《20xx年北京格拉斯小鎮(zhèn)置業(yè)中心招商方案》-文庫吧
2025-04-26 21:33 本頁面
【正文】 前交與俱樂部經(jīng)營。但是沒有很好的宣傳和經(jīng)營，沒有達(dá)到業(yè)主使用的要求，從而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的造成配套不足，缺乏生活氣息的印象，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的營銷沒有提供預(yù)想的幫助。因此在下一步的工作中，我們將集中精力解決這個(gè)生活配套問題。 11 存在問題 ? 招商工作沒有引起足夠重視， 招商工作推進(jìn)力度不夠 因?yàn)檎猩坦ぷ鳑]有明確的經(jīng)營指標(biāo)要求，一直沒有作為公司的一項(xiàng)重要的工作落實(shí)，商業(yè)地產(chǎn)今年 3月才成立，目前只有工作人員 2名，人手嚴(yán)重不足，招商的思路一直較為搖擺，沒有相應(yīng)的扶植政策，工作推進(jìn)力度不夠。 ? 經(jīng)營思路不夠開闊 在項(xiàng)目現(xiàn)狀不能支撐商家生存、生活配套類招商不理想的情況下，未及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，固守收取租金的想法，導(dǎo)致了生活配套類的進(jìn)展緩慢。 12 存在問題 ? 現(xiàn)場(chǎng)缺乏包裝、缺乏商業(yè)氛圍 小鎮(zhèn)中心缺乏整體的策劃、包裝，造成現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足。 ? 缺乏系統(tǒng)有效的宣傳和推廣 市場(chǎng)知名度很低，加大了招商的難度。 13 三、小鎮(zhèn)中心工作思路、工作目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃 14 工作目標(biāo) ?遠(yuǎn)期工作目標(biāo) 將小鎮(zhèn)中心打造成為北京市場(chǎng)上知名的法式風(fēng)情商業(yè)中心。 ?近期工作目標(biāo) 完善現(xiàn)場(chǎng)包裝、引入生活配套、繁榮商業(yè)氛圍、為銷售提供支撐。 15 工作思路 明確小鎮(zhèn)中心功能和定位 小鎮(zhèn)中心須承擔(dān)兩大功能： ⑴ 、 為格拉斯項(xiàng)目業(yè)主提供便利生活的商業(yè)配套設(shè)施； ⑵ 、 以鮮明的特色商業(yè)成為格拉斯項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，并圍繞此特色為項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷、活動(dòng)營銷提供支撐，為項(xiàng)目的整體營銷提供支持； 16 小鎮(zhèn)中心須作為一個(gè)整體來規(guī)劃、使用、 經(jīng)營 我們要 按照“統(tǒng)一規(guī)劃、品牌高端、品質(zhì)高端”的原則制定明確的規(guī)劃，所有的業(yè)態(tài)都是為了打造小鎮(zhèn)中心這個(gè)法式風(fēng)情商業(yè)街而服務(wù)。招商工作要嚴(yán)格按照整體規(guī)劃展開。 17 小鎮(zhèn)中心的招商節(jié)奏依據(jù)項(xiàng)目近期配套需求和遠(yuǎn)景規(guī)劃相結(jié)合的方式確立，當(dāng)務(wù)之急是集中力量解決業(yè)主生活配套業(yè)態(tài)的招商和經(jīng)營； 在招商工作中擴(kuò)展經(jīng)營思路，清理不適合的業(yè)態(tài)，扶植優(yōu)質(zhì)和項(xiàng)目急需商家； 18 盡快對(duì)小鎮(zhèn)中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝和完善，圍繞特色商業(yè)通過舉辦密集的小型暖場(chǎng)活動(dòng)，以體驗(yàn)式營銷方式繁榮現(xiàn)場(chǎng)人氣，創(chuàng)造生活氛圍，為項(xiàng)目的整體營銷提供支持。 19 發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)別墅商業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，結(jié)合項(xiàng)目自身的情況，小鎮(zhèn)中心商業(yè)的發(fā)展規(guī)劃分為 3個(gè)階段，按照這個(gè)目標(biāo)展開工作： ?第一階段 第 13年 這是項(xiàng)目招商較為困難的時(shí)期，招商的方向以引進(jìn)基礎(chǔ)生活配套類商業(yè)為主，采取公司扶植的方式招商和經(jīng)營；在整體布局原則之下，其他商業(yè)面積為營造商業(yè)氛圍，減少空置率，可以引進(jìn)婚紗攝影、紅酒、香水等有特色的具有法式風(fēng)情的業(yè)態(tài)，這些業(yè)態(tài)的簽約期控制在 3年以內(nèi)，以便于隨著項(xiàng)目發(fā)展升級(jí)換代，優(yōu)勝劣汰。 20 ?第二階段 第 36年 生活配套類商家逐步達(dá)到收支平衡，達(dá)到自體生存；重點(diǎn)打造法式風(fēng)情特色商業(yè)及休閑餐飲娛樂類商業(yè)，淘汰辦公、家居類業(yè)態(tài)，婚紗攝影類業(yè)態(tài)調(diào)整合作模式，由租賃固定店面改為按拍攝次數(shù)收費(fèi)的合作模式，擴(kuò)大影響；小鎮(zhèn)中心在北京市場(chǎng)具有一定知名度，成為北京一個(gè)具有濃郁法式風(fēng)情的時(shí)尚休閑場(chǎng)所。 21 ?第三階段 第 610年 小鎮(zhèn)中心逐步淘汰非品牌類及經(jīng)營不善類商業(yè)，引進(jìn)高檔奢侈品品牌的零售店及專賣店。哈羅國際學(xué)校新校區(qū)的建成使用，屆時(shí)可把原哈羅學(xué)校占用的 8號(hào)商業(yè)樓改造為綜合的健身俱樂部及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館，或召入大型名牌商家；小鎮(zhèn)中心發(fā)展成熟，成為北京法式風(fēng)情商業(yè)街的新地標(biāo)。 22 下一步工作措施 ⑴、 順義新城、格拉斯、優(yōu)山商業(yè)資源共享、統(tǒng)一管理 優(yōu)山是發(fā)展最早的、較為成熟的項(xiàng)目，已經(jīng)入住優(yōu)山的一些優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，如婕妮璐超市、紅酒坊、幼兒園等都可以優(yōu)先引入格拉斯小鎮(zhèn)中心，下一步順義新城的招商，我們也要推薦現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)資源落戶新城。三個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理運(yùn)營，優(yōu)山、格拉斯的租金收入可以統(tǒng)一調(diào)配使用，扶植格拉斯商家前期的經(jīng)營。
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