廠家的促銷政策如何運用-伍正軍-wenkub
2022-11-03 13:04:08 本頁面
【正文】 ion) 3）面向公司內(nèi)部的 SP（ Internal Promotion) 4）面向零售商的 SP（ Store Promotion) 零售業(yè)的 Sales Promotion 零售業(yè) 公司內(nèi)部 消費者 批發(fā)商 /特約店 Pull Push 制造廠商的 Sales Promotion Sales Promotion計劃的要點 ?傳達的內(nèi)容 ?傳達的對象 ?要達到的目標 ?工作展開區(qū)域 ?Sales Promotion的期間 ?Sales Promotion的方法 ?預(yù)算編寫 HOW WHEN WHERE WHO WHAT Objectives/Target Result How Much Sales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 創(chuàng)造和刺激本公司商品的消費需求（提高對品牌的忠誠度）* 補充廣告效果* 喚起試用的動機* 保住顧客* 擴大顧客層制造廠家 消費者1 ）面向消費者的 SPSales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 促進經(jīng)銷本商品的銷售量增大（提高對制造廠商的忠誠度）* 商品的經(jīng)銷* 確保信譽* 優(yōu)先銷售* 獲得支援制造廠家流通行業(yè)批發(fā)商零售商2 ）面向流通行業(yè)的 SPSales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 增強自己公司內(nèi)的銷售積極性（提高士氣）* 統(tǒng)一意志* 授予銷售知識、技能3 ）面向公司內(nèi)部的 SP 制造廠家公司內(nèi)部特別是銷售部門Sales Promotion的對象與目的 主體 對象 目的* 創(chuàng)造和刺激自己商店銷售商品的消費需求（提高對商店的忠誠度）* 保住顧客* 擴大銷售量4 ）零售業(yè)的 SP 零售商 消費者Sales Promotion的有效性 1）增加短期性銷售額 2）接觸潛在新顧客 3）獲得試用的機會 4）保住現(xiàn)有顧客的 品牌的忠誠度 5）促進反復(fù)購買 6）縮短購買周期和提高使用消費頻率 7）增多購買數(shù)量 8）促進購買大容量商品、高價商品 9）引進新商品、改進型商品 10） 引進新包裝、其他規(guī)格的包裝 11） 減少競爭品牌商品的競爭壓力 12）加強廣告信息、增強品牌形象 Sales Promotion的有效性 SP 的效果評估
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