廠家的促銷政策如何運用-伍正軍-文庫吧
2025-09-20 13:04 本頁面
【正文】 針對渠道 針對 消費者 Sales Promotion 其他 Marketing Communication Sales Promotion的四種類型 1）面向消費者的 SP（ Consumer Promotion) 2）面向流通行業(yè)的 SP（ Trade Promotion) 3）面向公司內(nèi)部的 SP（ Internal Promotion) 4）面向零售商的 SP（ Store Promotion) 零售業(yè)的 Sales Promotion 零售業(yè) 公司內(nèi)部 消費者 批發(fā)商 /特約店 Pull Push 制造廠商的 Sales Promotion Sales Promotion計劃的要點 ?傳達的內(nèi)容 ?傳達的對象 ?要達到的目標(biāo) ?工作展開區(qū)域 ?Sales Promotion的期間 ?Sales Promotion的方法 ?預(yù)算編寫 HOW WHEN WHERE WHO WHAT Objectives/Target Result How Much Sales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 創(chuàng)造和刺激本公司商品的消費需求（提高對品牌的忠誠度）* 補充廣告效果* 喚起試用的動機* 保住顧客* 擴大顧客層制造廠家 消費者1 ）面向消費者的 SPSales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 促進經(jīng)銷本商品的銷售量增大（提高對制造廠商的忠誠度）* 商品的經(jīng)銷* 確保信譽* 優(yōu)先銷售* 獲得支援制造廠家流通行業(yè)批發(fā)商零售商2 ）面向流通行業(yè)的 SPSales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 增強自己公司內(nèi)的銷售積極性（提高士氣）* 統(tǒng)一意志* 授予銷售知識、技能3 ）面向公司內(nèi)部的 SP 制造廠家公司內(nèi)部特別是銷售部門Sales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 創(chuàng)造和刺激自己商店銷售商品的消費需求（提高對商店的忠誠度）* 保住顧客* 擴大銷售量4 ）零售業(yè)的 SP 零售商 消費者Sales Promotion的有效性 1）增加短期性銷售額 2）接觸潛在新顧客 3）獲得試用的機會 4）保住現(xiàn)有顧客的 品牌的忠誠度 5）促進反復(fù)購買 6）縮短購買
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