度商丘陽光水榭花都開盤前營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-28 20:36 本頁面
【正文】 具體時(shí)間安排 四、營銷策略 價(jià)值體系 （ 1）基本價(jià)值層面 建筑類型 ——標(biāo)準(zhǔn)多層產(chǎn)品 城市區(qū)位 ——城市核心居住區(qū) 居住尺度 ——一梯兩戶、南北通透、采光通風(fēng)、高使用率、和諧的面積尺度 景觀綠化 ——規(guī)劃和景觀精致、巧妙 市場機(jī)會(huì) ——機(jī)不可失，錯(cuò)過后悔 品牌保證 ——品牌企業(yè)，新加坡上市公司 （ 2）附加價(jià)值層面 居住產(chǎn)品是社 會(huì)消費(fèi)中最大眾化的產(chǎn)品，衣食住行，任何一個(gè)人都需要，因此居住的本質(zhì)不在于新奇特，不是一個(gè)時(shí)尚的東西，而是一件生活必需品。我們經(jīng)常討論的一點(diǎn)：什么樣的東西才能歷久彌新，拒絕潮流、拒絕時(shí)髦，符合生活本來面貌、值得百年品味的，才是市場主流的建筑產(chǎn)品。其實(shí)，即使富翁，也要過正常人的生活，而不是窮奢極欲。因此，陽光 水榭花都從物質(zhì)層面上升到精神層面應(yīng)該是 : 一種真正滿足居家生活品質(zhì)的、一種城市主流生活方式的城市宜居產(chǎn)品。 營銷手段及渠道 在商丘街道的所有交叉口、商業(yè)場所門前、停車場、重點(diǎn)企事業(yè)單位門前設(shè)置覆蓋商丘 繁華區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局，共 50 個(gè)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)派 2 名發(fā)單員，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天往現(xiàn)場送 4 組客戶，每天共積累客戶 200 組。 （這個(gè)段落應(yīng)該進(jìn)行營銷手段的講解，以上內(nèi)容不是營銷手段的講解，所謂營銷手段應(yīng)該是銷售思路 ———— 怎么樣才能把房子賣出去？對(duì)于本產(chǎn)品來說，何時(shí)不軌的大眾化產(chǎn)品，需要最多的客戶支持，而且讓客戶感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此，我建議你參照華邦顧問的策略客戶積累 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 開盤強(qiáng)銷 持續(xù)熱銷期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 15日項(xiàng)目亮相 8 月 18 日項(xiàng)目開盤 住宅產(chǎn)品開始銷 售 10月 1日商業(yè)推廣 商鋪開始銷售 密集 ———— 如何讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，如何讓更多的客戶來我們的現(xiàn)場、如何讓客戶有更好的現(xiàn)場感受，如何讓客戶及時(shí)落定，如何讓客戶買了不退？ ———— 參照這個(gè)總結(jié)出營銷思 路） 階段分期 通過財(cái)務(wù)指標(biāo)分解和客戶到訪分解之后，我們可以明確的看出， 2020 年陽光 水榭花都項(xiàng)目銷售時(shí)間短、任務(wù)重，如何在短期內(nèi)引發(fā)市場關(guān)注，保證足夠的客戶到訪量成為解決全年銷售問題的關(guān)鍵。 第一階
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