網(wǎng)絡(luò)營銷中賣方行為和動機研究-課程論-文庫吧
2024-12-22 21:57 本頁面
【正文】 將品牌作為管理重點的企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計來增強整個企業(yè)的品牌形象， Coca Cola、 Nike、 Levi Strauss 等著名品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強品牌形象的工具。 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種 “ 萬能膠 ” 4 將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得 “ 唾手可得 ” 。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出一些特點。目前對于網(wǎng)絡(luò)營銷的特點： （ 1） 時域性 。 營銷的最終目的是占有市場份 額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。 （ 2） 富媒體 。 互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體信息 的載體 ，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 （ 3） 交互式 。 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合 設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 （ 4） 個性化 。 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。 （ 5） 整合性 。 互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 （ 6） 經(jīng)濟性 。 通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 （ 7） 技術(shù)性 。 網(wǎng)絡(luò)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者（威客等），通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。電子商務(wù)環(huán)境下的消費行為特點分析 5 網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境因素特指各種影響網(wǎng)絡(luò)營銷開展以及網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素。站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的角度，可將 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。研究網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的目的在于充分認識環(huán)境因素對于網(wǎng)絡(luò)營銷活動與效果的影響，從而更好地把握網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)，為制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供指導。開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要一定的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件，外部環(huán)境和內(nèi)部條件就構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境為開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了潛在用戶，以及向用戶傳遞營銷信息的各種手段和渠道，而內(nèi)部環(huán)境為有效地營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。合理地建設(shè)和挖掘內(nèi)部環(huán)境資源，有效適應(yīng)、協(xié)調(diào)和利用各種外部環(huán)境的資源，是網(wǎng)絡(luò)營銷得以有效開展的基礎(chǔ)。 網(wǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1