[人力資源管理]戰(zhàn)略管理課程_寶潔-文庫吧
2024-10-03 22:09 本頁面
【正文】 入者 供應(yīng)商 替代品 購買者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與目前對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 新進(jìn)入者 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 購買者討價(jià) 還價(jià)能力 供應(yīng)商討價(jià) 還價(jià)能力 潛在進(jìn)入者分析 ? （一）可能進(jìn)入者和進(jìn)入方式 ? 外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將目光投向日化行業(yè) :酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化 ,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等； 健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目。 ? 多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 ,如九鑫集團(tuán)打造的“螨婷”品牌。 ? 一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌。 ? 部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（ OEM）。 ? （二）進(jìn)入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，又加上日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量專業(yè) OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進(jìn)入者降低了門檻。 ? 差異化 對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器 。其次是品牌差異化 ,消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。 ? 資金需求 日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。眾多的 OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。 潛在進(jìn)入者分析 ? 獲得分銷渠道 對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。 目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足 . ? 轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 ? 有關(guān)法律和政策的限制 以前國(guó)家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自 SDA更名為 SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇 ,新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場(chǎng)來一次大清理 ,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 ? 障礙的其它來源 專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì) ,學(xué)習(xí)曲線
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