《廣東廣告光大花園整體廣告策略提案報告ppt》-文庫吧
2025-04-27 00:42 本頁面
【正文】 黃埔區(qū)廣州外關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 購房者主要考慮因素 90%62%50%25% 23%20%20%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%價格小區(qū)環(huán)境 交通情況工作地距離安全情況 配套設(shè)施 地理位置 物業(yè)管理關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 年齡： 2545歲 收入： 家庭年收入 820萬元 來源： ? 主要來自海珠區(qū) ? 部分來自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來人口 購房動機(jī)： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 媒介接觸： 以羊城晚報廣 州日報為主 購房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價格、環(huán)境、交通 階層特點： 文化層次較高， 對生活質(zhì)量有 較高的要求。 性格特征： ? 務(wù)實、謹(jǐn)慎 ? 有較強(qiáng)的家庭觀念 ? 關(guān)心子女 ?留戀原來的居住環(huán)境 ?有 “趨同”心理 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 關(guān)于光大花園 關(guān)于健康 ?1999年被中國消費(fèi)者協(xié)會定為“安全健康消費(fèi)年” ?98年零點公司的調(diào)查顯示，健康在“最被看重的人生追求目標(biāo)”中排行首位 ?健康是下世紀(jì)消費(fèi)者的第一需求 ?從住得簡單 追求健康舒適居住環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ?雖然健康代表了現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢，但是在房地產(chǎn)廣告概念訴求中還是第一次提出 關(guān)于光大花園 附 :零點調(diào)查公司數(shù)據(jù) ,人們最看重的人生目標(biāo) ?健康 %， ?快樂 %, ?充實 % 整體廣告定位 新世紀(jì)廣州最大的健康家園 推廣主題 大榕樹下，健康人家 關(guān)于光大花園 定位闡述 ?“新世紀(jì)”： 入住期在 20xx年，跨世紀(jì) ?“最大”： 占地面積 43萬平方米，是目前廣州一次性開發(fā)面積最大的小區(qū) ?“健康”： 健康是現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢，屬于高層次的消費(fèi)需求。 ? “家園”： 對目標(biāo)消費(fèi)群的描述中有一點為：重視親情，家庭觀念強(qiáng)，定位為 “家園” 親切而真實，容易迎合這一階層的心理。 關(guān)于光大花園 定位支持理由 ?超前的開發(fā)理念：健康 ?得天獨(dú)厚的健康環(huán)境：綠化、空氣、土壤 ?全面健康的樓盤質(zhì)素：規(guī)劃設(shè)計、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 關(guān)于光大花園 3月 23日新發(fā)布會 3月 31日奠基儀式 前期推廣總結(jié) 戶外廣告 ?車身： “珍寶” 7臺車共 8側(cè) “新福利” 4臺車共 4側(cè) “一汽” 3條線路， 9臺車共 18側(cè) ?候車亭： 新港中路，昌崗東路中路，江南大道，江南西路共 8座 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 電臺廣告： ?《羊城交通》從 24/6~15/10期間，逢星期一至五播出30秒純廣告 ?《城市之聲》從 30/6~25/10期間，逢星期三至五播出30秒純廣告 ?在此期間逢星期四 15:30~17:00合辦節(jié)目 關(guān)于光大花園 軟性新聞： ? 主題一：為了兩棵樹，“犧牲”兩幢樓，值嗎？ ? 主題二：光大花園，珠江邊上的綠色翠園 整體推廣策略 “剝筍”理論 ?第一層：構(gòu)筑有實力的發(fā)展 商形象 ?第二層：發(fā)展商健康為本的理念，為買家創(chuàng)造舒適滿意的健康小區(qū) ?第三層：小區(qū)天然的生態(tài)環(huán)境，便利的配套、以人為本的物業(yè)管理 ?核心形象：大榕樹下，健康人家
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