【正文】 建筑師式 金融控股式 在戰(zhàn)略規(guī)劃的開始向各經(jīng)營中心或業(yè)務(wù)單元下達較明確的戰(zhàn)略目標 ? 每年的收入及利潤增長率 ? 市場份額 ? 投資資本回報率利潤空間 ? 凈現(xiàn)金流增長率 在戰(zhàn)略規(guī)劃的后期通過質(zhì)詢及審核，提出修改要求并最終批準各經(jīng)營中心和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 舉例 SCM010727BJstrategic plan(GB) 12 內(nèi)部競爭力分析 戰(zhàn)略制訂 財務(wù)預測 市場環(huán)境分析 組織結(jié)構(gòu)及能力 三種戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié) ? 五種力量對比 ? 理論 ? SWOT”分析 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 SCM010727BJstrategic plan(GB) 13 對市場環(huán)境分析的 ? 五種力量 ? 理論 1. 決定供應商力量大小的主要因素 ? 所供應貨品 /服務(wù)的差別程度 ? 供應商變更成本 ? 是否存在替代品 ? 供應商的市場份額 ? 采購量對于供應商是否重要 ? 該供應貨品 /服務(wù)占總成本的比例 ? 該供應貨品 /服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 ? 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 ? 替代品的價格 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 買家對替代品的接受程度 2. 決定進入壁壘強弱的主要因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 技術(shù)專長的多少 ? 品牌的強弱 ? 顧客轉(zhuǎn)變成本 ? 是否資本密集 ? 獲得分銷渠道的難易 ? 成本優(yōu)勢的堅固程度 ? 現(xiàn)有廠家的行為特點 3. 決定買方力量大小的主要因素 ? 討價還價能力 – 相對市場份額 – 數(shù)量 – 轉(zhuǎn)換成本 – 信息 – 豎向一體化的能力 – 替代產(chǎn)品 ? 價格敏感性 – 采購總量 – 產(chǎn)品差異性 – 品牌 – 對質(zhì)量感受的影響 – 買方的利潤 – 決策者的動機 5. 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 ? 行業(yè)增長速度 ? 固定成本 /附加價值 ? 能力利用率 ? 產(chǎn)品差異程度 ? 品牌認知度 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 市場份額的集中與平衡 ? 信息復雜度 ? 競爭者的背景 ? 退出成本 2. 新玩家 3. 買家 4. 替代產(chǎn)品 1. 供應商 5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度 SCM010727BJstrategic plan(GB) 14 機會 /挑戰(zhàn) ?供與求各將如何變化？ ?行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化 ?造成行業(yè)劇變額潛在契機有那些？ ?競爭對手將有什么舉動？ 化工公司 SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來 利用機會 發(fā)揮優(yōu)勢 對付威脅 彌補弱點 優(yōu)勢 /弱點 ?公司靠什么資產(chǎn) /能力來保持與加強目前的競爭地位？ ?削弱公司競爭力的資產(chǎn) /能力有那些？ 可用來作內(nèi)部能力評 價和競爭分析 從各種外部因素中找 出潛在的機會于挑戰(zhàn) SCM010727BJstrategic plan(GB) 15 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素 如何提高經(jīng)營額和市場份額 （損益表上部） ?如何進行市場細分 ?向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值 ?如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的 價值定位 理解價值需求 選定目標 選擇價值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計 采購 制造 提供價值 交貨和收費 服務(wù) 決定利益 /價格比 信息內(nèi)容 宣傳價值 廣告 促銷及公關(guān) 價值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） ?如何以最低成本提供所承諾的價值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 （損益表下部） ?如何讓客戶理解我們的價值定位 ?如何提升客戶對于我們的價值感受 ?如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具 SCM010727BJstrategic plan(GB) 16 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點 2. 公司內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 3. 戰(zhàn)略 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 ) . 價值定位 . 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序 . 成長階段 (何時 ) (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 4. 財務(wù)戰(zhàn)略和預測 . 財務(wù)戰(zhàn)略 . 損益預測 . 現(xiàn)金流量預測 . 敏感性分析 5. 組織結(jié)構(gòu)要求 組織結(jié)構(gòu)概述 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場供應 . 進入壁壘 . 市場需求 . 替代品 . 競爭態(tài)勢 . 政策影響 SCM010727BJstrategic plan(GB) 17 市場－主要供應商 主要供應商 市場份額 供應能力 價格水平比較 供應商 1 供應商 2 供應商 3 供應商 n 。 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 18 進入壁壘－進入市場的難易程度 對企業(yè)能力的要求 –技術(shù)專長的要求 –品牌的要求 –獲得分銷渠道的難易 –成本優(yōu)勢的重要性 行業(yè)自身保護程度 – 規(guī)模經(jīng)濟 – 資本要求 – 政策保護程度 – 現(xiàn)有廠家行為特點 高 低 低 高 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 19 價值轉(zhuǎn)移分析 ? 宏觀環(huán)境與價值轉(zhuǎn)移趨勢 ? 市場及市場細分選擇 ? 客戶需求及其偏好分析 ? 技術(shù)趨勢分析 ? 重大影響 SCM010727BJstrategic plan(GB) 20 宏觀環(huán)境與價值轉(zhuǎn)移趨勢 ? 描述本領(lǐng)域中長期市場發(fā)展和領(lǐng)域的變化趨勢 ? 客戶偏好變化趨勢； ? 技術(shù)變化趨勢，對業(yè)界是否產(chǎn)生重要影響； ? 行業(yè)壁壘是否在削減還是增加，對行業(yè)的影響有多大； ? 法規(guī)是否發(fā)生重大變化，影響如何； ? 新利潤模式如何； ? 對本公司影響如何 SCM010727BJstrategic plan(GB) 21 市場預測 亞洲亞洲亞洲亞洲歐洲歐洲歐洲歐洲美洲美洲美洲美洲非洲非洲非洲非洲大洋州大洋州 大洋州大洋州產(chǎn)品類別細分市場規(guī)模產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 SCM010727BJstrategic plan(GB) 22 細分市場增長（區(qū)域或者業(yè)務(wù)劃分等） 項目 2022 2022 2022 2022 2022 亞洲 歐洲 美洲 非洲 大洋州 SCM010727BJstrategic plan(GB) 23 市場需求 –主要目標客戶 主要客戶 客戶的需求及需求要素 ? 公司 1 ? 公司 2 ? 公司 3 目前及未來購買偏好 示意 結(jié)構(gòu)比率 SCM010727BJstrategic plan(GB) 24 客戶分析：購買標準＆偏好變化分析 客戶細分 區(qū)域分布 目前購買偏好 未來購買偏好預測 產(chǎn)品 /服務(wù)應對策略 SCM010727BJstrategic plan(GB) 25 客戶購買行為分析（電信設(shè)備提供商） ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 規(guī)劃網(wǎng)絡(luò) 識別需求 購買設(shè)備 安裝設(shè)備 運行設(shè)備 維護設(shè)備 升級設(shè)備 客戶運營商 ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 ? 是什么 ? 客戶行為是什么 ? 市場規(guī)模有多大 ? 盈利性如何 ? 主要競爭者是誰 SCM010727BJstrategic plan(GB) 26 競爭地位分析 ? 競爭格局分析 ? 標竿企業(yè)近 5年經(jīng)營業(yè)績分析 ? 行業(yè)近 5年經(jīng)營業(yè)績分析 ? 公司優(yōu)勢和劣勢分析 SCM010727BJstrategic plan(GB) 27 說明 2022 2022 2022 2022 2022 年遞增率 20222022 X X X X X 單位：百萬美元 3G GPRS X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% GSM/ CDMA X% X% X% X% X% 市場及競爭態(tài)勢 市場需求 –市場規(guī)模預測 示意 SCM010727BJstrategic plan(GB) 28 競爭態(tài)勢 –市場占有率分析 1997 1998 1999 2022 年遞增率 19972022 100%= 單位：百萬美元 X% X% X% X% X% X% 公司 1 公司 4 公司 3 其它 $X $X $X $X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 示意 公司 2 SCM010727BJstrategic plan(GB) 29 競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析 主要對手 主要產(chǎn)品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 國 際 國 內(nèi) 示意 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 威脅 技術(shù)優(yōu)勢 SCM010727BJstrategic plan(GB) 30 公司及其標竿企業(yè)客戶選擇分析 項目 02年 03年 04年 05