店 1 感謝你閱讀此文 投標書制作 如何制作投標書 投標書制作 如何制作投標書 一、 投標書的基本要求： l . 幫助與你的標書讀者溝通。如果 對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。 （ 2） 投標報價及產(chǎn)品清單 。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。 （ 4） 項目團隊介紹 。 （ 6） 公司售后服務體系及培訓體系簡介 。 （ 8） 行業(yè)典型（成功）應用案例 。 2. 技術投標書的組成 （ 1）標書摘要說明。 （ 3）主要設計標書。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如 project） ,項目管理的體系架構要非常清晰，比如 ISO9000,CMM等，標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求 CMM,項目管理的計劃就應該根據(jù) CMM來進行計劃。售后服務計劃往往是評分點，應該盡可滿足邀標要求；對于重要的服務承諾和期限，應該以黑體或者表格的形式突出出來。 技術可行，敘述簡潔明了。 既迎合讀者心理習慣又有創(chuàng)新性。 4. 標書編寫禁忌： （ 1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。 （ 5） 遣詞造句，用語不當。 1. 網(wǎng)絡規(guī)劃： ? 網(wǎng)絡規(guī)劃的思想方法 ? ? – 從網(wǎng)絡核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡邊緣； ? – 從網(wǎng)絡接入入手，集中到網(wǎng)絡核心； ? – 思想方法多樣化。絕大多數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項目的日程，總是加班到最后一個晚上，這樣反而容易出錯誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯誤；這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標遲到現(xiàn)象。一個好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意，有必要可以制作一個非常大的圖夾在標書中間。 – 使用標簽頁。 3 標書封裝（或遵照邀標書要求） – 采用投標專用袋； – 投標專用袋上標明投標編號、包號、投標設備名稱及投標單位名稱； – 投標專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟； – 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。 2. 投標人將按招標文件的規(guī)定履行合同責任和義務。 5. 如果在規(guī)定的開標時間后，投標人在投標有效期內(nèi)撤回投標，其投標保證 金將被貴方?jīng)]收。 投標人代表簽字 或 投標人公章 日期 、、投標文件 招標編號： 、 ，， 公司 13 3. 投標分項報價表 投標人名稱： 公司 項目名稱： 工程 序號 名 稱 型號和規(guī)格 材質(zhì)、重量 制造商 交貨期 數(shù)量 （臺套） 單價（出廠價）（萬元） 總 價 （萬元） 1 設備及附件 單獨密封 單獨密封 單獨密封 單獨密封 單獨密封 單獨密封 單獨密封 單 獨密封 2 備品備件 3 專用工具 4 服務費 培訓費 現(xiàn)場安裝指導 費 5 運輸費 、、投標文件 招標編號： 、 ，， 公司 14 運輸費 6 其他 無 總計（萬元） （投標報價單獨密封） 注： （ 1）如果按單價計算的結(jié)果與總價不一致，以單價為準修正總價； （ 2） 要求每部分大項內(nèi)盡可能分小項分細節(jié)報價。 賣方 服務人員的一切費用已包含在合同總價中，它包括諸如服務人員的工資及各種補助、交通費、通訊 費、食宿費、醫(yī)療費、各種保險費、各種稅費，等等。 現(xiàn)場服務計劃表 序號 技術服務內(nèi)容 總的計劃人天數(shù) 派出人員構成 備注 職稱 人數(shù) 1 安裝調(diào)試 1 （一） 在下列情況下發(fā)生的服務人天數(shù)將不計入賣方現(xiàn)場總服務人天數(shù)中： （ 1） 由于 賣方 原因不能履行服務人員職責和不具備服務人員條件資質(zhì)的現(xiàn)場服務人員人天員數(shù)； （ 2） 賣方為解決在設計、安裝、調(diào)試、試運等階段的自身技術、設備等方面出現(xiàn)的問題而增加的現(xiàn)場服務人天數(shù)； （ 3） 因其他賣方原因而增加的現(xiàn)場服務人員。 （ 4） 賣方 對其現(xiàn)場服務人員的一切行為負全部責任； （ 5） 賣方 現(xiàn)場服務人員的正常來去和更換應事先與買方協(xié)商。 （四） 培訓 計劃 和內(nèi)容 培訓計劃表 序號 培訓內(nèi)容 計劃人天數(shù) 培訓教師構成 備注 職稱 人數(shù) 1 2 3 培訓的時間、人數(shù)、地點等具體內(nèi)容由雙方商定。 保證所供設備加工工藝完善、檢測手段完備。 按合同規(guī)定向監(jiān)造單位提供有關部門標準和圖紙 ,并為監(jiān)造提供方便。在安裝和試運過程中，設備出現(xiàn)質(zhì)量問題，先處理問題，再分清責任，一切以滿足工程進度需要為準則。 投標單位：（公章） 法定代表授權代表簽字： 年月日 8. 交貨批次及交貨時間表 投標人名稱： 公司 項目名稱： 工程 序號 貨物名稱 型號規(guī)格 數(shù)量（臺套） 交貨期 1 按照合同約定 2 3 4 投標人代表簽字或投標人公章 日期 、、投標文件 招標編號： 、 ，， 公司 21 9. 技術規(guī)格偏離表 投標人名稱： 公司 項目名稱： 工程 序號 貨物名 稱 招標文件 條目號 招標文件要求規(guī) 格 投標規(guī)格 偏離 說明 投標人代表簽字 或 投標人公章