《xx花園推廣策劃》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-20 20:12 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)房 石門(mén)二路山海關(guān)路 郁金香花苑 66007800 99/6 斜土路 810號(hào) 美樹(shù)館 不一樣的肇嘉浜路 7400 99/6 陜西南路肇嘉浜路 一樣的美樹(shù)館 ? 環(huán)線(xiàn)內(nèi)主要高標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo)房 (期房 ） DSB 2021/12/1 11 市場(chǎng)狀況 ? 本地塊心理價(jià)值 ? 資深銷(xiāo)售人員 （ 37歲，男性） ? 不看好高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 樓價(jià)難以突破 6,000元 /m2 ? 成功人士 （ 49歲，男性，私營(yíng)者） ? 好地段，路面已拓寬，成熟 ? 樓價(jià)超過(guò) 7,000元 / m2 ，要慎重考慮 ? 新聞干部 （ 42歲，男性，住延平路四和花園） ? 肯定比三和好，可賣(mài)到 7,500元 / m2 DSB 2021/12/1 12 市場(chǎng)狀況 交通 小計(jì)生活機(jī)能 小計(jì) 環(huán)境 小計(jì)產(chǎn)品特色 小計(jì)發(fā)展趨勢(shì) 小計(jì)價(jià)值認(rèn)同 小計(jì) 總分估計(jì)平均價(jià)格實(shí)際平均價(jià)格瑞金內(nèi)閣 6800 6824瑞金新苑 6688 6620振安廣場(chǎng) 1 7104 7650創(chuàng)世紀(jì)花園 1 7096 7050達(dá)安城 6504 6500美樹(shù)館 1 1 7480 740018% 18% 18% 17% 16% 13%嘉富花園 1 6936樓盤(pán)價(jià)格估計(jì) DSB 2021/12/1 13 靜安三和花園 ? 周邊環(huán)境缺乏高尚生活的氛圍 ， 延平路窄 、 壓仰 。 ? 社區(qū)入住者身份嘈雜 ， 難以體現(xiàn)自身價(jià)值 。 ? 同類(lèi)價(jià)格的其它樓盤(pán)更具吸引力 ， 如美樹(shù)館 。 ? 廣告概念不統(tǒng)一；無(wú)規(guī)劃 ， 前強(qiáng)后衰 。 現(xiàn)房 售價(jià)： 50007500 近乎滯銷(xiāo) DSB 2021/12/1 14 新加坡美樹(shù)館 期房 售價(jià) 7400 99/6交房 現(xiàn)已封盤(pán) ? 新嘉浜路和初具規(guī)模的現(xiàn)代都市環(huán)境 。 ? 休閑的訴求和休閑的房型 。 ? 強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推廣 ， 廣告投入近大 ， 主題統(tǒng)一 ， 持續(xù)連貫 。 DSB 2021/12/1 15 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (略 ) DSB 2021/12/1 16 目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象 ? 立足本區(qū)域，以長(zhǎng)寧、普陀、靜安（北）為主，輻射全市。 ? 主要客源 ： ? 私營(yíng)企業(yè)主 、 商業(yè)掮客 、 歸國(guó)人士 。 ? 外地來(lái)滬成功人員 。 ? 在本區(qū)域有親緣關(guān)系的華僑 。 ? 外企高級(jí)職員 、 私人醫(yī)生等 。 ? 新聞工做者 、 國(guó)企承包人等 。 DSB 2021/12/1 17 目標(biāo)對(duì)象描述 ? 男性 ， 28－ 45歲 ， 從事傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng) ， 而非新興服務(wù)業(yè) 。 不甚敏銳 ， 但精明能干 ， 事業(yè)蒸蒸日上 。 有現(xiàn)代意識(shí) ， 但行為舉止深受潛意識(shí)里市民習(xí)氣的影響 。 ? 他期望在自己的生物圈內(nèi) ， 以自己的行為舉止昭示自己的地位 ， 而不僅僅是財(cái)富；房子是很好的象征 。 ? 他苦于在較上層的權(quán)力者和名流面前缺乏足夠
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