《娃哈哈公司20xx年度飲品事業(yè)部品牌規(guī)劃方案》-文庫(kù)吧
2025-04-27 05:32 本頁(yè)面
【正文】 ? 傳統(tǒng)通路占比的提升，顯示即飲奶茶的普及度在提高 ? 傳統(tǒng)通路成長(zhǎng)速度（ 561%）約現(xiàn)代化通路的三倍（ 168%），同時(shí)傳統(tǒng)通路的占比由 22%擴(kuò)張至 40%，顯示奶茶品類(lèi)通路的普及率快速提升 ? PET包材的銷(xiāo)量及占比迅速提升，娃哈哈呦呦、麒麟午后等品牌迅速拓展了 PET奶茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量 ? 07年 7月－ 08年 6月 PET包材占比提升為 78%，銷(xiāo)量提升 755%，而 06年 7月－ 07年 6月 占比為 32%， ? PET包材銷(xiāo)售比重的增加主要是由麒麟和娃哈哈所帶動(dòng) 。其中， PET包材在現(xiàn)代通路中更側(cè)重于其它現(xiàn)代通路 ,即 :超市和便利店（占比達(dá)到 %），而量販中的占比為% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場(chǎng)環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 10 ? 麒麟午后奶茶自 07年 4月上市后，迅速搶占 20％市場(chǎng)份額，隨后的娃哈哈呦呦奶茶在 07年 11月上時(shí)候，迅速在全國(guó)擴(kuò)張，市場(chǎng)份額達(dá)到 60% Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 單位：零售量 (39。000Liter) ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 1 ? 競(jìng)品分析 —— 全國(guó)競(jìng)品表現(xiàn) 20xx年市場(chǎng)環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 11 ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 2 ? 麒麟午后奶茶 —— 主攻華東區(qū)。整體市占率 20%，其重點(diǎn)城市 上海市占率已達(dá)到 75%。 ? 娃哈哈呦呦奶茶 —— 07年 10月上市，配套鋪貨，大力度投放電視和戶(hù)外廣告。 08年快速成長(zhǎng)， 6月全國(guó)市占率已達(dá)到 60%，重點(diǎn)區(qū)域以北部和西部為主，且多采用 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 策略。 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA 20xx年市場(chǎng)環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 12 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 3 ? 麒麟午后奶茶 總體銷(xiāo)售概況： ?07年 5月前，麒麟一直維持低位平穩(wěn)運(yùn)行 (僅有 CAN裝產(chǎn)品）。 07年 4月PET500ml產(chǎn)品上市后，成長(zhǎng)急劇 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 （ 2819千箱），較 06年 7月－ 07年 6月成長(zhǎng) % ? 銷(xiāo)售通路結(jié)構(gòu)概況： ?麒麟業(yè)績(jī)先前主要由現(xiàn)代化通路貢獻(xiàn)，但隨著 PET500包裝別奶茶的上市，加快通路滲透的速度，使其通路結(jié)構(gòu)得以?xún)?yōu)化，傳統(tǒng)通路在 07年也有快速的成長(zhǎng) ?07年 7月－ 08年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 %； 06年 7月－ 07年 6月傳統(tǒng)通路占比 %，現(xiàn)代化占比 % ? 銷(xiāo)售區(qū)域構(gòu)成概況： ?麒麟原本通路結(jié)構(gòu)和產(chǎn)能狀況，主攻華東戰(zhàn)區(qū)。但隨著 pet500奶茶滲透力較強(qiáng)的產(chǎn)品上市，帶動(dòng)區(qū)域的擴(kuò)張 20xx年市場(chǎng)環(huán)境綜合描述 企業(yè)通用業(yè)頻道 13 Source: ACNielsen RETAIL AUDIT CHINA ? 20xx年綜合描述： 二、 20xx年競(jìng)爭(zhēng)品牌綜合描述 4 ? 娃哈哈呦呦奶茶 總體銷(xiāo)售概況： ?07年娃哈哈 PET500呦呦奶茶于 07年 11月上市。上市后銷(xiāo)量迅速放大 ?零售量： 07年 7月－ 08年 6月為 35111千升（ 4681千箱） ? 銷(xiāo)售通路結(jié)構(gòu)概況 ?現(xiàn)代化通路和傳統(tǒng)通路占比相對(duì)比較平均。 07年累計(jì)現(xiàn)代化通路占比 ％，傳統(tǒng)通路占
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