xx酒店詳細(xì)營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 月 在通往廣州的高速公路途中投放巨型廣告 （九）廣告預(yù)算 （單位：元）： 媒體 CCTV1 廣東體育 鳳凰財(cái)經(jīng)頻道 廣州視窗網(wǎng) 城市交通（地鐵、公車） 高速公路 其他街頭廣告 南方都市報(bào) 費(fèi)用 169 萬 45 萬 100 萬 15 萬 40 萬 20 萬 50 萬 40 萬 ： 50 萬元 ： 200 萬元 ： 729 萬元 （十）廣告效果評(píng)估 ，對(duì)廣告的文案、腳本及其它廣告訊息等內(nèi)容進(jìn)行檢測。大量的研究也表明，忠誠的顧客能給服務(wù)性企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 具體措施：（ 1）給頻繁消費(fèi)的顧客寄去酒店的 VIP 積分卡，告知顧客是因?yàn)槠浣?jīng)常光顧酒店而得到的 VIP 卡，感謝其對(duì)本酒店的支持，在以后光臨酒 店時(shí)出示 VIP 卡可得到相應(yīng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)可以給顧客提供免費(fèi)營養(yǎng)早餐、專車接送等，讓顧客感到服務(wù)的貼心；對(duì)于消費(fèi)頻率相對(duì)少的客戶也可以給其寄去公司相關(guān)服務(wù)的介紹，同時(shí)也告知其如何就可以得到酒店的 VIP 卡等信息。而我們的繽紛五洲酒店更是以其獨(dú)特的風(fēng)格和文化吸引著無數(shù)人的眼球，相信通過我們的綜合分析、策劃、結(jié)合我們的營銷組 合， 以廣告宣傳傳達(dá)我們酒店的信息，用關(guān)系營銷等各種營銷手段維護(hù)與各方面的良好關(guān)系，并建立一支高效的管理團(tuán)隊(duì)， 我們的酒店一定可以成為一個(gè)知名的國際酒店的。在一段時(shí)期內(nèi)，如半年為一個(gè)周期，統(tǒng)計(jì)其消費(fèi)情況，并對(duì)高頻率消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)一些消費(fèi)很少次數(shù)的顧客，可發(fā)去一些問卷等，咨詢其不繼續(xù)消費(fèi)的原因，從而得到改進(jìn)的方案等。 建立顧客的忠誠度，即提高回頭率是飯店重要的營銷目標(biāo)。 地鐵 2020年 6～ 7月， 11 月～ 12 月 在體育西、琶洲站、崗頂?shù)纫恍┤肆髁看蟮恼军c(diǎn)投放廣告。然后結(jié)合顧客意見，將作 為我們酒店餐廳的招牌菜。 另外我們可以在一些高速公路的途中的打廣告牌中投放一些巨型的廣告，以吸引一些出差或旅游的消費(fèi)者來光顧本酒店。電視媒體將畫面以及聲音有效的結(jié)合在一起，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)出我們酒店的信息。 （四）廣告主題及表現(xiàn) 以“享受”和“多元化”為主題 。同時(shí)我們還可以采用商業(yè)促銷工具，收集業(yè)務(wù)線索，刺激購買，回報(bào)顧客和激勵(lì)工作人員。 ： 招聘員工時(shí)，我們 的標(biāo)準(zhǔn)是 “三優(yōu)員工 ”——語言優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)質(zhì) 。并通過建立級(jí)差利潤體系，確保每個(gè)層次的中間商和營銷渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)都可得到相應(yīng)利潤從而使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 酒店 運(yùn)用各種定價(jià)方法，擴(kuò)展其市場，使 我們的 主題酒店越來越深入人心 ，吸引更多的消費(fèi)者光臨我們酒店。潛在群體而非個(gè)人消費(fèi)的整體營銷計(jì)劃。將文化融入產(chǎn)品 ， 是體現(xiàn)我們主題酒店最有效的方式。這樣的一個(gè)酒店，大可不必要求統(tǒng)一。 2. 就主題酒店而言，廣州目前有長隆生態(tài)主題酒店，深圳也有為數(shù)不少的 好 幾家主題酒店如東部華僑城茵特拉根酒店，這些主題酒店的存在勢(shì)必會(huì)分散珠江三角洲一帶的消費(fèi)群體的消費(fèi)目光，對(duì)我們有一定的威脅。 2. 主題酒店在中國剛剛起步，內(nèi)部競爭力小。 2. 我們酒店具有五洲特色的建筑風(fēng)格及異地風(fēng)情的內(nèi)部設(shè)施，完美的服務(wù)水平， 這都 將成為我們的亮點(diǎn)。然而在我國 ，主題酒店目前還僅僅局限在酒店業(yè)比較發(fā)達(dá)的上海、深圳、北京等地，發(fā)展步伐既滯后又緩慢。此外，在香港，為配合迪士尼樂園的建設(shè)，香港正在興建迪士尼樂園酒店和迪士尼好萊塢酒店，它們都是以迪士尼為主題的主題酒店，香港的柏麗酒店則是一家以科技為主題的酒店。繽紛五洲酒店?duì)I銷策劃方案 發(fā)展現(xiàn)狀：林東青 市場競爭態(tài)勢(shì)： 何衛(wèi)山 SWOT分析： 劉艷君 吳素芳 營銷組合（ 4P）： 王文琰 解冬雪 廖麗萍 賴彩秀 廣告策略 ：翟文龍 彭漢澄 關(guān)系營銷： 黃斯權(quán) 管茂全 一、“ 主題酒店”發(fā)展現(xiàn)狀 主題酒店也稱為 “ 特色酒店 ” ，是以某一特定的主題，來體現(xiàn)酒店的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)，以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個(gè)性的文化感受；同時(shí)將服務(wù)項(xiàng)目融入主題，以個(gè)性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得歡樂、知識(shí)和刺激。在上海，有些酒店以老照片、老繪畫、老古董、老服飾、老環(huán)境營造懷舊主題，也都妙趣橫生。 主題酒店在國外早已是風(fēng)風(fēng)火火，經(jīng)營模式相當(dāng)成熟，發(fā)展勢(shì)頭良好。 三、 “ 繽紛五洲酒店 ” 的 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)： 1. 我們的主題“感受繽紛五洲，享受完
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