【正文】 與思想，給目標(biāo)群體帶來閱A、 16 讀的快感； 活動特色 ◆ 充分的與讀者互動，吸引讀者參與； ◆ 搭建 好的平臺，讓商家與讀者互動； ◆ 活動盡量淡化商業(yè)性，體現(xiàn)趣味性與知識性； A、 17 NO：6 項目 宣傳 “富邦紅顏坊”本身宣傳： ◆ 每期做讀者意見調(diào)查表，獎勵提出好意見的讀者； ◆ 設(shè)置一個專欄（１ — ２個頁碼），專門登載讀者來信、讀者文章、與女性有關(guān)的心得體會等； ◆ 每期做一個形象廣告或創(chuàng)意廣告，對欄目進(jìn)行宣傳； ◆ 為本欄目寫一篇宣傳性短文； 自身形象塑造： ◆ 專門印制“富邦紅顏坊” 名片； ◆ 本欄目特制部分禮品，贈送出去； ◆ 印制一部分精美的書簽，到書城散發(fā)； ◆ 專門的“富邦紅顏坊”形象廣告噴繪； A、 18 活動宣傳 ： ◆ 本欄目定期聯(lián)合企業(yè)或者俱樂部舉行活動； ◆ 定期邀請部分讀者、客戶免費(fèi)參加本欄目舉辦的部分活動； ◆ 聯(lián)合其它傳統(tǒng)媒體或者相關(guān)性質(zhì)媒體造就雙贏模式； ◆ 其它有利于本欄目宣傳的活動。 A、 19 NO：7 項目業(yè) 務(wù)拓展 Ａ .內(nèi)部培訓(xùn)： ◆ 對媒體分析進(jìn)行全面培訓(xùn)； ◆ 每月主題策劃活動出來之時，講解清楚本此主題的內(nèi)容和運(yùn)作方法； ◆ 不定期解答在業(yè)務(wù)中遇到的各種問題。 Ｂ .對外報價： １、 時間長短 ◆ 若連續(xù)上一個季度，可在最低執(zhí)行價（ 5折，以下同）上再多０ .５個折扣； ◆ 若連續(xù)上半年，可在最低執(zhí)行價上多１個折扣； ◆ 若連續(xù)上 １年，可在最低執(zhí)行價上多１— 個折扣； ◆ 其他一個季度以上的，酌情給予一定折扣。 A、 20 ２、 頁數(shù)多少 ◆ 一期連續(xù)上兩個內(nèi)頁硬廣告的，贈送故事性的具可讀性的軟文１０００字； ◆ 一期連續(xù)上三、四個頁碼的，贈送一個頁碼的帶故事的可讀性強(qiáng)的軟文； ◆ 一期連續(xù)上５ —— １０個頁碼的，可贈送１ —— ３頁硬廣告（該硬廣告可以在該期以后的三期內(nèi)的任意一期上）； ◆ 其它頁碼數(shù)量的，酌情給予一定折扣； ３、 套餐價格： ◆ 一頁硬廣告、一頁具可讀性軟文，按照最低執(zhí)行價格并少一個折扣結(jié)算；或者按照最低折扣價結(jié)算，但贈送６ *６０ＣＭ的面積刊登打折、優(yōu)惠 、代金券； ◆ 兩頁硬廣告、一頁任意軟文，按照４折結(jié)算，另贈送６ *２０ＣＭ的面積刊登打折、優(yōu)惠、代金券； ◆ 兩頁軟、硬結(jié)合廣告，贈送６ *２０ＣＭ的面積刊登打折、優(yōu)惠、代金券； ◆ 其它組合優(yōu)惠，視具體情況而定； ４、 備注： ◆ 對“富邦紅顏坊”該期主題有幫助的A、 21 客戶，可享受 4 折優(yōu)惠，并在活動說明的顯著位置提到該產(chǎn)品名稱； ◆ 在１、２中，如有重合的地方，該享受優(yōu)惠繼續(xù)享受，可重復(fù)享受； ◆ 其它方式可具體面談。 Ｃ .增值服務(wù)： ◆ 為部分意向性客戶提供書面的簡略的媒體發(fā)布策略建議； ◆ 為意向性強(qiáng)、且單期數(shù)額超過１萬的客戶提供書面的 詳盡的媒體策略建議； ◆ 為簽約客戶，且單期數(shù)額超過１萬的客戶提供書面短期營銷建議； ◆ 為簽約大客戶定期提供書面營銷建議； ◆ 為簽約大客戶提供小型活動策劃執(zhí)行方案； ◆ 為簽約大客戶提供成本價的夾報派送服務(wù)； ◆ 可以將上服務(wù)視情況而定組合運(yùn)用； ◆ 其它增值服務(wù)。 A、 22 NO：8 項目經(jīng) 營計劃 １、 季度經(jīng)營計劃 品牌基本形象塑造期。 A、 欄目本身： ◆ 設(shè)計、文字風(fēng)格基本定型； ◆ 在與讀者的交流中進(jìn)一步準(zhǔn)確定位，豐富內(nèi)容； ◆ 做到《魅力成都》中最精彩的一個欄目； ◆ 欄目本身運(yùn)作經(jīng)驗比較成熟； B、 業(yè)務(wù)上： ◆ 基本有成熟固定客戶 2 家左右， 另有追蹤客戶 4—— 6 家； ◆ 能完成 3 萬以上的業(yè)務(wù)量； ◆ 能完成 10P 以上的廣告業(yè)務(wù)； ◆ AE 對媒體本身價值認(rèn)識非常清楚，可以與其它媒體做較復(fù)雜的比較； A、 23 C、 公共關(guān)系上： ◆ 已經(jīng)建立部分客戶檔案與讀者檔案； ◆ 在各種活動中與客戶和讀者建立了一定的友誼； ◆ 本欄目具有一定的知名度。在客戶界達(dá)到 60%以上，讀者群達(dá)到 20%以上； ２、 半年經(jīng)營計劃 品牌基本形象完善期。實現(xiàn)收支平衡。 A、 欄目本身： ◆ 設(shè)計、文字風(fēng)格完全定型，視覺上達(dá)到高識別率； ◆ 定位準(zhǔn)確，豐富內(nèi)容； ◆ 做到《魅力成都》中最精彩的一個欄目，并可以從《魅力成都》中獨立出 來； ◆ 欄目本身運(yùn)作經(jīng)驗完全成熟，不存在運(yùn)營中的痼疾； B、 業(yè)務(wù)上： ◆ 基本有成熟固定客戶 5 家左右，另有不定期客戶，追蹤客戶 5—— 8 家； ◆ 能完成 5 萬以上的業(yè)務(wù)量； ◆ 能完成 30P 的廣告業(yè)務(wù)； ◆ AE 對媒體本身價值認(rèn)識非常清楚，可以與其它媒體做復(fù)雜的比較，在與客戶的交流中，已經(jīng)具有相當(dāng)嫻熟的談判技巧； A、 24 C、 公共關(guān)系上： ◆ 已經(jīng)建立穩(wěn)固的客戶檔案與讀者檔案； ◆ 在各種活動中與客戶和讀者建立了比較深厚的友誼； ◆ 本欄目具有較高知名度。在客戶界達(dá)到80%以上，讀者群達(dá)到 40%以上； ３、 遠(yuǎn)景規(guī)劃 品牌形象鞏固期。實現(xiàn)平穩(wěn)贏利。 A、 欄 目本身： ◆ 已經(jīng)將本欄目從《魅力成都》獨立出來，獨立運(yùn)作； ◆ 成立《富邦紅顏坊》雜志事業(yè)部，專人負(fù)責(zé)編輯組稿，設(shè)計，業(yè)務(wù)等； ◆ 考慮與本雜志與婦聯(lián)或者女企業(yè)家聯(lián)合會合作，做成有刊號的雜志； ◆ 聯(lián)合其它傳統(tǒng)媒體，創(chuàng)造雙贏模式； ◆ 雜志本身內(nèi)容豐富，設(shè)計風(fēng)格成熟，具有大量的穩(wěn)定的讀者群體； ◆ 運(yùn)營機(jī)制完備，運(yùn)營手法先進(jìn)，無運(yùn)營中的策略失誤； ◆ 成立“ 富邦紅顏坊”讀者俱樂部。 B、 業(yè)務(wù)上： ◆ 有穩(wěn)定的廣告客戶 6 家以上，追蹤或者意向性客戶 8—— 15 家； ◆ 業(yè)務(wù)量可以達(dá)到 8萬以上，可以完成 60PA、 25 以上的廣告業(yè)務(wù)； ◆ AE 素質(zhì)非常高， 對廣告流程與媒體購買有相當(dāng)專業(yè)的認(rèn)識，對本媒體非常熟悉，具有相當(dāng)高超的談判技巧與溝通技巧； C、 公共關(guān)系上： ◆ 建立固定客戶與追蹤意向性客戶非常完備的檔案資料 20 份左右，建立約 1000 個以上女性團(tuán)體以及個人的檔案資料； ◆ 與固定客戶建立深厚的友誼，不僅在媒體上深度合作，而且與多家客戶有其他策略性業(yè)務(wù)往來。在客戶界樹立良好的口碑效應(yīng)； ◆ 定期開展《富邦紅顏坊》的活動，擴(kuò)大聲勢與影響； ◆ 定期舉行客戶聯(lián)誼答謝會；讀者交流會；客戶、讀者、《富邦紅顏坊》三方互動聯(lián)誼會； A、 26 169。 四川富邦文 化傳播有限公司 2020 年 0６月 25 日 深圳市黑弧廣告有限公司 SHENZHEN BLACK ARC ADVERTISING CO.， LTD 員 工 A、 27 手 冊 目 錄 一、公司的八項基本原則???????????????????????3 二、聘用規(guī)定????????????????????????????4 三、入職規(guī)定????????????????????????????4 四、工資報酬?????????? ??????????????????A、 28 5 五、工作時間及法定假期???????????????????????5 六、福利??????????????????????????????6 七、合同解除????????????????????????????8 八、工作紀(jì)律????????????????????????????9 九、財務(wù)管理????????????????????????????11 十、獎罰規(guī)定????????????????????????????13 A、 29 一． 公司的八項基本原則 本原則是黑弧廣告公司至高無上的行為準(zhǔn)則，是加盟黑弧的必要條件。所有員工必須無條件認(rèn)同執(zhí)行。 客戶原則 客戶永遠(yuǎn)是對的 — 黑弧員工在與客戶交往時一定要牢牢切記！客戶是黑弧的衣食父母 ,須絕對尊重 ,盡心服務(wù)。黑弧員工無論對待任何客戶，必須耐心、友善、誠懇、負(fù)責(zé)任，珍惜客戶的每一分錢。黑弧員工必須時刻保持危機(jī)感，齊心協(xié)力地用更好的服務(wù)全力爭取客戶。 實效原則 “ 做實效的廣告” 是黑弧廣告的公司的使命。黑弧的一切廣告活動必須永遠(yuǎn)圍繞 做實效的廣告 這一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行； 做實效的廣告 必須深入黑弧員工 心中； 做實效的廣告 必須成為黑弧員工的廣告行為準(zhǔn)則。 敬業(yè)原則 敬業(yè)精神 — 敬業(yè)樂業(yè)是黑弧廣告人的必備素質(zhì)。黑弧廣告人對人對事必須有 責(zé)任感 。黑弧廣告人對每一項廣告業(yè)務(wù)必須充滿激情，激發(fā)智慧，勤奮工作，不斷創(chuàng)新，決不言輸，做到更好。