新飛冰箱品牌形象提升與促銷活動策劃方案-文庫吧
2024-12-20 01:04 本頁面
【正文】 費者保持“新飛 =冰箱”的印象，對與這個因素，我們要 改變 改變 競爭對手 的定位 ?市場上充滿了噪音，但也有清凈的地方，找到這個地方，我們的聲音就很容易在消費者心中引起共鳴 競爭對手 的定位 我們聽聽競爭對手在說些什么 海爾：“真誠到永遠！” 人性關懷 伊萊克斯：“更多選擇，更多新鮮” 個性，新鮮 容聲：“品質(zhì)不變”“令你生活更美好” 品質(zhì)，美好生活 西門子：“杰出表現(xiàn)，如你所愿” 企業(yè)實力 美菱：“新鮮的，美菱的” 新鮮 長嶺：“長嶺科技，創(chuàng)造未來” 科技實力 產(chǎn)品形象主要在這個層次考慮 綠色環(huán)保、除菌、 智能、靜音、全頻 …... 情感層次 功能層次 品牌層次 品牌形象主要在這個層次考慮 企業(yè)形象主要在這個層次考慮 傳播的訴求方向與層次 我們用這個模型分析競爭對手的訴求 ?各競爭對手的聲音兩極分化，有的在低位訴求功能，有的在高位作出情感宣言 ?產(chǎn)品的品牌大多在訴求功能 ?海爾金王子 智能 ?伊萊克斯新靜界 靜音 ?伊萊克斯省電奇冰 省電 ?總體品牌形象，應在情感層次和品牌層次與消費者互動 ?海爾 真誠到永遠 ?西門子 杰出表現(xiàn)，如你所愿 ?但是，總體品牌形象的訴求，一定要從消費者角度出發(fā)，而不是從企業(yè)自身出發(fā)： ?長嶺 長嶺科技，創(chuàng)造未來 ?容聲 品質(zhì)不變 ?問題是：長嶺用科技創(chuàng)造未來，給消費者帶來什么利益呢？容聲品質(zhì)不變，給消費者的又是什么利益呢？當然，我們可以用心思考一下，品質(zhì)不變，冰箱自然和從前一樣好，消費者自然用得放心。 ?只是，在冰箱成為買家市場的今天，消費者還愿意和你繞個彎無領會你對他的關心嗎？ ?新飛過往的宣告都還在功能層次徘徊 ?新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好 品質(zhì) ?“綠色家電”“無氟冰箱” 綠色環(huán)保 ?新飛的品牌形象與產(chǎn)品形象產(chǎn)生了混淆 ?新飛要提升，就要向更高層次的情感、品牌方面提升，就要與其他競爭對手不同，就要用消費者所希望聽到的語言去和他們溝通，而不是用企業(yè)自己的語言。 消費者 的期望 品牌，只有在消費者認可后才產(chǎn)生其價值。新飛對未來的構想給消費者帶來什么利益呢？是否符合消費者的期望呢？ 另一方面，消費者希望聽到的是什么聲音呢？ 滿足消費者哪方面的期望 健康的 綠色家電 未來的新飛 領先的 智能化 適合的 多元化 消費者 的期望 企業(yè)的聲音 消費者希望聽到的聲音 轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化 消費者的 期望 競爭對手 的定位 新飛的
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