【正文】 進(jìn)行評估分析，制定承保標(biāo)準(zhǔn) 大項(xiàng)目的查勘 風(fēng)險(xiǎn)控制理論與實(shí)務(wù)的培訓(xùn) 風(fēng)險(xiǎn)管理室 團(tuán)體車險(xiǎn)室 經(jīng)營管理室 制定小組的工作計(jì)劃 匯總部門總體核保政策 牽頭負(fù)責(zé)隊(duì)伍建設(shè)與管理 統(tǒng)計(jì)分析，為各室經(jīng)營提供支持 部門內(nèi)務(wù)及檔案資料管理 高風(fēng)險(xiǎn)室 團(tuán)體市場營銷部 銷售管理室 團(tuán)體客戶中心 —— 團(tuán)體市場營銷部組織架構(gòu)及主要職責(zé) 營銷規(guī)劃室 ?推動和督導(dǎo)機(jī)構(gòu)和區(qū)域事業(yè)部團(tuán)體客戶中心銷售業(yè)績的完成及經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成 ?銷售基礎(chǔ)平臺的建設(shè) ?對各機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶中心和直銷團(tuán)隊(duì)的銷售、薪酬等進(jìn)行管理 ?對直銷團(tuán)隊(duì)主管和業(yè)務(wù)員進(jìn)行發(fā)展、考核和管理 ?對潛質(zhì)團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行選拔和評定 ?對人員異動進(jìn)行分析和管理 ?負(fù)責(zé)全系統(tǒng)續(xù)保、應(yīng)收指標(biāo)和管理辦法的制定 ?督促檢查機(jī)構(gòu)續(xù)保和應(yīng)收率的達(dá)成 ?離司業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)承接制度制定 營銷規(guī)劃 IT平臺建設(shè) 信息渠道建設(shè) 信息管理與統(tǒng)計(jì)分析 隊(duì)伍建設(shè) 中長期、年度營銷規(guī)劃 市場調(diào)研與客戶調(diào)研 市場細(xì)分 目標(biāo)市場專業(yè)營銷 目標(biāo)市場專業(yè)營銷 團(tuán)體客戶產(chǎn)品調(diào)研推廣 團(tuán)體客戶新型銷售模式研究 營銷活動組織實(shí)施 ?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場調(diào)研、信息收集、策略制定； ?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道管理與考核 ?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)渠道拓展與維護(hù) ?經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) ?超權(quán)限經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的初審 ?重大項(xiàng)目市場研究與市場策略制定 ?制定全國性或區(qū)域性重大項(xiàng)目業(yè)務(wù)組織、管理、拓展及客戶維護(hù)工作制度、流程并實(shí)施； ?制定具體項(xiàng)目拓展 、 跟蹤及服務(wù)計(jì)劃并實(shí)施 ?分公司業(yè)務(wù)推動與業(yè)務(wù)支持 ?機(jī)構(gòu)大客戶拓展人員專業(yè)技能培訓(xùn) 能源業(yè)務(wù)室 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)室 重點(diǎn)客戶部 ?重點(diǎn)客戶的活動策劃與客戶關(guān)系管理 ?機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客戶部及重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)支持、人員考核 ?各項(xiàng)重點(diǎn)客戶管理辦法制定及實(shí)施 ?組織、協(xié)調(diào)全系統(tǒng)重點(diǎn)客戶系列人員的相關(guān)培訓(xùn) ?建立和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶拓展信息平臺 ?統(tǒng)計(jì)分析 ?業(yè)務(wù)檔案管理及內(nèi)務(wù)行政管理組織工作 業(yè)務(wù)管理室 團(tuán)體客戶中心 —— 重點(diǎn)客戶部組織架構(gòu)及主要職責(zé) 非能源業(yè)務(wù)室 常規(guī)電力、非常規(guī)電力、石油業(yè)務(wù)拓展，具體功能如下： 外資業(yè)務(wù)、航空航天、統(tǒng)括業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)、團(tuán)體車險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展，具體功能如下： ? 分解年度銷售計(jì)劃，制定實(shí)施方案； ? 對機(jī)構(gòu)實(shí)施銷售管理和銷售支援； ? 各類激勵活動的策劃、制定、宣導(dǎo)、實(shí)施； ? 制定、修正二級機(jī)構(gòu)和銷售人員考核辦法，并實(shí)施考核； ? 制定大客戶（大項(xiàng)目）展業(yè)有關(guān)策略和服務(wù)政策； ? 實(shí)施并完成大項(xiàng)目保費(fèi)計(jì)劃；確立大項(xiàng)目目標(biāo)市場和客戶群；協(xié)助機(jī)構(gòu)實(shí)施大項(xiàng)目展業(yè)攻關(guān)。 ? 核保政策制定 ? 超權(quán)限業(yè)務(wù)審批 ? 制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法、機(jī)構(gòu)業(yè)管人員管理辦法并宣導(dǎo)執(zhí)行； ? 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)政策落實(shí)情況跟蹤反饋； ? 業(yè)務(wù)質(zhì)量監(jiān)控、反饋機(jī)構(gòu)短期險(xiǎn)核保超權(quán)限業(yè)務(wù)處理； ? 隊(duì)伍建設(shè)與管理 （ 委派 、 聘任 、 考核 、 培訓(xùn)與日常管理 ） ? 開發(fā)短期險(xiǎn)的系統(tǒng)和產(chǎn)品； ? 與產(chǎn)品等部門的溝通、信息反饋。 意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)部 業(yè)務(wù)管理室 市場營銷室 ? 制定意健險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷規(guī)劃、經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 制定意健險(xiǎn)的產(chǎn)品、渠道、促銷策略，推動業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 制定意健險(xiǎn)核保政策和風(fēng)險(xiǎn)管理制度 ? 制定并完善業(yè)務(wù)操作流程 ? 對二級機(jī)構(gòu)意健險(xiǎn)部進(jìn)行指導(dǎo)和管理 ? 具體超權(quán)限核保個(gè)案的審核 ? 意健險(xiǎn)核保人員的聘任、培訓(xùn)和考核 團(tuán)體客戶中心 —— 意健險(xiǎn)部組織架構(gòu)及主要職責(zé) 個(gè)人客戶中心的組織架構(gòu)、定位和職責(zé) 個(gè)人客戶中心 個(gè)人客戶 核保部 個(gè)人市場 營銷部 ?制定政策 制定個(gè)人客戶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和車險(xiǎn)核保政策和管理制度 ?核保管理 個(gè)人客戶財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和車險(xiǎn)的核保管理 對二級機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶核保部進(jìn)行指導(dǎo)和管理 超權(quán)限核保個(gè)案審核 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 制定個(gè)人客戶風(fēng)險(xiǎn)管理制度，并組織實(shí)施 ?隊(duì)伍管理 個(gè)人客戶核保人員的聘任、培訓(xùn)和考核 ?營銷規(guī)劃與組織 制定個(gè)人客戶市場的營銷規(guī)劃、經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃 制定并實(shí)施部門的管理制度和工作流程 系統(tǒng)策劃組織市場營銷活動 ?渠道發(fā)展 規(guī)劃并發(fā)展綜合開拓、銀行保險(xiǎn)、代理業(yè)務(wù) 規(guī)劃并發(fā)展新渠道，為集團(tuán)渠道發(fā)展事業(yè)部提供后援保障 ?銷售管理 策劃制定激勵方案，推動個(gè)人客戶經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成 個(gè)人客戶的應(yīng)收和續(xù)保管理 ?隊(duì)伍管理 對渠道專員、代理人進(jìn)行管理 ?產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研 組織對個(gè)人客戶產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行市場調(diào)研，提出開發(fā)需求，協(xié)助產(chǎn)品精算部開發(fā)和推廣新產(chǎn)品 (分別向個(gè)人客戶中心和產(chǎn)品精算部門進(jìn)行雙向匯報(bào) ) 個(gè)人核保部 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)核保室 車險(xiǎn)核保室 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 計(jì)劃制定 、 分解與任務(wù)達(dá)成； ? 核保政策制定與實(shí)施； ? 核保制度與實(shí)務(wù) ?推動核保集中 ? 規(guī)劃核保流程 ， 制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則 （ 集中前 、 集中后 ） ； ? 全系統(tǒng)超權(quán)限核保的審核； ? 經(jīng)營分析 ? 負(fù)責(zé)各類數(shù)據(jù)的費(fèi)率精算； ? 負(fù)責(zé)車險(xiǎn)小型機(jī)的開發(fā)及應(yīng)用管理 ? 隊(duì)伍建設(shè)與管理 （ 委派 、 聘任 、 考核 、 培訓(xùn)與日常管理 ） ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 計(jì)劃制定 、 分解與任務(wù)達(dá)成； ? 核保政策制定與實(shí)施； ? 核保制度與實(shí)務(wù) ?推動核保集中 ? 規(guī)劃核保流程 ， 制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則（ 集中前 、 集中后 ） ； ? 全系統(tǒng)超權(quán)限核保的審核； ? 經(jīng)營分析 ? 隊(duì)伍建設(shè)與管理 （ 委派 、 聘任 、考核 、 培訓(xùn)與日常管理 ） 個(gè)人客戶中心 —— 個(gè)人核保部組織架構(gòu)及主要職責(zé) 個(gè)人市場營銷部 新渠道發(fā)展室 綜合開拓室 個(gè)人客戶中心 —— 個(gè)人市場營銷部組織架構(gòu)及主要職責(zé) 營銷規(guī)劃室 代理管理室 營銷規(guī)劃 IT平臺建設(shè) 信息渠道建設(shè) 信息管理與統(tǒng)計(jì)分析 隊(duì)伍建設(shè) 中長期、年度營銷規(guī)劃 市場調(diào)研與客戶調(diào)研 市場細(xì)分 目標(biāo)市場專業(yè)營銷 個(gè)人客戶產(chǎn)品調(diào)研推廣 個(gè)人客戶新型銷售模式研究 個(gè)險(xiǎn)續(xù)保模式規(guī)則制定與管理 個(gè)人客戶銷售管理制度