【正文】 超越電子商務(wù)模式分析 結(jié)論 發(fā)展建議 中國各行業(yè)電子商務(wù)的進(jìn)程依賴于我國總體電子商務(wù)環(huán)境的成熟 … ? 國家政策推動 – “ 信息化建設(shè) ” 列為國家的 “ 十五 ” 計劃 ? 骨干網(wǎng)建設(shè)已在全國范圍內(nèi)鋪開 ? 網(wǎng)絡(luò)人口性別日趨平衡 ? 網(wǎng)絡(luò)人口年輕化 ? 自費上網(wǎng)人口比率增高 中國電子商務(wù)政策空間大，發(fā)展機(jī)會多 ? 全球?qū)﹄娮由虅?wù)的發(fā)展十分關(guān)注，電子商務(wù)將不可逆轉(zhuǎn)地在全球推進(jìn) ? 我國電子商務(wù)總體框架基本形成 ? 國家近期將要在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┮韵鹿ぷ鳎? – 統(tǒng)籌規(guī)劃、建設(shè)電子商務(wù) /政務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺 – 發(fā)展政府部門之間的非支付性的電子政務(wù) – 大力推進(jìn) B2B電子商務(wù) – 在若干消費領(lǐng)域推進(jìn) B2C電子商務(wù) – 開展電子商務(wù)的示范工程 – 研究制定電子商務(wù)相關(guān)的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范 – 建立公正的、全面的、權(quán)威的認(rèn)證中心 中國骨干網(wǎng)建設(shè)速度迅猛，電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境正在改善 網(wǎng)絡(luò) 1999年帶寬 （ Mbps） 20xx年帶寬 （ Mbps） 科技網(wǎng) (CSTNet) 10 10 公用互聯(lián)網(wǎng) (ChinaNet) 291 1953 教育和科研網(wǎng) (CERNet) 8 12 金橋信息網(wǎng) (ChinaGBN) 22 148 聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) (UNINet) 20 55 網(wǎng)通 (CNCNET) — 377 中國 IP電話出口帶寬總量 — 213 總計 351 1,234 資料來源： CNNIC（ 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）， 20xx年 中國電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 中國 20xx年 總?cè)丝冢ò偃f人） 1,295 網(wǎng)絡(luò)人口（百萬人） 網(wǎng)絡(luò)人口普及率（ %） % 國內(nèi)生產(chǎn)值 GDP（ 十億） 8,910 個人計算機(jī)普及率（ %） % 電話普及率（ %） 17% 移動電話普及率（ %） % 資料來源： CNNIC（ 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）， 20xx年 中國 B2C電子商務(wù)已經(jīng)擁有了固定的潛在消費群體，并且增長速度趨于平穩(wěn) 資料來源： CNNIC（ 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）， 20xx年 240 480 890 1690 2250 2650 3100 3600 4200 % % % % % % % % 0 500 1000 1500 20xx 2500 3000 3500 4000 4500 20xxE 20xxE 20xxE % % % % % % % 網(wǎng)民數(shù)量 增長率 截至到 20xx年 6月中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)增長到2650萬人，增長率在 17％，增長速度趨于平緩 我國網(wǎng)民目前商業(yè)價值雖然較低，但是網(wǎng)民對我國電子商務(wù)規(guī)?；錆M信心 網(wǎng)民收入分布 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 半年內(nèi) 半年－ 1年 1－ 2年 2－ 3年 3－ 5年 5年以上 沒有考慮 用戶認(rèn)為中國實現(xiàn)大規(guī)模電子商務(wù)的時間 ? 我國 70％的網(wǎng)民月收入在 1500元以下，消費能力明顯不足 ? 有 %的網(wǎng)民最近一年內(nèi)曾通過網(wǎng)絡(luò)商店購買過商品或服務(wù)，大部分網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物持觀望和懷疑態(tài)度 資料來源： CNNIC（ 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）， 20xx年 我國 B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢 資料來源： MIC 中國網(wǎng)絡(luò)評價中心整理， 20xx年 ?預(yù)計 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達(dá)到 預(yù)計 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的交易金額將增長至 32億美元 ?年復(fù)合增長率為 158% ?復(fù)合式渠道是網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的趨勢 ?我國 B2C電子商務(wù)向區(qū)域化電子商務(wù)發(fā)展的趨勢，這也是在目前電子商務(wù)環(huán)境下，競爭者解決瓶頸問題和進(jìn)一步拓展市場份額的需求下的必然結(jié)果 1998 年 1999 年 20xx 年 0 10 20 30 4 0 50 60 70 40 單位：百萬美元 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模 7,254 3,231 1,371 558 195 63 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 單位：百萬美元 CAGR 158% 我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模預(yù)測 我國 B2C電子商務(wù)發(fā)展水平和美國為首的發(fā)達(dá)國家相比差距較大，我國正處于從導(dǎo)入期向發(fā)展期過渡的早期階段發(fā)展機(jī)會大，先入為主容易成功 ?國內(nèi) 20xx年網(wǎng)上購物的交易額為 6200萬元美元 ?目前在全美國家庭總數(shù)中擁有個人電腦（ＰＣ）和上網(wǎng)家庭數(shù)分別占５０％和４１％。其中近一半在網(wǎng)上進(jìn)行了購物，購物額達(dá)３０億美元。 時間 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 6200萬美元 中國 美國 30億美元 資料來源： MIC 中國網(wǎng)絡(luò)評價中心整理， 20xx年 中國電子商務(wù)公司曾經(jīng)在國際資本市場上扮演過重要角色 … 風(fēng)險投資青睞 NASDAQ上市 國內(nèi)上市炒作 20－ 30億美元的投入 在美國 NASDAQ發(fā)行股票 國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)并購網(wǎng)絡(luò)公司 ,利用電子商務(wù)概念股票市場融資 IDG 中華網(wǎng) (上市較早，資料不詳） 上海梅林 綜藝股份 ST海虹 軟銀 新浪（上市開盤價： US$ US$2） 搜狐（上市發(fā)行價 US$13， US$1） 網(wǎng)易（上市發(fā)行價 US$， 下跌到 ） 高盛 資本市場中，電子商務(wù)已經(jīng)走向理性發(fā)展，作為商業(yè)行為，利潤最大化也是電子商務(wù)無法背離的商業(yè)基本法則 … ? 網(wǎng)站的爆炸式增長和無效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。 ? 目前我國電子商務(wù)處于對海外經(jīng)營模式的抄襲和模仿階段，很少有結(jié)合我國國情的創(chuàng)新模式。 ? 風(fēng)險投資商經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)泡沫和 NASDAQ資本市場的洗禮，對電子商務(wù)的投資理念已經(jīng)落地。 ? 國際和國內(nèi)對電子商務(wù)公司的上市融資有關(guān)的法律法規(guī)逐步完善，上市門檻已經(jīng)提高。 資本市場對電子商務(wù)的投資理念已經(jīng)落地，標(biāo)志著電子商務(wù)已經(jīng)逐步走向成熟，新經(jīng)濟(jì)時代需要戰(zhàn)略投資的進(jìn)入，電子商務(wù)在資本市場翻開了新的一頁 時間 資本積累 起步 階段 自籌資金 風(fēng)險投資 IPO 戰(zhàn)略投資 ? 國際主流風(fēng)險投資商一直未進(jìn)入中國電子商務(wù)市場 ? 中國電子商務(wù)公司長足發(fā)展，需要戰(zhàn)略投資的進(jìn)入 ? 未來資本市場對電子商務(wù)的評價主要考核財務(wù)報表和業(yè)績 ? 中國電子商務(wù)市場將穩(wěn)步增長 ? 中國 B2C電子商務(wù)發(fā)展空間大 ? 傳統(tǒng)企業(yè)的 e化成為電子商務(wù)發(fā)展的重點 ? 資本市場已經(jīng)走過了盲目崇拜的發(fā)展階段而逐步走向理性發(fā)展。概念炒作下的大量資金涌入也隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅成為歷史。 ? 中國電子商務(wù)區(qū)域化發(fā)展將成為未來趨勢 ? 電子商務(wù)作為新一輪融資的前提是電子商務(wù)公司具有良好的業(yè)績和收益。 小 結(jié) 導(dǎo) 讀 超越現(xiàn)有資源 /電子商務(wù)開發(fā)工具提出 電子商務(wù)本質(zhì) 我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢 模式借鑒、成功關(guān)鍵因素 超越電子商務(wù)模式分析 結(jié)論 發(fā)展建議 中國 B2C電子商務(wù)的幾種典型模式 目前我國 B2C電子商務(wù)根據(jù)服務(wù)內(nèi)容，主要有以下幾種 ： 綜合服務(wù)類門戶網(wǎng)站，比如： 、 拍賣類網(wǎng)站，比如： 、 經(jīng)營專項產(chǎn)品的網(wǎng)站，比如：當(dāng)當(dāng)書店、搖籃網(wǎng)等 專營的網(wǎng)上商城和超市，比如： e國， 專門的娛樂休閑服務(wù)網(wǎng)站，比如：聯(lián)眾、 案例分析（一） my8848， 中國電子商務(wù)的空降兵 ?綜藝股份的傳統(tǒng)主業(yè)為服裝和木產(chǎn)品加工。該公司于 1998年底投資 3264萬元人民幣控股北京連邦軟件公司，占 51％股權(quán)； ?1999年 3月，連邦軟件開設(shè)了 8848網(wǎng)站，網(wǎng)站隨后成為中國最大的 B2C類電子商務(wù)站點。 ?運營 8848網(wǎng)站的珠穆朗瑪電子商務(wù)有限公司依托連邦軟件和美國 Yahoo公司，擁有 IDG等國際著名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的間接持股，多方面的資源為 8848帶來國際資本運作的優(yōu)勢，在國內(nèi)電子商務(wù)市場業(yè)務(wù)方面創(chuàng)造多項第一。 ?1999年 11月，珠穆朗瑪完成了大規(guī)模的增募和業(yè)務(wù)重組，公司的注冊資產(chǎn)達(dá) 1億元，業(yè)務(wù)運營達(dá)到了在 NASDAQ市場上市的要求。 ?面向我國 Inter環(huán)境較為成熟的大城市和沿海發(fā)達(dá)城市網(wǎng)民， ?以網(wǎng)上超市起步，以先入為主的市場策略，采用多元化合作經(jīng)營和家盟經(jīng)營，建立網(wǎng)上商店，最終進(jìn)入旅游和證券等領(lǐng)域。 ?逐步使 8848成為一個兼商業(yè)零售服務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)并存的綜合性電子商務(wù)平臺。 ?同時建立完善的電子交易體系和第三方物流配送體系。 ?23年內(nèi)達(dá)到收支平衡。 My8848分銷模式 實線：物流 虛線：信息流 藍(lán)色： 8848和代理商的關(guān)系 褐色： 8848與廠商的關(guān)系 黑色：用戶與 8848和代理商的關(guān)系 my8848 商家業(yè)務(wù)中心 廠商 快遞服務(wù) （陽光網(wǎng)達(dá)、 EMS) 核心代理商 代理商 配送中心 會員 案例分析 my8848典型純粹的 B2C電子商務(wù)平臺 信息流、物流 網(wǎng)上超市 網(wǎng)上商城 （ eshop) 旅游服務(wù) 財經(jīng)證券 Ushop 會員 供應(yīng)商 /合作伙伴 信息流、資金流 8848信息服務(wù) /支付平臺 但是，在實際運作中，供應(yīng)鏈中還存在經(jīng)銷和代銷的傳統(tǒng)零售特征。承擔(dān)著部分物流公司和經(jīng)銷商的角色。 案例分析 my8848業(yè)務(wù)規(guī)劃發(fā)展歷程，體現(xiàn)了我國電子商務(wù)公司總體的業(yè)務(wù)趨勢 核心能力的建設(shè)： ?品牌締造 ?會員儲備