《廣東廣告光大花園整體廣告策略提案報(bào)告ppt》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 關(guān)心子女 ?留戀原來(lái)的居住環(huán)境 ?有 “趨同”心理 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 關(guān)于光大花園 關(guān)于健康 ?1999年被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)定為“安全健康消費(fèi)年” ?98年零點(diǎn)公司的調(diào)查顯示，健康在“最被看重的人生追求目標(biāo)”中排行首位 ?健康是下世紀(jì)消費(fèi)者的第一需求 ?從住得簡(jiǎn)單 追求健康舒適居住環(huán)境的轉(zhuǎn)變 ?雖然健康代表了現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢(shì)，但是在房地產(chǎn)廣告概念訴求中還是第一次提出 關(guān)于光大花園 附 :零點(diǎn)調(diào)查公司數(shù)據(jù) ,人們最看重的人生目標(biāo) ?健康 %， ?快樂(lè) %, ?充實(shí) % 整體廣告定位 新世紀(jì)廣州最大的健康家園 推廣主題 大榕樹(shù)下，健康人家 關(guān)于光大花園 定位闡述 ?“新世紀(jì)”： 入住期在 20xx年，跨世紀(jì) ?“最大”： 占地面積 43萬(wàn)平方米，是目前廣州一次性開(kāi)發(fā)面積最大的小區(qū) ?“健康”： 健康是現(xiàn)代最流行的消費(fèi)趨勢(shì)，屬于高層次的消費(fèi)需求。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 命名原則 名稱： 我們建議光大花園的子品牌名稱如下：第一期 —— 康榕苑、第二期 —— 雅榕苑、第三期 —— 逸榕苑、第四期 —— 秀榕苑、第五期 —— 裕榕苑、第六期 —— 華榕苑、第七期 —— 悅榕苑 說(shuō)明： 光大花園最大特點(diǎn)是榕樹(shù)多，以“榕”字貫穿于整個(gè)命名中，使品牌更有效的延伸下去。 ?限量發(fā)放１０００張 ?憑認(rèn)購(gòu)卡購(gòu)買 目的： 吸引消費(fèi)者、積累客源、制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 用戶委員會(huì)成立 時(shí)間： 10月中旬 方式： ?征名活動(dòng)參與者，認(rèn)購(gòu)卡領(lǐng)取者，成為光大花園用戶委員會(huì)首批成員 ?售樓部舉行掛牌儀式 ?用戶委員會(huì)成員監(jiān)督開(kāi)發(fā)過(guò)程 目的： 顧問(wèn)委員會(huì)延續(xù)，為長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)積累客源 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “家居設(shè)備一條街”競(jìng)標(biāo)活動(dòng) 時(shí)間： 10月下旬 方式： ?競(jìng)標(biāo)會(huì) ?同類產(chǎn)品只有一個(gè)品牌進(jìn)駐 ?進(jìn)駐必須參加競(jìng)標(biāo) 目的： 傳遞以消費(fèi)者為本的開(kāi)發(fā)理念，宣傳光大花園的商業(yè)鋪位。 創(chuàng)意策略 媒體策略 媒介預(yù)算 ?根據(jù)經(jīng)緯公司的銷售計(jì)劃，光大花園第一期銷售期間廣告預(yù)算為 500萬(wàn)元 ?根據(jù)推廣原則的“蓄水理論”，使光大花園一開(kāi)售就火爆，我們認(rèn)為：在銷售前期，應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行一系列介紹光大、抑制對(duì)手的廣告活動(dòng)，穩(wěn)住有限的客源，前期投入廣告費(fèi)用應(yīng)該增加 200萬(wàn)元預(yù)算 ?綜上所述： 1999年光大花園的廣告預(yù)算為 700萬(wàn)元 媒體策略 媒體選擇 媒體策略 1208060401501003624 18123624020406080100120140160單位:萬(wàn)元內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第一次公開(kāi)展銷 第二次公開(kāi)展銷 第三次公開(kāi)展銷 第四次公開(kāi)展銷報(bào)紙電視報(bào)紙媒體選擇 媒體策略 報(bào)紙媒體選擇原則： ?羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)為主 ?前期以羊城晚報(bào)為主，建立品牌形象 ?公開(kāi)展銷期，以廣州日?qǐng)?bào)為主，促進(jìn)銷售 兩者比例詳見(jiàn)下表 報(bào)紙媒體選擇 媒體策略 96244218757514225137290102030405060708090100單位:萬(wàn)元內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期第一次公開(kāi)展銷 第二次公開(kāi)展銷 第三次公開(kāi)展銷 第四次公開(kāi)展銷羊城晚報(bào)廣州日?qǐng)?bào)媒體策略 總體原則 采取全方位的媒介策略：由于本案的時(shí)間長(zhǎng) ，因此全方位的媒介策略才能獲取最大的覆蓋面積 、 最大的宣傳效果 。
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