廣匯pama開盤前推廣方案-文庫吧
2024-10-03 14:32 本頁面
【正文】 地段的認(rèn)同，城市中心的不可復(fù)制； 鄭州樓市最引人注目的片區(qū)，連通新老城區(qū)的“黃金廊橋” ，“金三角”區(qū)域?qū)⑿纬舌嵵菪碌某鞘兄行摹? 鄭州的長安街，公認(rèn)的富人區(qū)，土地稀缺，使房價堅挺，品質(zhì)卓越； 地鐵站、金水立交、 3萬平方米市政公園； 1 2 3 賣點的分析 建筑的細(xì)節(jié)，是 PAMA的核心賣點 建筑外觀，薄板物業(yè) 戶型特點，大面積觀景窗、正南正北 贈送 6米挑高露臺、觀景衛(wèi)浴、挑空客廳 1 2 3 賣點的分析 內(nèi)部的配套，是項目價值拔高的杠桿 水晶會所、恒溫游泳池；梁景華設(shè)計 名校林立，學(xué)校醫(yī)院等外部配套 1 2 3 臺地景觀，立體停車場，在鄭州是首例， 有效潛在客戶描述 1. 鄭州、地市高收入私營業(yè)主，重點是縣城礦主 2. 具有高收入來源的社會人士及部分高收入公務(wù)員 3. 在鄭州長期居住，家庭經(jīng)濟實力強的居民 4. 部分外省與鄭州有來往的經(jīng)商人士 客戶獨特的購買心理 成功人士； 有一定的生活品味，或者向往品味； 處處受人稱贊； 有個人的主見，有點自以為是； 他們很忙，時間是“可性”分析的重要依據(jù) 最吸引他們的銷售信息 ? 交通的便捷，浪費時間是一種罪惡； ? 金水東路，鄭州的長安街，公認(rèn)的富人區(qū)； ? 廣匯 PAMA的成熟和實景，品質(zhì)的鑒證； ? 產(chǎn)品本身系統(tǒng)的人性設(shè)計； ? 強勢整合明星樓盤，對居住身份的尊貴需求； 第二部分：推廣策略的制定 整體項目推廣的策略 形象推廣 強勢整合 賣點吸引 認(rèn)籌前 開盤前 開盤后 奠定項目基礎(chǔ) 客戶積累 客戶深入吸納 開盤前推廣的目標(biāo) 推廣周期 4月 27日－－ 5月 17日（ 20天） 目標(biāo) 排卡套數(shù)要求： 200套 要求來訪人數(shù)： 600人，平均每天 30人 要求來電人次： 3000人，平均每天 150人 推廣內(nèi)容 貴賓優(yōu)惠卡辦理；產(chǎn)品推介會；項目開盤；一期成熟；吳曉莉到場； 信息的不斷刺激，保證較高的上門量； 配合力度 廣告媒體及銷售現(xiàn)場宣傳全力出擊。 開盤前推廣的策略 重炮出擊、搶占市場份額 機會稍縱即逝，適時而動，適時出擊，是考驗項目營運能力的關(guān)鍵抓住機會，重炮出擊，獲取最大限度的市場份額。 一、拓寬客戶層面 推廣的策略 ?加強宣傳效果， 加強廣告對客戶的吸納能力； ?擴大宣傳面， 增加戶外、短信、電臺等媒體投放力度，； ?多角度宣傳， 增加軟性報道，針對項目進(jìn)行軟硬結(jié)合的引導(dǎo)； ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展， 抓住時機，在開盤前針對重點區(qū)域進(jìn)行巡展； 二、競爭制勝策略 ?攔截同期競爭項目客流，把握競爭項目的一舉一動，制定針對性策略； ?在競爭項目推出 10天前，重磅推出項目強勢開盤信息及曉莉到場信息； ?在曼哈頓路口附近、金水立交爭奪廣告牌，強勢發(fā)布項目開盤信息，導(dǎo)視項目地址； 整合推廣的策略 三、氛圍營造策略 整合推廣的策略 ?營造一期交房業(yè)主尊貴，項目成熟的氛圍； ?開發(fā)商總經(jīng)理采訪，“金水名盤”采訪活動； ?曉莉到場氛圍提前營造，提前營造活動氛圍； 四、促銷策略 整合推廣的策略 ?一期客戶的充分挖掘，車庫贈卷情況的跟蹤； ?五一期看房送禮品； ?開盤購房前 50名贈送吳曉莉簽名紀(jì)念品； ?參加吳曉莉欄目直播現(xiàn)場報名； 第三部分：推廣計劃的鋪排 核心廣告訴求 一、不間斷的發(fā)布項目銷售信息 ?產(chǎn)品推介會； ?貴賓優(yōu)惠卡辦理； ?項目開盤； ?吳曉莉到場； 二、項目核心賣點與客戶形成互動 核心廣告訴求 ?項目一期的成熟，對客戶進(jìn)行強勢標(biāo)榜示范； ?地段的形象，公認(rèn)的富人區(qū)，土地稀缺，使房價堅挺； ?建筑的品質(zhì)，戶型的適用，突出“生活”及“家”的氛圍 ?水晶會所，梁景華與客戶身份品味的鏈接； 表達(dá)的方式 不玩噱頭，言語內(nèi)斂，字語間強勢； 不有意用文化往自己臉上貼金 較量的是真槍實彈 注重客戶的感受，側(cè)重心靈和情感方面，弱化對
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