長途客運(yùn)企業(yè)采購行為研究方案-文庫吧
2025-04-27 09:05 本頁面
【正文】 – 大客戶服務(wù)模式 – 大客戶激勵(lì)機(jī)制 我們的能夠解決的問題 提升企業(yè)競爭力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率 營銷策略模擬 3 市場診斷 營銷策略模擬 4 基于市場的營銷診斷 20xx年預(yù)期 20xx年實(shí)際銷售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問題 促銷方案問題 銷售渠道問題 激勵(lì)機(jī)制問題 用戶需求變化 …………… ？ 營銷策略模擬 5 營銷策略模擬 營銷策略模擬 6 市場定位 金華尼奧普蘭 基于金華車產(chǎn)品及價(jià)格 長途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國旅、平安高速 營銷策略模擬 7 針對特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對目標(biāo)用戶 普通廣告促銷 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷方式。 首先要掌握旅游客運(yùn)公司內(nèi)部情況 。 營銷策略模擬 8 針對特定目標(biāo)用戶 — 長途客運(yùn)公司采購決策研究 xx旅游客運(yùn)公司 車 輛 構(gòu) 成：數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成 車輛更新情況：數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好 背景資料：企業(yè)歷史、規(guī)模、注冊資本、經(jīng)營線路、發(fā)展趨勢 決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個(gè)人喜好 汽車養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、對廠家意見 其它： …………………….. **長途客運(yùn)
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