王志綱工作室策劃劍法-文庫吧
2024-11-10 21:17 本頁面
【正文】 型：邊緣型。數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的，其中往往又以投資型（炒家）購買動機(jī)為主。 **花園目標(biāo)消費(fèi)者分析表（例）購買類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理特征置業(yè)類型置業(yè)動機(jī)A型： 主導(dǎo)型 知識英才階層高中標(biāo)準(zhǔn)客戶、市場主流、 市場領(lǐng)頭羊；主要銷售對象；核心骨干一族，規(guī)模最大； 多購主力戶型社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。 三十歲歲左右高級專業(yè)人才（尤其是自由職業(yè)者）、高級管理人才（尤其是職業(yè)經(jīng)理人）和高級公務(wù)員為主有自己獨(dú)特的品味，不盲目從流，懂得享受生活，要求體面、文化感、情調(diào)，又希望在享受豪華、舒適的同時享受不高的價格；事業(yè)已基本定型，正處于上升期。三口之家居多。二次置業(yè)常住型 B型： 標(biāo)志型前衛(wèi)另類階層高低市場領(lǐng)頭羊；對樹立品牌有重要作用； 品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者； 中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。 二十五歲左右專業(yè)人才，尤其是從事與信息經(jīng)濟(jì)有關(guān)的專業(yè)人才、自由職業(yè)者年輕、前衛(wèi)、時尚、新潮，喜愛運(yùn)動，追求新的生活方式，多屬超前消費(fèi)一族，多為單身或夫妻二人小家庭。一次置業(yè)為主過渡型C型： 提升型社會精英階層中高主要銷售對象；數(shù)量不多； 多買大戶型； 對產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動 四十歲左右私營企業(yè)家 金領(lǐng)階層 （ “ 打工皇帝 ” ） 購買力強(qiáng)，落定迅速二次置業(yè)為主度假型 D型： 跟進(jìn)型高級白領(lǐng)階層中中市場主流；主要銷售對象； A、 C型的市場追隨者；隨市場推廣力度和品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快，潛力較大三十五歲左右中高級管理人員正處于轉(zhuǎn)型期，向高品味英才階層靠擾，易受傳媒影響。二人之家或子女幼小。要求高素質(zhì)低價格。一、二次置業(yè)均有常住型 E型： 邊緣 型普通市民階層低中數(shù)量較少，其作用是補(bǔ)充性的投資型炒家 總之，從規(guī)模數(shù)量來看， A、 D型所構(gòu)成的中產(chǎn)階級是市場主流；從市場拉動作用來看， A、 B起市場領(lǐng)頭羊的作用
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