林楓花園2002年度年終總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-09-19 16:27 本頁面
【正文】 35萬以上的共 259套。 結(jié)論：通過以上數(shù)據(jù)綜合分析，本案的市場(chǎng)定 位為中高檔物業(yè)，其消費(fèi)群體應(yīng)是具有 一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的改善型人群。 7%6%25%33%16%13%20萬以下2025萬2530萬3035萬3540萬40萬以上項(xiàng) 目 素 質(zhì) a. 房型設(shè)計(jì)合理、豐富多樣，功能區(qū)分布局得當(dāng)。 b. 本案采用了較高的配套標(biāo)準(zhǔn)，外檐貼瓷磚、24小時(shí)熱水、寬帶網(wǎng)、樓道花崗巖地面、不銹鋼扶手、豪華業(yè)主會(huì)所，均體現(xiàn)了小區(qū)的品位與價(jià)值。 結(jié)論 1. 區(qū)域價(jià)值較高 ,得到人們的認(rèn)可 ,是消費(fèi)人群購(gòu)房的首要因素 。 2. 戶型設(shè)計(jì)及配套設(shè)施有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 。 銷 售 分 析 ?整體銷售情況及說明 ?各戶型銷售情況 ?各樓層銷售情況 ?各樓座銷售情況 ?成交價(jià)格情況 ?人群分析 整體銷售情況及說明 ? 本案自 2021年 7月 27日開盤至今共銷售房屋 194套，銷售面積 21000平方米，銷售額 5580萬元?；乜罴s 為 3780萬元。 ? 8月份銷售 62套。 ? 9月份銷售 23套。 ? 10月份銷售 42套。 ? 11月份銷售 42套。 ? 12月份銷售 28套。 各戶型銷售情況 ? 從已售房屋面積和戶型看， 120m2以下的二室和三室是目標(biāo)人群需求的重點(diǎn)，銷售 119套，占售出的 70%，也是本案的主力戶型。120140m2以三室為主，由于面積稍大，需求量一般，銷售 23套，占售出的 17%。 140m2以上的大面積房屋則是為了滿足高端消費(fèi)人群，這部分人群對(duì)物業(yè)的要求較高，講究生活品位，購(gòu)房比較理性化，在期房階段相對(duì)購(gòu)房周期較長(zhǎng)，所以銷售速度較慢，只占 12%。 0102030405060708090一室 二室 三室 躍層 閣樓套數(shù)01020304050601 0 0 m 2 以下 100120m2 120140m2 1 4 0 m 2 以上套數(shù)套數(shù)各樓層銷售情況 ? 從樓層銷售情況來看，由于一層帶有半地下室相當(dāng)于一層半高，贈(zèng)送私家庭院等充足的賣點(diǎn)，彌補(bǔ)了樓間距近的劣勢(shì)，而且一、二層本身就是暢銷樓層，所以目前是一、二層銷售最快。頂層帶閣樓的戶型由于贈(zèng)送部分面積且閣樓按 1000元 /平方米出售，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，賣點(diǎn)足，人們認(rèn)可度較高，是年輕人購(gòu)房的首選。三、四層由于總房款相對(duì)較高，銷售相對(duì)緩慢。 051015202530354045一層 二層 三層 四層 五層 閣樓套數(shù)各樓座銷售情況 從各個(gè)樓的銷售情況看，所售房屋主要集中在 1， 2， 3， 4 5， 7， 9， 16， 17樓，其中 1， 16位置相對(duì)較差，但其相 對(duì)較低的價(jià)格是銷售較好的主要原因。 2， 3， 4， 5， 9， 17位置相對(duì)一般，但其面積、價(jià)格是本案的主力戶型，符合目 標(biāo)人群的購(gòu)買力，所以銷售較好。而四層半的住宅，由于面積較
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