國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2024-12-19 02:14 本頁(yè)面
【正文】 與消費(fèi)者偏見 ? 匯率水平和走向 ? 進(jìn)口政策周期 ? 市場(chǎng)選擇的總體考慮 ? 市場(chǎng)發(fā)展的“滾雪球”方式與“采蘑菇”方式 ? 1企業(yè)管理能力與合理成長(zhǎng)速度 產(chǎn)品、市場(chǎng)特性 適宜分散策略 適宜集中策略 銷售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升 市場(chǎng)成長(zhǎng)速度 平緩 迅猛 銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先時(shí)間 短暫 中長(zhǎng) 市場(chǎng)之間的相關(guān)性 高 低 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高 低 協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)通用 高 低 性 流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模 低 高 效應(yīng) 控制管理變革要求 低 高 外部限制條件 低 高 市場(chǎng)集中分散策略的主要制約因素 甲地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 乙地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 丙地區(qū) 國(guó)家 1 國(guó)家 2 國(guó)家 3 國(guó)家 4 企業(yè) “滾雪球”方式 “采蘑菇”方式 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 五、進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 timing ? First mover advantage ? 通過建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象搶先阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和贏得需求的能力； ? 在東道國(guó)擴(kuò)大銷售量，并在經(jīng)驗(yàn)曲線上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使先進(jìn)入者對(duì)后來(lái)者具有成本優(yōu)勢(shì)； ? 先進(jìn)入者創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本，從而把 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 消費(fèi)者牢牢地捆綁在它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)上的能力。 ? 先進(jìn)入者的劣勢(shì) ? 開拓成本。先入者必須承擔(dān)而后來(lái)者可以避免的成本。學(xué)習(xí)成本。不了解外國(guó)環(huán)境而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗的成本。 ? 促銷和建立產(chǎn)品供給的成本。對(duì)消費(fèi)者培訓(xùn)費(fèi)用。管理規(guī)則的變化風(fēng)險(xiǎn)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本與“進(jìn)入過晚”的機(jī)會(huì)成本。 ? 最佳進(jìn)入戰(zhàn)略：早期進(jìn)入，不打頭跑。 ? 進(jìn)入規(guī)模 ? 大規(guī)模進(jìn)入與戰(zhàn)略承諾。大規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)入將對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)產(chǎn)生影響。 ? 小規(guī)模進(jìn)入使企業(yè)能在有限暴露情況下學(xué)習(xí)有關(guān)外國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)。減少了風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在選定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，選擇何種進(jìn)入模式打入外國(guó)市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵問題。 ? 市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要種類 進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在選定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，選擇何種進(jìn)入模式打入外國(guó)市場(chǎng)，是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)關(guān)鍵問題。 ? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)選擇。 ? 迪斯尼樂園的東京模式：技術(shù)轉(zhuǎn)讓與管理服務(wù) ? 巴黎模式：股份合資 進(jìn)入模式 ? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略要回答的兩大問題 ? 產(chǎn)銷活動(dòng)的布局問題，即在哪里生產(chǎn)，到哪里銷售 ? 產(chǎn)銷活動(dòng)的控制問題，即誰(shuí)來(lái)組織，誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)銷活動(dòng) ? 根據(jù)產(chǎn)銷活動(dòng)的布局和組織協(xié)調(diào)方式的不同，市場(chǎng)進(jìn)入模式的主要種類 進(jìn)入模式 ? 一、間接出口 ? 通過設(shè)在本國(guó)的各種外貿(mào)機(jī)構(gòu)，或國(guó)外企業(yè)設(shè)在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。 ? 間接出口的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)國(guó)際化與企業(yè)國(guó)際化的分離。 ? 風(fēng)險(xiǎn)低 ? 投資少、管理容易 ? 控制能力弱 進(jìn)入模式 ? 間接出口形式 國(guó)外機(jī)構(gòu)駐本國(guó)采購(gòu)辦公室 大型貿(mào)易公司 各種出口管理公司：小型的按地區(qū)或產(chǎn)品專業(yè)化的管理公司 掛拖車出口 指一個(gè)企
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