榮昌濕地公園策劃方案yy-文庫吧
2024-11-23 12:05 本頁面
【正文】 收入私營企業(yè)主舒適居住需求 ?地緣居住客戶改善升級(jí)需求 項(xiàng)目主要客戶來源分布及需求分析 客戶類別 重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn) 需求產(chǎn)品 購買行為特征 客戶分級(jí) ABC 周邊現(xiàn)有及未來企事業(yè)單位工作人群 自然的生態(tài)環(huán)境、社區(qū)的品質(zhì)感、同階層人群聚集 舒適的三居、四居或別墅 舒適自住 A+ 現(xiàn)在和未來周邊商業(yè)、產(chǎn)業(yè)區(qū)從事活動(dòng)人群 自然的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品的功能完善、居住的舒適度 舒適的三居、四居或別墅 舒適自住 +遠(yuǎn)期投資 A+ 觀音橋商業(yè)區(qū)高收入私營企業(yè)主舒適居住需求 自然的生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品的功能完善、居住的舒適度 緊湊的三居、舒適的三居、四居 舒適自住 +遠(yuǎn)期投資 A 地緣居住客戶改善升級(jí)需求 居住舒適度、產(chǎn)品功能完善 舒適的兩居、緊湊的三居 舒適自住 B+ 的客戶需求特征 項(xiàng)目主要客戶來源分布及需求分析 產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 建筑風(fēng)格 通過研究，我們認(rèn)為本地房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)格相對(duì)單一，缺乏亮點(diǎn)； 以主城區(qū)房地產(chǎn)為背景，我們發(fā)現(xiàn)中式、美式、西班牙、意大利、德國等建筑風(fēng)格盡有 ?? 在榮昌，卻是空白，這是市場的機(jī)會(huì)！ 那么，我們可以做什么風(fēng)格的產(chǎn)品？ 超越本地市場的設(shè)計(jì)，占領(lǐng)市場 進(jìn)一步分析 我們認(rèn)為歐美風(fēng)格的產(chǎn)品更容易被市場所接受，往往消費(fèi)者認(rèn)為“外國產(chǎn)品”就是一種優(yōu)秀的產(chǎn)品，在房地產(chǎn)行業(yè)同樣如此，我們就是要提供一種讓消費(fèi)者覺得“高檔”，能夠提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品 …… 所以，我們建議，選擇美式風(fēng)格作為開發(fā)方向 因?yàn)椋? 西班牙風(fēng)格外觀過于復(fù)雜，對(duì)工程要求更高； 德國風(fēng)格高聳挺拔，但不適合國人的審美習(xí)慣； 中式風(fēng)格給人一種陳舊，缺乏創(chuàng)新的印象，市場接受程度低； 而美式風(fēng)格保留了歐洲建筑的貴族氣質(zhì)，同時(shí)又相對(duì)簡練，市場接受度高，在主城區(qū)，龍湖藍(lán)湖郡等項(xiàng)目就是采用的這種風(fēng)格，銷售情況良好； 給項(xiàng)目取個(gè)名字吧 …… 鳳凰城 一湖、一山觀天下 湖景花園大宅 升級(jí)地段價(jià)值，生活魅力永恒 產(chǎn)品組合建議 1 2 3 4 5 12花園洋房 3聯(lián)排別墅 4小高層 5花園洋房 開發(fā)順序：住宅產(chǎn)品由西向東開發(fā)，待整個(gè)區(qū)域發(fā)展成熟后，最后建議可開發(fā)小高層產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利益最大化 花園洋房產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議 花園洋房拼接方式： ?在考慮地形地貌的情況下，洋房拼接方式最多不超過三聯(lián)（單元）； ?為了保證項(xiàng)目的舒適度和檔次，建議不采取圍合的處理。 電梯成本費(fèi)用概算 例：以 5+1建筑形態(tài)（ 10戶）每戶 145平米為例，所以：電梯成本約為 138元 /平米。其中： 電梯成本： 20萬 /部（ 800公斤 /10人） 空調(diào)費(fèi)用： 4200元 /臺(tái)（ 1P非中央空調(diào)） 電梯總成本： 204200元 建安成本： 800元 /平米 新增公攤面積：（電梯公攤 6平米 +樓梯公攤 2平） /2=4平米 /戶 建安總成本： 3200元 以 9500元 /平米售價(jià)為參考 每戶新增公攤總價(jià)： 38000元 增加銷售價(jià)格： 約 425元 /平米 從以上公式可以概算出洋房配電梯，需要增加的銷售價(jià)格約為 425元 /平米，相對(duì)成本增加有限； 如全部花園洋房產(chǎn)品加上
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