宇龍coolpad688手機(jī)定位探討-文庫(kù)吧
2025-04-27 17:19 本頁(yè)面
【正文】 G網(wǎng)到 C網(wǎng)； ? 新增用戶群中首選 CDMA的用戶（但新增用戶三低特征決定一步到位選擇高端機(jī)的可能性很少）！ 回到定位二 ? 因此，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是： ? SAMSUNG、 LG、 MOTO、普天、 TCL等品牌的 CDMA高端產(chǎn)品 ! ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)落在： PDA手機(jī)的應(yīng)用性！ 選擇什么樣的定位？ 提出什么樣的主張？ 產(chǎn)品概念測(cè)試小結(jié)！ ? CDMA手機(jī)推廣的熱點(diǎn)： ? 外型 —— 旋轉(zhuǎn)、纖薄、小巧、流線外型、炫光 … ? 功能 —— 彩屏、彩 E、動(dòng)感攝錄、可拍照 … ? 我們的感覺： ? 夠酷、夠炫、時(shí)尚、娛樂性質(zhì)十足！ ? 但是，很少講商務(wù)功能、數(shù)據(jù)功能、綜合應(yīng)用！ ? 探討原因： ? 1x網(wǎng)絡(luò)今年才開通，過去一年的 cdma95網(wǎng)絡(luò)不支持?jǐn)?shù)據(jù)應(yīng)用； ? 由于歷史原因，高端商務(wù)用戶多集中在移動(dòng)手中； ? 廣告運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)： ? 如何在 CDMA用戶中培育這種價(jià)值！ ? 這也是聯(lián)通的戰(zhàn)略命題：培養(yǎng)自己的高端客戶！ 我們需要仔細(xì)研究一下 CDMA用戶群的使用與需求特征！ 移動(dòng)用戶構(gòu)成與 CDMA的用戶主力 成功人士 ? 收入高，事業(yè)成功 ? 購(gòu)買能體現(xiàn)自身社會(huì)地位的產(chǎn)品，注重品質(zhì)與品位 ? 經(jīng)常外出，希望別人能隨時(shí)聯(lián)絡(luò)到自己，話費(fèi)很高 ? 3045歲左右，男性為主 ?公司白領(lǐng) ? 收入較高，事業(yè)奮斗中 ? 注重手機(jī)的實(shí)用性 ? 30歲左右，男性為主 ?時(shí)尚青年 ? 中等收入水平 ? 時(shí)尚，開朗，社交廣泛 ? 對(duì)新技術(shù)很感興趣，注重品牌，但對(duì)價(jià)格敏感 ? 2030歲左右，男性為主 ?學(xué)生 ? 關(guān)注時(shí)尚潮流及新技術(shù) ? 價(jià)格敏感，話費(fèi)很低 ? 年齡在 1620歲左右 普通大眾 ? 中等收入 ? 工作穩(wěn)定，話費(fèi)較低 ? 注重手機(jī)的實(shí)用性 26. 8%23. 8%19. 2%20. 5%9. 7% 人群的差別 —— 運(yùn)營(yíng)商品牌為例 開朗、豁達(dá) 領(lǐng)導(dǎo)才能 城府比較深 精明能干 成功人士 高層人物 權(quán)威性 交際能力強(qiáng) 財(cái)大氣粗 全球通 時(shí)尚、愛玩 前衛(wèi)、另類 收入較高 注重身體健康 講究生活質(zhì)量 喜歡領(lǐng)先 現(xiàn)代化，先進(jìn) 不與旁人為伍 高級(jí)打工仔 有挑戰(zhàn)精神 聯(lián)通 CDMA 低收入 比較經(jīng)濟(jì) 性格隨意 平民大眾或者學(xué)生 外地人 社交簡(jiǎn)單 來(lái)去匆匆 自由 簡(jiǎn)樸 神州行 節(jié)約型的 收入不高 素質(zhì)較
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