如何進(jìn)行erp的商務(wù)談判-文庫吧
2025-09-20 15:37 本頁面
【正文】 闡明能力，使客戶認(rèn)同作為合格供應(yīng)商的能力 制定詳細(xì)解決方案 完滿結(jié)束銷售 監(jiān)控實施，保證預(yù)期目標(biāo)實現(xiàn) P7 Phase I Phase II Phase III Level of Concern Time 風(fēng)險 費(fèi)用 解決方案 需求 關(guān)心程度 ERP購買三步曲進(jìn)程中的 心理曲線 注意：在 不 同 的 階 段 做 該 階 段 正 確 的 事 情 P8 過程沒有完成，千萬不要提前做 在第三個階段 客戶最關(guān)心風(fēng)險 非常關(guān)心費(fèi)用 較關(guān)注需求 不太關(guān)注解決方案 這個時候，你就要準(zhǔn)好商務(wù)談判準(zhǔn)備。 P9 甲乙戰(zhàn)略合作關(guān)系，平等互利，互相尊重 SALES守價傻子都能理解，天經(jīng)地義；你越守對方可能會越感動你的職業(yè)精神 商務(wù)談判你的團(tuán)隊都是演員，演戲是你的職業(yè)要求，沒什么了不起，這就是工作 價格絕不能一次幅度很大，因為只有傻子不跟你繼續(xù)侃價 ERP是管理軟件，物有所值，我們的產(chǎn)品就是最好的，所以我們自然價格要高點 客戶的每一次“炮彈 ”可能都是假的，目的就是讓你講價 ERP商務(wù)談判其實就是一場心理大戰(zhàn) P10 都開發(fā)完了，就 COPY一下，怎么會這么多錢 實施費(fèi)也太高了吧， 3000元 /人天 簽訂合同就要支付軟件款的 50%；安裝完畢驗收無誤一周內(nèi)還要支付另外的 50%；我還沒有用怎么知道效果內(nèi) 你們實施費(fèi)那么高，我怎么知道你來得人行不行 我們公司從來都是由自己的標(biāo)準(zhǔn)，首期 10%、驗收交付 80%，留 10%作為保證金，一年后支付 實施費(fèi)是如何評估出來的，是保證項目成功嗎？ 如果不成功就退貨 客戶的疑慮 P11 解決之道 — 認(rèn)為我們軟件太貴 ERP不是單純的財務(wù)軟件，他是企業(yè)集成應(yīng)用的管理信息系
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