《chp企業(yè)競爭戰(zhàn)略》ppt課件-文庫吧
2024-12-22 13:03 本頁面
【正文】 章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 購買者議價能力 ： 買方大批量集中購買；產(chǎn)品差異化??；購買者 對市場信息掌握充分 供應(yīng)商議價能力 ： 產(chǎn)品的供應(yīng)被壟斷或控制；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低；供應(yīng)商聯(lián)合威脅 ?企業(yè)應(yīng)該向最可能贏得的客戶推銷自己的產(chǎn)品 ?企業(yè)應(yīng)該在保證供貨相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，盡可 能使自己的供貨者多樣化 8 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、直接競爭對手分析 競爭對手的 長遠目標(biāo) 競爭對手的 假設(shè) 競爭對手的 現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手的潛在威脅 9 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 按照哈佛大學(xué)權(quán)威競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 波特在 《 競爭戰(zhàn)略 》 一書中的觀 點，面對同一行業(yè)中的競爭者，企業(yè)可采用的戰(zhàn)略有三種。 10 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求公司積極建立達到 有效規(guī)模 的生產(chǎn)設(shè)施， 在 經(jīng)驗基礎(chǔ) 上全力以赴降低 成本 ，抓緊成本與管理費用的控 制，以及最大限度減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的 成本費用。為達到成本領(lǐng)先，要在管理方面加強成本控制，使 成本低于競爭對手，獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。 11 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? 抵抗住現(xiàn)有競爭者的對抗 ? 形成進入障礙，與潛在進入者的競爭 ? 樹立與替代品的競爭優(yōu)勢 12 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點 ? 取得成本領(lǐng)先需要較大的 投資數(shù)額 。企業(yè)必須具備先進的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進行生產(chǎn)，以保持較高的勞動生產(chǎn)率，在進攻型定價和為提高市場占有率而形成的投產(chǎn)虧損等方面也需進行大量的預(yù)先投資。 ? 技術(shù)變革會導(dǎo)致生產(chǎn)過程工藝和技術(shù)的 突破 ，使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢，并給競爭
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