xx酒店詳細(xì)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-09 09:56 本頁(yè)面
【正文】 者，且作為省會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高消費(fèi)者群體眾多，為我們的主題酒店提供 了無(wú)限量的市場(chǎng)。 4. 廣州的特殊地理位置有創(chuàng)造國(guó)際化酒店的可能性，為我們的主題酒店打造國(guó)際化酒店提供了良好的基礎(chǔ)。 5. 隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始懂得享受生活，開(kāi)始懂得消費(fèi)。在周末或假期往往會(huì)選擇去旅游度假，而我們的主題酒店為這群消費(fèi)者提供了很好的選擇。 6. 隨著中國(guó)的崛起，廣州在國(guó)際的地位也隨著提高，眾多國(guó)際活動(dòng)在廣州舉行，如 2020年的亞運(yùn)會(huì)。隨著這些國(guó)際活動(dòng)的展開(kāi)，為我們酒店提供了很好的推廣平臺(tái)，讓我們主題酒店的知名度順勢(shì)推向全世界，除此，也為我們提供了大量的客源。 （四） 威脅： 1. 廣州酒店的競(jìng)爭(zhēng)力很大，擁有眾多 定位不同的酒店，如五星級(jí)國(guó)際高消費(fèi)酒店香格里拉酒店，又如適合大眾消費(fèi)的七日連鎖酒店，這些都對(duì)我們的主題酒店有一定的壓力。 2. 就主題酒店而言，廣州目前有長(zhǎng)隆生態(tài)主題酒店，深圳也有為數(shù)不少的 好 幾家主題酒店如東部華僑城茵特拉根酒店，這些主題酒店的存在勢(shì)必會(huì)分散珠江三角洲一帶的消費(fèi)群體的消費(fèi)目光，對(duì)我們有一定的威脅。 3. 目前，全球都處于經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，大部分消費(fèi)者都不愿意在享受方面消費(fèi)太多，消費(fèi)行為較為保守謹(jǐn)慎，因此面對(duì)我們主題酒店的高消費(fèi)需求就 相應(yīng)會(huì)減 少。 4. 廣州的環(huán)境質(zhì)量不夠理想，這勢(shì)必會(huì)成為消費(fèi)者不愿意到廣州消費(fèi)的 原因之一，進(jìn)而減少了我們的客源。 四、“繽紛五洲酒店”的營(yíng)銷組合 （一） PRODUCT 產(chǎn)品 “感受繽紛五洲，享受完美生活”。 文化體現(xiàn)與融合是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心。由于主題本身范圍廣范， 相互 文化與傳統(tǒng)的融合便是一個(gè)決定成敗的客觀要求與必然因素。 作為酒店產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)過(guò)程中更主要的是如何將文化融入到酒店的環(huán)境、設(shè)備和服務(wù)員的服裝、語(yǔ)言之中等等。 但是做為一個(gè)以世界文化為主題的酒店，其多元化是不可避免的。這樣的一個(gè)酒店，大可不必要求統(tǒng)一。各個(gè)文化區(qū)域內(nèi)應(yīng)有體現(xiàn)各自特色的代表性的服 務(wù)。語(yǔ)言的要求就也是一個(gè)重點(diǎn)。中文與英文的雙語(yǔ)顯然難以滿足要求。如果說(shuō)繁多的小語(yǔ)種不可能實(shí) 現(xiàn) ，也成本較高。但大數(shù)使用的語(yǔ)種都應(yīng)該滿足要求。就目前世界上語(yǔ)言分布而言，阿拉伯語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)是必不可少的。 主題酒店的各類產(chǎn)品都應(yīng)該是融合相應(yīng)文化的有代表性的產(chǎn)品。將文化融入產(chǎn)品 ， 是體現(xiàn)我們主題酒店最有效的方式。但因主題涉及范圍之廣 ， 該產(chǎn)品應(yīng)是導(dǎo)向性，代表性 地 融入。還可以選擇周期性產(chǎn)品改變，既可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣，也可以隨時(shí)更新，避免審美疲勞。 作為文化主題酒店，本身就具有許多值得客人回味和留念 的價(jià)值，所以在這方面的潛力是無(wú)窮的。 而我們的主題由于其本身的廣擴(kuò)范圍和覆蓋面，實(shí)現(xiàn)延伸利益最大化有其實(shí)際意義與可行性。 無(wú)可非議 ， 融合更多文化 元 素的個(gè)性產(chǎn)品。但期望產(chǎn)品的確實(shí)還是要將基礎(chǔ)打好以后才可以從實(shí)際出發(fā)，給出合理方案。 新興的文化元素，實(shí)時(shí)的熱點(diǎn)的文化元素。潛在群體而非個(gè)人消費(fèi)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。 （二） PRICE 價(jià)格 采用 以 適中定價(jià)策略為主的總體策略 。 所謂適中定價(jià)， 既不是利用價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場(chǎng)。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格 在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段 。 我們的主題酒店是一種以 文化多元化、享受多元化、五彩繽紛的生活體驗(yàn) 為主導(dǎo)的高消費(fèi)形式，是區(qū)別于傳統(tǒng)的商務(wù)酒店的， 所以我們 沒(méi)有必要將價(jià)格定 得 與 一般酒店 一樣或者接近平均水平 ，我們會(huì)根據(jù)我們酒店的主題 和 特色相應(yīng)地 評(píng)估出 我們酒店 的市場(chǎng)價(jià)格。 來(lái) 吸引更多顧客。 在節(jié)假日舉辦主題活動(dòng)期間，我們會(huì)相應(yīng)地降低價(jià)格以回報(bào)我們的顧客。 除此之外，我們還有會(huì)員卡折扣優(yōu)惠，凡是有會(huì)員卡的顧客，我們都會(huì)按會(huì)員價(jià)優(yōu)惠顧客。 酒店 運(yùn)用各種定價(jià)方法，擴(kuò)展其市場(chǎng)，使 我們的 主題酒店越來(lái)越深入人心 ，吸引更多的消費(fèi)者光臨我們酒店。 （三） PLACE 渠道 渠道選擇，主題酒店渠道的選擇考慮因素主要有三個(gè)因素： 1． 顧客特性：主題酒店的目標(biāo)消費(fèi)者是高端消費(fèi)者，喜歡異地風(fēng)情，來(lái)自世界各地，平均消費(fèi)數(shù)量較少，對(duì)促銷活動(dòng)相對(duì)敏感。 2． 服務(wù)特性： 酒店具 有五洲特色的建筑風(fēng)格及異地風(fēng)情的內(nèi)部設(shè)施，完美的服務(wù)水平，提倡多元化、享受、創(chuàng)新、時(shí)尚、快樂(lè)、浪漫 等概念。 3． 競(jìng)爭(zhēng)特性： 廣州酒店的競(jìng)爭(zhēng)力很大，擁有眾多定位不同的酒店，如五星級(jí)國(guó)際高消費(fèi)酒店香格里
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