《娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案》-文庫吧
2025-04-27 05:32 本頁面
【正文】 ? 傳統(tǒng)通路占比的提升，顯示即飲奶茶的普及度在提高 ? 傳統(tǒng)通路成長速度（ 561%）約現(xiàn)代化通路的三倍（ 168%），同時傳統(tǒng)通路的占比由 22%擴張至 40%，顯示奶茶品類通路的普及率快速提升 ? PET包材的銷量及占比迅速提升，娃哈哈呦呦、麒麟午后等品牌迅速拓展了 PET奶茶的市場銷量 ? 07年 7月－ 08年 6月 PET包材占比提升為 78%，銷量提升 755%，而 06年 7月－ 07年 6月 占比為 32%， ? PET包材銷售比重的增加主要是由麒麟和娃哈哈所帶動 。其中， PET包材在現(xiàn)代通路中更側重于其它現(xiàn)代通路 ,即 :超市和便利店（占比達到 %），而量販中的占比為% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 10 ? 麒麟午后奶茶自 07年 4月上市后，迅速搶占 20％市場份額，隨后的娃哈哈呦呦奶茶在 07年 11月上時候，迅速在全國擴張，市場份額達到 60% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 單位：零售量 (39。000Liter) ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競爭品牌綜合描述 1 ? 競品分析 —— 全國競品表現(xiàn) 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 11 ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競爭品牌綜合描述 2 ? 麒麟午后奶茶 —— 主攻華東區(qū)。整體市占率 20%，其重點城市 上海市占率已達到 75%。 ? 娃哈哈呦呦奶茶 —— 07年 10月上市，配套鋪貨，大力度投放電視和戶外廣告。 08年快速成長， 6月全國市占率已達到 60%，重點區(qū)域以北部和西部為主，且多采用 “ 農村包圍城市 ” 策略。 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 12 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競爭品牌綜合描述 3 ? 麒麟午后奶茶 總體銷售概況： ?07年 5月前，麒麟一直維持低位平穩(wěn)運行 (僅有 CAN裝產品）。 07年 4月PET500ml產品上市后，成長急劇 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 （ 2819千箱），較 06年 7月－ 07年 6月成長 % ? 銷售通路結構概況： ?麒麟業(yè)績先前主要由現(xiàn)代化通路貢獻，但隨著 PET500包裝別奶茶的上市，加快通路滲透的速度，使其通路結構得以優(yōu)化，傳統(tǒng)通路在 07年也有快速的成長 ?07年 7月－ 08年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 %； 06年 7月－ 07年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 % ? 銷售區(qū)域構成概況： ?麒麟原本通路結構和產能狀況，主攻華東戰(zhàn)區(qū)。但隨著 pet500奶茶滲透力較強的產品上市，帶動區(qū)域的擴張 20xx年市場環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 13 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競爭品牌綜合描述 4 ? 娃哈哈呦呦奶茶 總體銷售概況： ?07年娃哈哈 PET500呦呦奶茶于 07年 11月上市。上市后銷量迅速放大 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 35111千升（ 4681千箱） ? 銷售通路結構概況 ?現(xiàn)代化通路和傳統(tǒng)通路占比相對比較平均。 07年累計現(xiàn)代化通路占比 ％，傳統(tǒng)通路占
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