美好愿景東方夏威夷推廣方案-文庫吧
2024-12-22 10:52 本頁面
【正文】 大環(huán)境的改善漢陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與項目會帶來互動； ? 武漢房價在全國省會級城市相對很低 ， 隨著經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展升值是毫無疑問 。 威協(xié) ? 漢陽作為老的工業(yè)區(qū)在舊觀念中并非理想的區(qū)域 。 ? 武漢親水型別墅已經(jīng)開發(fā)較多 ， 如：水藍郡等 ， 附近樓盤的泰合花貢院 、 水木清華 、 大洋彼岸等樓盤與之競爭 。 ? 項目較大啟動時成熟度還有待完善 ， 影響力有限 ， 市場當心市場熱度不夠； [結(jié)論 ]： 總而言之 ， 對于本項目而言 ， 可以說是機會與壓力并存 ， 市場與竟爭同在 ， 能否適應(yīng)市場需求 ， 作出準確的定位是項目成功的關(guān)鍵 。由案名及項目的最初功能分析 ， 東方夏威夷是旅游級居住社區(qū) 。 那么該賦予她一種什么樣的文化來成就一個經(jīng)典的項目 ？ 是激情浪漫的休閑旅游文化 ？ 還是更深層次的文化主題 ？ 因此 ，讓我們開始尋找我們目標客戶的生活姿態(tài) —— 官方稱他們?yōu)?“ 高收入人群 ” 媒體稱他們?yōu)?“ 富人 ” 我們稱他們?yōu)?“ 中國財富新貴階層 ” 他們是新生代的貴族 ， 他們是先富起來的一族 ， 是創(chuàng)造財富 ， 利用財富 ， 享受財富 ， 并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人 。 名利場 上 ， 有他們的身影 ， 他們或商或官 ， 為自己的價值取向打拚奮斗 ， 并已 經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會網(wǎng)絡(luò) ， 擁有 權(quán)力資源 、 高質(zhì)量的社會 關(guān)系資源 、 知識資源等 ， 我們稱其為社交圈子 ， 他們在這個圈子中互相 影響 ， 互惠互利 ， 在以市場經(jīng)濟為主導的機會結(jié)構(gòu)中保持或換取了相應(yīng) 的地位優(yōu)勢 。 他們注重下一代的繼承事業(yè)， 極力希望把這種奮斗精神傳承給下一代 。 關(guān)于目標人群的描述 分析一：武漢別墅當前的市場攻擊態(tài)勢 武漢別墅市場大致處于其發(fā)展的中級階段。大多數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新不力， 在延用別墅開發(fā)前沿、先進理念的過程中，甚至沒有分析當?shù)乜? 戶的需要，沒有理論本地化。 市場攻擊態(tài)勢，表現(xiàn)出單一的產(chǎn)品導向、功能導向。相應(yīng)的，在 客戶導向和品牌導向方面十分薄弱。 利益訴求上，幾乎所有別墅都集中在景觀和尊貴兩個方面。引導 新的生活方式層面，當前項目并沒有呈現(xiàn)出令人耳目一新、足以 促成消費者埋單的創(chuàng)新。 分析二：最市民的武漢與富人消費特征 物以類聚，人以群分。 不喜歡露富的武漢人，為富而居，選擇的不僅僅是好環(huán)境和項目 渲染的貴族氣氛。 真正激活武漢富人的別墅消費，關(guān)鍵在于族群，在于一種有根源 的，與現(xiàn)在生活不同的全新生活平臺。 上層社會的別墅消費個性：拒絕豪宅制服，拒絕豪宅村。 分析三：購買的動機分析 環(huán)境，特別是湖景，在“百湖之市”的武漢幾乎可算司空見慣。與 生俱來的“伴水而居”，加之生活節(jié)奏并不十分快捷，大多數(shù)武漢 市民覺得開發(fā)商營造的
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