增加酒店顧客價(jià)值與利潤(rùn)的全面營(yíng)銷方式-文庫(kù)吧
2025-09-19 13:10 本頁(yè)面
【正文】 . 酒店解決各部門在營(yíng)銷工作中矛盾沖突的方法 ? （ 1） 處理的戰(zhàn)略理念 ? （ 2） 處理的組織原則 ? （ 3） 各部門需要主動(dòng)回答的問(wèn)題 二、如何發(fā)現(xiàn)顧客所需要的價(jià)值 ? 1. 建立酒店的營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) ? （ 1）營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)圖示 ? （ 2）營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的案例分析 ? 2. 第二手資料的收集方法 ? （ 1）什么是第二手資料？ ? （ 2）第二手資料的案例 ? 3. 第一手資料的收集方法 ? （ 1）什么是第一手資料？ ? （ 2）觀察研究法 ? （ 3）詢問(wèn)調(diào)查法 ? （ 4）實(shí)驗(yàn)研究法 ? （ 5）各種聯(lián)系方式的使用特點(diǎn)：將潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客？ 二、 如何發(fā)現(xiàn)顧客所需要的價(jià)值 ? 4. 酒店收集顧客資料的工具與要點(diǎn) ? （ 1）工具 ? （ 2）客戶資料記錄整理要點(diǎn) ? （ 3）美國(guó)旅行社分析日本旅游者案例研究 ? （ 4）三個(gè)問(wèn)題的經(jīng)常性的調(diào)查研究 ? 5. 對(duì)我國(guó)顧客特點(diǎn)的分析 ? （ 1）我國(guó)城鎮(zhèn)居民旅游特點(diǎn) ? （ 2）黃金周特點(diǎn) ? （ 3）入境旅游者的特點(diǎn) ? （ 4）臺(tái)灣游客特點(diǎn) 三、如何選擇與吸引利潤(rùn)價(jià)值高的顧客 ? 1. 市場(chǎng)細(xì)分 工商企業(yè)市場(chǎng) /政府市場(chǎng) /機(jī)構(gòu)市場(chǎng) /個(gè)人與家庭市場(chǎng) ? （ 1）按地區(qū)市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 2）按行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 3）按公司市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 4）按收入市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 5）有效市場(chǎng)細(xì)分的前提 三、如何選擇與吸引利潤(rùn)價(jià)值高的顧客 ? 2. 選擇目標(biāo)顧客的準(zhǔn)則 ? （ 1）規(guī)模 ? （ 2）利潤(rùn) ? （ 3）季節(jié)性 ? （ 4）成長(zhǎng)性 ? （ 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? （ 6）適合性 三、 如何選擇與吸引利潤(rùn)價(jià)值高的顧客 ? 3. 對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行有效定位的方法 ? 4. 酒店對(duì)目標(biāo)顧客選擇與定位的工具
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