[管理學(xué)]目標(biāo)市場與定位-文庫吧
2025-09-20 01:46 本頁面
【正文】 每位用戶的要求，就不能作為細(xì)分市 （五）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。例如，西方房地產(chǎn)公司常把購房的顧客分為好動(dòng)者、老成者、新婚者、度 （六）進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細(xì)分出來的市場 （七）估計(jì)每一細(xì)分市場的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場的顧客數(shù)量、購買頻率 、平均每次的購買數(shù)量等，并對 主講：段鷹 Email: 三、 企業(yè)在運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)必須注意以下問題：第一，市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的。 市場細(xì)分的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮(zhèn)規(guī)模、購買動(dòng)機(jī)等都是可變的。第二，不同的企業(yè)在市場細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楦髌髽I(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件、資源、財(cái)力和營銷的產(chǎn)品不同，所采用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)有區(qū)別 。第三，企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，可采用一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，即單一變量因素細(xì)分，也可采用多個(gè)變量因素組合或系列變量因素進(jìn)行市 重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。如服裝企業(yè) ，按年齡細(xì)分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按 種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分 。如生產(chǎn)者市場鍋爐生產(chǎn)廠，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶的地理位置、產(chǎn)品的最終用途 主講：段鷹 Email: 需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分。這種方法可使目標(biāo)市場更加明確而具體，有利于企業(yè)更好地制定相應(yīng)的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置 (城市、效區(qū)、農(nóng)村、山區(qū) )、性別 (男、女 )、年齡 ( 兒童、青年、中年、中老年 )、收入 (高、中、低 )、職業(yè) (工人、農(nóng)民、學(xué)生、職員 )、購買動(dòng)機(jī)(求新、求美、求價(jià)廉物美、求堅(jiān)實(shí)耐用 )等變量因素細(xì)分市場 。 主講：段鷹 Email: 案例：中國糧油食品進(jìn)出口公司對日本凍雞市場的細(xì)分分析 背景：中糧公司一直向日本出口凍雞，其后泰國、美國也向日本出口凍雞，中糧銷路下滑。 從消費(fèi)習(xí)慣上區(qū)分，日本市場有三種需求 —— *凈膛全雞 *分割雞 *雞肉串 從購買者區(qū)分，也有有三種不同的買主 —— *飲食業(yè)用戶 *團(tuán)體用戶 *家庭主婦 以上三種用戶對凍雞的品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格要求都不同。 思考： 如何細(xì)分市場？ 主講：段鷹 Email: 提示： 顧客 產(chǎn)品 家庭主婦 飲食業(yè)主 團(tuán)體用戶 全雞 A B C 分割雞 D E F 雞肉串 G H I 主講：段鷹 Email: 在市場細(xì)分基礎(chǔ)上分析優(yōu)劣勢： 質(zhì)量 —— 雞種、飼料、加工 包裝 思考：選擇何種細(xì)分市場 提示： B、 C、 E、 F、 H 思考：選擇市場后，應(yīng)采取什么措施？ 提示：嚴(yán)格分級包裝；勞動(dòng)密集、開發(fā)新品種 主講：段鷹 Email: 四、目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場。企業(yè)在對整體市場進(jìn)行細(xì)分之后，要對各細(xì)分市場進(jìn)行評估，然后根據(jù)細(xì)分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定
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