如何進(jìn)行erp的商務(wù)談判(已修改)
2025-10-26 15:37 本頁面
【正文】 如何進(jìn)行 ERP的商務(wù)談判 制造業(yè)務(wù)部 徐曉猛 P2 商務(wù)談判的重要性 如何判斷進(jìn)入了商務(wù)談判階段 在商務(wù)談判中的心理戰(zhàn) 如何降低客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)（疑慮） 談判的技巧把握 提綱 P3 利潤降低 ,降低公司收入和競(jìng)爭(zhēng)力 付款條件苛刻，后期成 本增加，很疲倦應(yīng)對(duì) 包案方式，留血流淚不得好 面對(duì)客戶苛刻條款， 不知所措 太軟弱 不守價(jià)不抵抗 1 2 3 4 … … … … 如果你不會(huì)商務(wù)談判 P4 辛勤耕耘的客戶讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入僵局，進(jìn)退兩難 勉強(qiáng)接受，刁難不斷 項(xiàng)目托期，降低采購熱情 太強(qiáng)硬 不會(huì)退不會(huì)變通 1 2 3 4 … … … … 如果你不會(huì)商務(wù)談判 P5 與老板或高級(jí)主管或 ERP負(fù)責(zé)人見面溝通過 一定是明確客戶關(guān)鍵需求和客戶關(guān)鍵評(píng)估項(xiàng)目 完成了公司介紹、交流、演示、調(diào)研 完成報(bào)價(jià)，老板看過報(bào)價(jià) 客戶大的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)項(xiàng)目已經(jīng)解決 經(jīng)過第一輪血拼進(jìn)入第二輪或至少血拼過獲得入選資格 項(xiàng)目組選型有了具體結(jié)論上報(bào)老板，老板已批示 我方合同范本對(duì)方已經(jīng)反復(fù)仔細(xì)看過，一般經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部法律部門意見 沒有到商務(wù)階段千萬不要做商務(wù)活動(dòng)，你會(huì)很被動(dòng) 什么時(shí)候進(jìn)入真正商務(wù)談判階段 P6 一定要在正確的時(shí)間做正確的事情 7個(gè)銷售步驟 業(yè)務(wù)環(huán)境 評(píng)估 制定啟動(dòng) 戰(zhàn)略 分析需求 項(xiàng)目評(píng)估 共選方案 選定解決 方案 解決問題 推動(dòng)決策 實(shí)施解決 評(píng)估 客戶對(duì)過程和結(jié)果的滿意度 確認(rèn) 評(píng)估 獲得認(rèn)可 提案 贏得合同 了解客戶業(yè)務(wù)和 IT環(huán)境 制定符合客戶業(yè)務(wù)動(dòng)機(jī)的計(jì)劃 引導(dǎo)建立客戶購買動(dòng)機(jī)
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